我国商业银行客户资产管理探析

在以客户为中心,以市场为导向的管理要求下,客户资产管理对于转型中的我国商业银行来说,不仅是一种新的管理理念,而且也提供了客户资产识别、分类和管理的工具,为我国商业银行客户基础建设、可持续发展及提高市场竞争力提供了全新的途径。本文通过对客户资产概念的阐述,概括了客户资产管理对银行经营的作用,总结了商业银行在客户资产管理方面存在的问题,提出了相应的对策。     

以“私人银行”开拓服务新模式

“私人银行”亦称“富人银行”,是指为少数资产巨大的高端人群提供全方位资产管理的银行服务。黑龙江佳木斯中心支行将目光锁定在高端客户与自身挖潜上,特别针对VIP客户整合业务流程,实行“业务上全面、效率上快捷、空间上私密、待遇上独享”的一对一全程财富管理“一柜通”新模式。     

机构动态

花旗银行推出“私人客户业务”7月14日,花旗银行（中国）有限公司推出“私人客户业务”．为银行资产800万人民币以上的高净值客户提供贴身财富管理服务。花旗私人客户业务通过专属的个性化的服务模式．满足客户个人理财和企业融资在内的全面资产管理需求。     

股份制商业银行实施不良资产管理"大保全"的初步设想

股份制银行不仅要加快对不良资产的处置，更为重要的是要坚决地防止产生新的不良贷款、新的不良资产。因此，股份制商业银行实施不良资产管理“大保全”迫在眉睫。要按照科学发展观的要求，本着求真务实的态爱，以加快不良资产处置和控制不良资产损失为目标，适度扩大不良资产管理的业务范围，延伸不良资产的管理职能，逐步建立全新的问题客户管理系统和不良资产处置机制，实现由“小保全”向“大保全”的体制转变，为股份制商业银行资产质量的稳步提高提供有力的保障。     

“三分一统”打造私人银行“十堰模式”

工行十堰分行“三分一统”打造私人银行“十堰模式”彰显勃勃生机。2012年底，全行资产100N800万元的客户数量比年初净增196户，位居全省市州行第二。完成年度计划的206％；100～800万元客户资产比年初净增3．58亿元，位居全省市州行第二。800万元以上私人银行客户存量全省市州行排名第三，比年初净增11户，     

集合资产管理计划知识介绍

集合资产管理计划是获准创新试点的证券公司为投资提供的一种增值理财服务。目前只有18家证券公司有资格开展此项业务。《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，证券公司为多个客户办理集合资产管理业务，应当设立集合资产管理计划，与客户签订集合资产管理合同，将客户资产交由具有客户交易结算资金法人存管业务资格的商业银行或中国证监会认可的其他机构进行托管，通过专门账户为客户提供资产管理服务。     

论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

关联客户的识别与风险防范

近期发生的“铁本事件”、“德隆事件”使关联客户风险再次凸现，严重威胁信贷资产的安全。对此，银行应予以高度警惕，及时对关联客户进行甄别，并采取有效的风险防范措施。     

专户理财：基金公司开始逐鹿私募业务

日前，中国证监会基金监管部向各基金公司及基金托管银行下发了《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）。《办法》明确指出，基金公司可为单一客户办理专户理财业务。一家已获得企业年金管理资格的基金公司机构理财部投资总监表示，     

个人理财向专家模式转变

国际化资产管理是当今理财业务发展的趋势,它是一项商业银行借助自身的专业优势,为客户理财的行为。从外延上来定义,资产管理业务包括传统意义上的个人理财业务、高端客户财富管理业务、企业客户资产管理、企业客户负债管理业务,还包括现金管理计划、风险规避方案等投资顾问咨询服务。而高技术含量的国际化资产管理未来会成为银行开发理财市场的重点。     

县域法人资产客户结构调整研究

县域“蓝海市场”是农业银行新的战略定位,法人资产客户又是各金融机构争夺的焦点,如何在有限的县域法人资产客户中做到量与质的同步增长,提升客户品质,本文以荆州分行为例,对此作了初步研究。     

立足珠三角 辐射华南区——私人银行部广州分部经营状况及发展设想

自投入运营以来,私人银行部广州分部管理的客户数和金融资产不断攀升,并依靠自身强大的资产管理能力,帮助客户有效抵御了市场动荡带来的风险。分部精心策划了多场主题新颖、形式多样的私人银行客户专属活动,以此提升对存量客户的维护质量,开拓增量客户,在高净值客户群体中起到了很好的品牌宣传效应。     

专户理财“一对多”：公募基金艰难的选择

为规范基金管理公司多客户特定资产管理业务,中国证监会5月12日公布《关于基金管理公司开展特定多个客户资产管理业务有关问题的规定瓤以下简称《规定》）,自6月1日起施行。《规定》对“一对多”专户理财业务的投资参与门槛、资产管理计划的设立条件、销售方式及开放参与和退出频率等方面作了严格规定。     

以客户为中心农行资产营销的现实选择

随着我国社会主义市场经济的不断发展,农业银行为争夺竞争日益激烈的资产业务市场,在资产营销方面采取了一些积极的措施,但从总体上讲,营销效果并不理想,一个重要的原因就是我们在工作中没有真正做到“以客户为中心”。笔者联系基层行的实际,对资产营销工作如何坚持以客户为中心的问题进行了专题研究。     

上市银行数字资产与市值关系的实证研究

数字经济正在深刻改变着人们的生产生活,而银行业的数字化转型已成为提高自身服务质量和效率,提升行业竞争地位的关键所在.本文分析上市银行数字资产与企业市值关系,研究数字资产中客户数据对企业市值的影响,并围绕建立数字资产信息披露标准和加快数字资产分析利用提出参考性建议.     

安德里亚·奥赛尔：再塑瑞银投行DNA

“瑞银的DNA不是自营交易,也不是承担市场风险,而是贴近客户、关注客户价值。无论财富管理还是资产管理皆是如此。”     

私人银行的“离岸”征途

离岸金融资产已成为高净值客户资产配置的重要组成部分。通过发展离岸金融服务,私人银行可进一步发挥灵活性、专业性、个性化等优势。 把握业务内涵 私人银行是服务于高净值个人客户这一市场的金融机构。国际范围内,普遍将高净值个人客户定义为可投资资产在100万美元以上的个人客户及家庭。全球领先的私人银行往往为高净值客户个人、家庭及其拥有的企业,提供包括商业银行、投资银行、资产管理在内的专业化、个性化、全球化的整合金融解决方案。     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

张兴胜:在嬗变中自我革命

正资产管理机构均是通过向客户发售产品或者签署全权委托资产管理协议的方式,募集客户资金并进行专业化的投资管理。根据全权委托管理协议,客户可将特定资金或财产权利委托给资产管理机构自主运作,这种全权委托资产管理行动通常称为信托,所以国际上信托是一种机制、一种特殊的资产管理行为。在金融机构分业监管、分业经营以及利率管制等独特的环境下,我国信托机构受各方面因素影响,并没有走上全球资产管理机构通常的发展道路,却逐步形成     

专户理财与公募基金比较

特定客户资产管理业务,是指基金管理公司向特定客户募集资金或接受特定客户财产委托担任资产管理人,由商业银行担任资产托管人,为资产委托人的利益,运用委托财产进行证券投资的活动,又称专户理财。