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我在湖北一个地级市场做啤酒代理,2006年才开始,可以说是个"新手"。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品来说,可以依靠自身的品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而小品牌要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。 相似文献
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我在湖北一个地级市场做啤酒代理,从2006年才开始,可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有个地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,其所在的市场也很封闭,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说,可以依靠品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而对于小品牌来说,要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。 相似文献
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正喜力啤酒在互动领域越发熟稔,在美国纽约的某个街头或中国上海的一些小酒吧里,每一天,都有新的东西上演,将喜力式的惊喜带给世界各地。Mark van Iterson是喜力啤酒全球设计概念设计师,这份职业已经伴随他9年,但实际上为这个品牌服务却要追溯到更早——加入喜力之前Mark在一家为品牌服务的创意机构,当时喜力已经是他的客户了。一段时间后,他开始意识到,如果以创意公司的乙方身份来为品牌做创意设计,"并不能最大程度地帮助我所喜爱的喜力改变创新,因为并不真正是喜力的一分子"。 相似文献
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有两件事深深印在我的大脑中。一次跟澳洲一家大型啤酒集团谈合作,他问燕京啤酒在北京市场的占有率达到多少,我说达到了65%,他又问你在河北达到多少,我说不到10%,他说不到10%那怎么行,我说河北有豪门啤酒、唐山啤酒、钟楼啤酒,有非常多当地知名的品牌,要把市场占有率一下子提到跟北京似的,那几家啤酒怎么办呢?他张嘴就说,吃掉它。后来我想,你今天过来不就是吃我来了吗? 相似文献
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甘肃省市场上的啤酒品牌相对较少.地产强势品牌只有黄河、西凉、五泉三个.前属于黄河啤酒股份有限公司.后面两个属于甘肃农垦啤酒股份有限公司。甘肃啤酒市场一直是地产品牌的龙虎斗.宝鸡啤酒曾试图在兰州等市场上占有一席之地,但最终还是被淘汰出局。近年来,国内啤酒业两巨头青啤和燕啤也开始渗入甘肃市场,尤其是青啤并购西安汉斯后,兰州等市场上一夜间遍布汉斯啤酒。黄河集团、.农垦集团据此都做了不少调整,以求建立一个对自己有利的环境。 相似文献
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啤酒品牌营销,想说爱你不容易 总被引:1,自引:0,他引:1
中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路,中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候,品牌营销的口号和呼声此起彼伏,越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施,然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说,啤酒品牌营销想说爱你不容易。 相似文献
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吴永法 《现代营销(创富信息版)》2004,(2)
<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金 相似文献
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一、产品同质化时代的质量观 "质量是企业的生命"这句口号直到今天我们仍然耳熟能详。但是随着市场的发展与技术的进步,各个品类都出现了产品同质化的趋势,这时出现了一些新的现象:消费者认为质量好的啤酒,撕掉商标却无法分辨与其他啤酒有什么区别;同样一个车间生产出的产品分别卖给国外的知名品牌和国内的品牌,却发现国外的知名品牌卖得比国内品牌好得 相似文献
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内蒙古啤酒市场给人的整体感觉是比较平淡。燕京在当地的优势明显,几乎覆盖整个内蒙古市场。当地的啤酒企业金川主要走差异化道路,以健康为诉求点,而哈尔滨啤酒进入市场之后,为了避免和其他品牌发生碰撞,把市场的重点放在了夜场。因此,三个品牌在具体的市场操作中,也各具特色。 相似文献
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<正>2014年5月10日,习近平总书记在郑州考察时,作出“三个转变”的重要指示,为品牌建设指明方向。三年后,国务院批准将每年的这一天定为“中国品牌日”。当品牌建设上升为国家战略,“中国品牌日”设立七年来,全国各地、各行各业纷纷发力,一批批拥有世界先进水平的自主品牌走出国门,一批批享誉世界的中国品牌引领国际风尚。在这个过程中,也有一些后劲不足、陷入低谷、面临瓶颈的传统企业品牌,通过技术创新、模式创新、跨界转型,重新焕发出勃勃生机。总有一种力量,激励中国品牌峰回路转,一路前行。汇源果汁、匹克、江淮汽车、洋河、新东方、鸿星尔克、燕京啤酒、瑞幸咖啡就是其中的典型代表。 相似文献
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唐江华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):42-45
在一年喝倒一个品牌的白酒市场,一个并不出众的地方品牌,凭什么让二批商拿着1000元的保证金,踊跃异常地加入八字还没一撇的营销加盟网络? 相似文献
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随着居民的消费水平不断提高,中高档市场得以迅速发展,但低档啤酒仍占据着我国啤酒市场的大半江山,除了青岛、华润等几个全国性的啤酒企业有比较清晰的定位外,其它啤酒品牌仍处于摸索发展阶段。在我国中低档啤酒市场竞争异常激烈的表象下,大量的空白市场依然存在。企业自身也存在着巨大的改善空间,本文通过对中低档啤酒市场特点、行业竞争行为等方面入手,了解该行业现有状况。并为企业未来的市场发展做出规划。 相似文献
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国内企业首先需要搞清楚IT服务的本质,使自身具备向服务转型的能力“目前国内的IT服务市场并不成熟,市场对我们开放的依然很少,还没有到让我们来选择细分市场的时候。”长城技术服务事业部总经理郭晓鲁发出了这样的感慨。之前,他和其员工经过4个月的紧张备战,终于在2005年2月25日拿下了国家税务总局的价值达1500万元的三年IT外包服务协议。期待用户“慷慨”解囊谈到国内的IT服务市场,郭晓鲁并不很乐观。这一点从他为长城“如意服务”品牌在创立之初所做的规划可见一斑:第一年搭班子,建队伍;第二年抓质量,创品牌;第三年打市场,争创收。尽… 相似文献