银保合作存在问题及对策探析——以丽江市为例

<正>"银保合作"是指银行和保险公司充分利用和协同双方的优势资源,通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的综合化金融服务。国际上银保合作共有四种运作模式:协议代理、战略联盟、合资公司和金融服务集团。目前丽江市各银行和保险公司采取的都是"协议代理"模式,即在代理销售协议下,银行作为兼业代理人销售保险产品,由此获得保险公司支付的代理手续费和佣     

银保合作：渴望升级

一组数据描绘了这几年银行保险合作发展的态势：2001年取得45亿元银行代理的寿险收入，2002年上升为388亿元，占当年人身保险保费收入的17．1％；2003年占人身险保费收入的26％；2004年占当年人身保险保费收入的25％；而2004年、2005年，银保业务增长率分别仅为3．9％和13．8％。     

浅析我国银行保险业务存在的问题及对策

银行保险能使银行和保险公司双方获益,现在已经成为西方发达国家普遍采用的并且非常有效的保险营销模式.目前,我国银行保险还处于起步阶段,分析银行保险的发展现状及亟待解决的问题是非常有意义的.针对这些问题,本文进一步提出了完善我国银行保险业务发展的对策.     

浅析我国银行保险业务存在的问题及对策

银行保险能使银行和保险公司双方获益,现在已经成为西方发达国家普遍采用的并且非常有效的保险营销模式。目前,我国银行保险还处于起步阶段,分析银行保险的发展现状及亟待解决的问题是非常有意义的。针对这些问题,本文进一步提出了完善我国银行保险业务发展的对策。     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

对基层银保合作的调查思考

<正>近年来,银保合作业务发展迅速,已成为保险销售第二大主渠道。但自2011年以来寿险业务增速放缓,部分地区甚至出现负增长其中银保业务大幅下滑是主要原因之一,为深入了解银保业务发展情况,笔者以曲靖市为例,就银行与保险业务合作的现状和存在问题进行了调研,并据此提出促进银行和保险业务合作的对策建议。     

银保合作的监管方向

我国金融业竞争意识、发展意识和合作意识逐步增强，有力地推动了以银行兼业代理形式出现的银保合作的快速发展。然而，在保险公司业绩飙升的背后是否潜伏着隐忧，发展的整体态势怎样，存在哪些突出问题，应以怎样的思路积极稳妥地推进银行代理业务向更深层次发展。带着这一课题，我们深入全省各级保险公司、银行、代理网点进行了调研，为正确认识和判断银行代理业务发展现状及态势.     

银保业务高增长潜在风险

我国银保业务的高速增长 中国保监会<2008年一季度保险中介市场发展报告>显示,截至3月底,保险兼业代理机构实现保费收入1283.64亿元,同比增长104.85%,占总保费收入的43.09%,同比上升11.19个百分点.     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

对建立和发展银保合作战略的思考和建议

银行代理保险在我国还是新生事物,但在国外已有近20年的历史了.在欧洲许多国家,银行代理保险的业务量,已占到保险公司业务量的50%左右.从1999年中国金融业开始出现的"银保合作"现象,到2000年岁末达到了高潮.据统计,目前国内各保险公司和包括国有商业银行及部分地区股份制银行在内的各商业银行建立了业务合作关系,其中大多数保险公司(银行)都有一个以上的合作伙伴.这是我国银行业和保险业在即将"入世"之际,经过审时度势的理性选择,它必将大大增强中国金融业的竞争实力,迎接国内金融市场开放后带来的激烈竞争的挑战.     

关于加快新疆保险业发展的思考

(一)保险市场主体日益多元化。2002年9月24日，新华人寿保险股份有限公司乌鲁木齐分公司正式开业。至此，新疆维吾尔自治区保险市场共有9家保险公司，1家保险代理公司，正式营业机构369个，有保险从业人员3．00万余人，保险代理人2．80万余人。同时，还有2家保险经纪公司及2家保险公估公司在新疆派驻人员开展业务，     

银保合作中的突出问题及建议

存在的问题（一）同业出现不正当竞争。一是为争夺客户,通过诋毁同业等手段引发撤单行为。在银保渠道竞争过程中,部分保险公司为争夺客户,采取恶意诋毁、虚假告知等不当手段导致同业机构遭受无故撤单压力。二是为抢占银行网点资源,加大对银行员工的代销激励,违规支付手续费。     

透视上海的银行保险

本文讨论了目前上海保险界及银行界比较关注的热门话题－银行保险，分析了目前上海银保合作中十个不甚合理的现象，提出银保合作要取得成功的关键因素。     

银保合作的路径浅议

首先，转变银保合作的经营观念。对银行来讲，代理保险是金融一体化的前奏，是银行自身发展的需要。不是夕阳式短期行为，更不能只停留在单纯为获取点代理手续费的水平上。这个观点要灌输到每一个员工思想里，使其工作由被动变主动。对保险公司来讲．则要树立全新的市场经营理念，除在产品、管理、服务、培训等方面下功夫外，还可以适当增加前期投入，为银行代理提供有效的宣传等配套服务。     

财产保险公司银保合作的思路

二十世纪九十年代以来，保险公司与银行的合作不断发展与深化，已成为当今金融保险业的主流趋势之一。在加入WTO三年后，随着对世界贸易组织的承诺兑现，如何促进各保险公司的改革与发展，提高民族保险业的国际竞争力，银行保险合作是应对入世后日趋激烈竞争的重要课题。如何汲取今年来银行保险合作的经验与教训并借鉴西方银行保险的成功经验，采取实际措施促进银行保险的深层次发展，使之真正扩展销售渠道、扩大承保面，以此发挥保险的社会稳定器和经济助推器的作用，是我国保险业现阶段发展银行保险的现实出发点。     

谈我国保险兼业代理人的形式、问题及对策

保险代理人、保险经纪人和保：险公估人是保险中介的三种形式，其中，保险代理人的规模最大、构成也最复杂。保险兼业代理人是保险代理人重要的组成部分，保险公司在继直销、营销方式之后，随着间接销售渠道的拓展，越来越多的保单是通过兼业代理人售出的。从业务规模上看，兼业代理人实现的保费收入约为全部保费收入的四分之一。修改后的《保险法》也为保险兼业代理开辟了更广阔的天地。但在保险业进一步开放和发展过程中，保险兼业代理人的各种问题却日益暴露出来，引起的争议也最多。有些问题的发生，严重扰乱了保险市场的正常秩序，成为各方关注的热点问题之一。     

银保合作的突破与升级

产生于20世纪80年代欧洲的银行保险在我国的发展还处在起步阶段，但其发展的潜力不容忽视。自2000年中国平安保险公司在同业中率先推出专门由银行代理销售的“千禧红”系列保险产品后，我国的银保台作迅速升温（表1）。2000年银行保险实现的保费收入为2．54亿元，仅占当年寿险总收入的0．25％，而~U2003年这一收入增至800亿元，占据寿险收入的25％，银保业务已成为仅次于个人营销业务的第二大寿险销售渠道。从2003年后，银保收入稳步增加，截至2006年第一季度，我国银行保险实现保费收入411亿元，比去年同期将近翻了一番。     

浅议我国保险中介市场的问题、成因及发展对策

随着加入WT0,我国保险市场取得了迅猛的发展.然而,作为保险市场的重要构成部分,我国的保险中介市场一直处于变迁完善过程之中,还存在着一系列问题困扰着我国保险业的发展.本文对我国的保险中介市场进行了分析,并为我国建立和完善保险中介市场提供了建议.     

浅议我国保险中介市场的问题、成因及发展对策

随着加入WTO,我国保险市场取得了迅猛的发展。然而,作为保险市场的重要构成部分,我国的保险中介市场一直处于变迁完善过程之中,还存在着一系列问题困扰着我国保险业的发展。本文对我国的保险中介市场进行了分析,并为我国建立和完善保险中介市场提供了建议。     

银保合作的风险与建议

在银保合作快速发展的同时,应高度重视其中所蕴含的法律风险、信用风险、操作风险等加强防控。本文归纳总结了当前银保合作的基本情况及发展模式,揭示了银保合作存在的主要风险,提出了防控银保合作风险的对策建议。一、银保合作基本情况及发展模式近几年,我国的银行保险发展迅速,银行保险产品的保险费年均增长率高达23.6%。目前,