营销团队管理创新探讨

营销团队主要负责企业营销工作,在市场竞争加剧、企业销售难度加大的情况下,如何通过营销团队管理创新,打造一支有战斗力的营销团队,这成为了企业管理领域的一个重要课题。营销团队管理本身难度很大,目前不少企业在此方面存在较大的不足,这导致了企业营销工作受到了很多不利影响。本文对于营销团队管理创新的主要目的进行了探讨,深入总结分析营销团队管理方面的代表性问题,围绕这些问题,提出了相应的解决策略。     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

论如何创建一支高效的营销团队

作为一个企业的关键部门,营销组织要打造高效的营销团队,才能为企业创造更大的价值,取得高效的业绩。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了创建高效营销团队的要求和方法。     

基于BSC的营销团队绩效管理

营销团队的广泛应用使得对其绩效管理成为企业的一个关键环节。本文指出了目前营销团队绩效管理中的一些问题,并根据营销团队的特点,提出利用团队平衡记分卡和个人平衡记分卡来进行改进,从而达到管控团队与市场的目的。     

对话营销“脱困”

营销团队素质不高：《中外管理》：中国企业做一二十年了，您对营销队伍的现状是否可以做个基本估计？施炜：现在要概括我们的营销团队还缺乏依据，但可以说．整体看．企业营销团队的素质是不高的。从内部文化关系看．主导在公司总部层面。总部决策层、核心层在营销方面的价值理念、在处理和营销团队之间关系方面的思想、理念、管理方法、工作作风等．决定了营销团队成员本身的理念、作风。这是最根本的。     

国有企业营销团队管理现状与对策研究

我国国有企业作为国家和人民共同拥有的企业,其经营目的不单单是盈利,它要比私营企业承担更多的社会责任.因此,在国有企业中建立一支素质高、能力强、结构合理的营销团队是十分必要的.国有企业中的营销人员不仅要具备和私营企业中营销人员相当的专业知识储备,而且更要有兼顾天下、公而忘己之胸怀.也就是说,国有企业在营销团队的建设过程中要下更多的工夫,从人员的招聘到组织规章制度再到团队文化的构建都要十分谨慎,要能充分体现国有企业的公有性.如今,在国有企业营销团队的管理中仍然存在许多问题,这些问题有些是在营销团队的组建初期就埋的,有些则是由国有企业的特点所决定的.营销队伍管理中的问题是不容小视的,它直接关系到国有企业的效益,关系到其是否能够完成祖国和人民赋予的使命和责任.所以,在本文中,我们将从大型国有企业的特点及其与私营企业的比较入手,重点阐述国有企业中营销团队的建设问题,并通过对其营销团队中存在的管理问题的分析来找出解决问题的方法和途径,一完善营销团队的管理,使营销团队真正扮演好其在国有企业中应充当的角色.     

瞄准成长平台

在多年的企业经营和团队管理中,我发现一个奇怪的现象,在营销部门,提拔起来的干部非营销专业的居多。照理说,管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力,但实际是技术和生产类的有发展后劲,为什么?     

构建高绩效营销团队

企业的营销工作联结产品研发、产品制造直到最终用户各个环节,是企业经营工作的核心。营销成败的关键是企业营销团队的管理问题。所谓团队,就是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或     

对营销团队绩效管理的探讨——以中国平安为例

对于营销团队的管理是学术界关注的一个焦点问题,而团队管理中很重要的一方面是团队绩效的管理。以中国平安公司为例,通过引入关键绩效指标考核(KPI)方法,分析了中国平安公司在营销团队绩效管理上的不足,并集中针对营销团队的业务流程这一重点提出了对于提高绩效管理效率的可行方法。     

如何领导销售团队创造非凡业绩

销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不团队士气低迷,业绩不佳。本课程针对以上种种现状,从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系,以及销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多方面入手,帮助销售管理者顺     

远程营销团队虚拟集中管理模式

一、远程营销团队管理的新课题 我国企业营销团队管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程.     

企业营销团队建设与管理的有效策略

随着市场竞争的日益规范和政策法规的日益健全,营销队伍的专业化建设已是必然趋势.企业基于先进文化理念打造企业团队,有助于凝聚尽职尽责的人才.从当前我国企业营销团队建设的现况来看,团队建设属于起步阶段,但已经在实施强化管理.     

浅谈企业团队建设

当今社会市场竞争十分激烈,专业分工更加细化,仅靠单打独斗就能成功的时代已经过去,一个人要想在竞争中无往不胜,团队合作精神和协作能力必不可少,团队建设是现代管理理论发展的新阶段,如何建设高效团队是企业管理的难题。本文作者通过介绍团队的概念、特征以及分析企业在团队建设中存在的问题,运用团队建设理论破解企业管理中的难题,同时结合企业实际情况及作者的企业管理经验,提出了建设高效团队的途径,对推动企业和谐健康发展具有借鉴的意义。     

浅谈企业团队建设

当今社会市场竞争十分激烈,专业分工更加细化,仅靠单打独斗就能成功的时代已经过去,一个人要想在竞争中无往不胜,团队合作精神和协作能力必不可少,团队建设是现代管理理论发展的新阶段,如何建设高效团队是企业管理的难题。本文作者通过介绍团队的概念、特征以及分析企业在团队建设中存在的问题,运用团队建设理论破解企业管理中的难题,同时结合企业实际情况及作者的企业管理经验,提出了建设高效团队的途径,对推动企业和谐健康发展具有借鉴的意义。     

基于业务理解的企业人力资源管理团队建设

在人力资源全球化趋势的大时代背景之下,人力资源全球化趋势下的现代管理团队建设是不可阻挡的趋势,人力资源管理团队建设的合理性与否关乎企业是否能够在激烈的市场竞争中得以生存下来。本文主要基于对人力资源定义及内涵的探讨,重点分析现代企业人力资源管理中存在的问题,并针对这些问题就如何实现基于业务理解的企业人力资源管理团队建设进行探讨,从而实现企业的健康、可持续性发展。     

企业管理之团队建设工作

在现代企业管理制度和市场经济条件下,加强团队建设工作是企业管理的重要组成部分。因此,认识企业团队建设工作中存在的问题并提出有效的解决方法,有助于企业的持续发展和不断壮大。笔者将从在企业管理中如何锻造一支优秀团队、团队建设中存在的问题以及如何解决等方面进行阐述。     

离职与反离职 组织与员工的替代性博弈

对于任何一家企业来说,骨干员工跳槽,尤其是核心团队的集体跳槽,足可称为最严重的危机事件,有可能致使企业休克,甚至突然死亡。当年现代城销售团队突然集体离职、创维营销团队跳槽高路华,这些离职事件都在业内引发了地震。     

营销团队的快乐管理

<正>引言:有学者将"营销"与"创新"视为21世纪企业最重要的两大功能,作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手,往往对作为"人"的客户琢磨得很透彻,客户关系建设搞得很好,却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是"因人成事",营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智慧上,而不是自己冲锋在前。然而,很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。本文所论"快乐管理"的思想,您不妨一试。