浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

论产品策略和价格策略与公众消费心理

“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。     

微山湖产品品牌塑造与推介

消费者在选择产品时的依据是什么?是品牌.产品是品牌的载体,而品牌是产品的灵魂.成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想像力去创造物超所值的产品.品牌产品和普通产品最大的区别不在于有形的部分,而在于无形的部分.文章以微山湖产品为例,探讨了微山湖产品加强品牌塑造的必要性和紧迫性以及如何成功打造属于自己的品牌.     

我国出口企业急需提升自己的品牌战略

品牌是消费者及公众对某一特定事物的综合感受和评价。品牌,包括产品、商标、企业家和企业品牌,它不仅仅引导消费者购买,提高市场占有率,还有利于新产品进入市场。受法律保护的商标,还可遏制不法竞争者。其内涵的商品质量和市场价值是企业参与竞争的无形资本,一个享有盛誉的品牌,是企业的巨大财富。在国际营销的大环境中,品牌战略尤其重要。     

现代财富观的十大内涵（下）

内涵之六：现代财富观不仅重视有形财富，而且强调无形财富 传统财富观，只重视有形财富，轻视无形财富。在知识经济时代，财富观已开始变化，有形财富逐步让位于无形财富。一个企业，其占地、厂房、装备、流动资金等构成了有形财富：而研发、标准、品牌、人力资本等构成了无形财富。今天，良好的商业关系是企业的第一无形财富。     

制造型企业供应链管理设计

<正> 21世纪,随着经济全球化、市场国际化和电子商务的发展,企业所处的竞争环境发生了根本性的改变。市场竞争已由原来的有形产品、服务的竞争转向无形的文化技术品牌的竞争,由单个企业之间的竞争转向企业集团与企业之间形成的供应链之间的竞争,面对用户     

屡禁不止假商标

商标,是企业产品特定的标识,是引导消费者购物的指示牌,也是企业赖以创收、发展的支柱。一个著名商标,其中包含的有形和无形价值往往难以估算。一些不法分子为了牟利,不约而同地打起了著名商标的主意,假冒注册商标就是他们最常用的手法。     

服务品牌战略的实践与思考

随着中国服务行业市场化的程度明显提高。越来越多的跨国服务性企业携其“强势品牌”对中国市场进行大面积、高速度的侵吞，服务企业的竞争越来越表现为品牌的竞争。我国服务业已经进入品牌竞争时代，使得在品牌意识上明显滞后于有形产品生产企业的服务业明白了什么是“品牌效益”的真谛。品牌已成为服务企业宝贵的无形资产，成为服务企业参与市场竞争、创造独特竞争优势的重要战略武器。建立诸如喜来登、联邦快递、花旗银行或迪斯尼一样的强势品牌已成为众多中国服务企业梦寐以求的事情。在中国这一竞争日趋激烈的市场．服务产品快速地推陈出新。而消费者也越来越成熟。品牌已经成为影响服务产品购买行为的重要因素。如何制定和实施服务品牌战略、打造强势服务品牌已成为摆在我国服务型企业面前急需解决的问题。     

营销物流

对于任何性质的企业而言，生存下去的关键都在于如何让自己的客户接受自己的产品（无论是有形的还是无形的），而要达到此目的的关键，又在于企业产品推广的营销和实现产品流转的物流。所以为了更好地帮助企业实现目标及更好地发挥两项活动的作用，出现丁一个新的系统——营销物流。[第一段]     

论企业无形资本的经营运作

企业资本经营，既要经营有形资本，也要经营无形资本，强调无形资本经营，是将无形资产视为可以增值的资本，使其充分发挥应有的增值功能。一、无形资本经营的主要功能分析许多无形资本如商标品牌、企业名称、企业名人等，实际就是企业的市场份额，占有无形资本就等于占有...     

让品牌“生动”起来

品牌代表一种无形的关系,它着眼于对消费者的充分了解上,并能够通过奇妙的方式,把产品的属性和消费者的需求互动般地联系起来。品牌与消费者之间的"互动性"变得非常重要。品牌互动是品牌个性的表现手法,也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。通过新颖、形象的创意思路,通过丰富多彩、生动有趣的执行手段,来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,达到与消费者沟通的目的。品牌互动的核心是吸引消费者的参与,并借参与产生互动,让消费者真正成为品牌的主人,从而促使消费者接受品牌所传递的信息,并产生消费的引力。这种品牌     

消费者品牌决策影响因素研究——基于中国女性化妆品的实证分析

品牌决策是品牌意识的具体体现,研究消费者品牌决策对企业具有重要意义。文章基于历史文献,提出消费者品牌决策影响因素概念模型,并结合中国女性消费者化妆品牌决策进行了实证分析。结果表明：品牌决策影响因素主要包括消费者心理因素、约束条件与使用环境因素、产品类别因素、产品特征因素和企业行为因素;品牌保留者转换行为主要受消费者心理、产品特征的影响。满意转换者主要受约束条件和使用环境、消费者心理的影响,而不满意转换者主要受产品特征、企业行为的影响。     

企业十大最新玩法：玩无形的比玩有形的厉害

从浅层次看，一个企业是用有形的产品来和社会直接对接，如果这种有形对接获得成功，则表现为该企业具有强大的竞争力；而深层次看，一个企业则是用无形的理念在和社会间接对接，如果这种无形对接获得成功，则决定了该企业具有强大的生命力。这是因为，产品是由技术决定的，技术是由制度决定的，而制度则是由理念决定的。     

关于饭店品牌及其定位

品牌不仅是商品或服务来源的标志，而且是企业商品或服务的市场信誉、市场占有率和市场竞争力的集中表现。而强势品牌对企业的根本意义不仅在于其代表着很高的经济利益，是公司未来持续的产品或服务的溢价来源，而且更是企业的一笔巨大无形财富，这种巨大的无形财富能够使企业长期保持市场竞争优势，形成强大的竞争防线，阻碍竞争对手的进入。因此，在竞争激烈的今天，创建品牌，创建强势鼎牌就自然成为企业追求的最高目标，在创建品牌的过程中涉及许多要素，但品牌定位居于核心位置。而要进行品牌定位，必须结合消费者的消费情况，结合品牌属性、内涵等来进行品牌定位。     

江苏民营制造企业竞争战略演化中组织资源的影响

文章以江苏272家民营制造企业为样本,探讨处于生命周期不同阶段企业取得竞争优势的竞争战略所构成的演化路径,以及组织资源对竞争战略演化的影响。研究表明,处于初创期、成长期、成熟期的企业,竞争战略呈现“没有明确战略一供应链和低成本战略一差异化战略”的演化路径。在竞争战略演化中,有形资源对竞争战略演化影响不显著,无形资源对差异化战略演化有显著影响,人力资源对低成本战略演化有显著影响。总体来看,人力资源是江苏民营制造企业竞争战略演化的主要推动力,无形资源的作用逐步增强。提升江苏民营制造企业竞争优势,需要加大对员工培训、技术、品牌等的投入,更好地发挥有形资源的作用。     

电子商务中的虚拟企业

1、电子商务:一种新的商业方式 电子商务是利用电子方式来交换信息并进行企业经营管理和市场交易等现代的商业活动。 电子商务涉及很多活动,它不仅包括有形商品的商务活动,诸如电子数据的传输与交换,电子资金转移,电子股票交易,商业拍卖,合作设计与工程,电子递价,货物电子贸易和服务以及售后服务等等。而且促成了无形产品与服务的产生——无形产品是那些完全可以数字化的,无形的虚拟的产品     

企业核心竞争力形成路径

企业核心竞争力是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的、企业独具的、支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的能力，是企业获得可持续发展的基础和源泉。核心竞争力有多种构成要素，在今天形成竞争优势已经不再是设备、资本、产品等物质资源，而是人才、管理、技术、品牌等无形资源，这些资源不易流动，不易被竞争对手模仿与复制。在人才、管理、技术、经营、品牌、文化等无形资源中，人才是第一核心能力，人力资源是第一核心竞争力。     

用科技和品牌提升市场竞争力／知识经济时代的唯一途径

品牌反映产品独特的定位,体现特定产品包含的顾客价值,代表特定产品及其经营者的信誉。它既是对产品的高度浓缩,也是消费者选择、购买和消费产品和服务的唯一依据。在市场竞争高度激烈的当今和未来市场上,由于产品及品牌繁多,广告铺天盖地,导致消费者处于目不暇接、极度疲劳的认识与选择状态中,根本不可能接受复杂、系统而完整的产品信息。企业和产品要被消费者认识与选择,就只能以独特的市场定位,将某一特定品牌以始终如一的功能和形象与消费者的某种特定需求相联系,并向消费者传递明白、简单的品牌信息,以塑造驰名品牌为核心来赢得顾客忠…     

企业塑造品牌中的误区及对策

品牌在当今社会中已经成为消费文化中的核心因素,离开了品牌,企业的产品竞争力、经济效益等都受到直接的影响,品牌是企业的软实力。因此,企业必须塑造品牌,推广品牌。如何树立真正的品牌,企业必须在认识和行动上走出一些误区。     

基于资源基础理论的大数据人力资源管理研究

当前,大数据技术已经在各行各业被广泛应用。文章基于资源基础理论,探讨企业人力资源管理中涉及的各种有形和无形资源,如何结合大数据技术,进一步发展成为企业的核心竞争力,使企业保有持续的竞争优势。