不再为产品定价烦恼

要在数字经济时代抢占品牌先机,关键就在于比你的竞争对手先做到"免费"如何给产品定价?对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说,是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了,消费者不买账,产品会在市场上滞销;价格低了,又没有利润,即使形成规模也可能白忙活一场。更何况在竞争激烈的当下,同行之间剑拔弩张,反映在价格上就是"没     

品牌电脑也要考虑性价比

大家在购买品牌电脑一般最先考虑的是配置,而不是价格,很多刚刚接触电脑的朋友总是想买一款现在的高端产品,用上它三、五年再换,选择多为那些大品牌的高档产品,就拿我的一位朋友来说,他刚刚花了一万多元买了一款DELL的产品,配置是3.0的CPU、1GB内存、160GB硬盘、17英寸纯平显示器,只要对电脑价格稍有了解的朋友一定觉得这款配置卖一万不可思议吧?但对于对电脑一点也不了解的人而言,选择这种没有性价比可言的机型完全不是没有可能。另外提醒大家最好不要在对电脑市场没有任何了解的情况下直接就去网上订购,只凭一家之言不做比较的话很容易花冤枉钱,当然您要是属于只为了买个好看、用着省心、要个品牌、不考虑价格,那当然可以随意购买。     

如何破解产品“价格高”难题

<正>销售人员说得最多的是：“经销商说价格高!”对此,企业常采用的是促销、返利或降价等措施,但是,反复采取这些措施,销售人员还是叫苦——“价格高”。时间一长,老板们认为是正常现象,还有的认为经销商不想好好卖产品。到后来大家都认为这是销售中正常的事,企业是不可能解决的。乍一看,这是一件很普通的小事,其实是企业的营销大事。能解决“价格高”的营销难题,其实就是解决了营销的一个根本问题。     

2007年钢价将高位震荡

2006年春节前后，国际市场价格已出现了回升，但是中国钢市价格没有出现回升。尤其北方建筑钢市还没有起动．库存又比较多。按照常规思维，一天没有多少销售量，库存又比较多，价格涨不起来。我们看出今年投资增长趋势，出厂变化趋势和国内外钢材市场价格的演变趋势。所以我们提出一个观点．市场价格调整并不仪仅是供求关系．还有个是价格成本关系。     

小企业成长论坛之(78)如何给价格经常波动的产品定价

Q我公司的主要业务是将海鲜制成干货再销售,主要依照当地当时的海鲜鲜货市场价格定价.决定鲜货价格的因素主要是季节和周边地区该品种的产量,波动性很强,定价经常变动会不会导致客户对我公司产生质疑?怎样定价才能既让客户接受,又不会影响我们的利润? 网友上海久茸机械有限公司:产品定价有变动很正常,尤其是跟季节相关的产品. 可以向客户解释清楚价格变动的原因,请客户谅解;也可以做一个市场价格调查表,随时更新市场上该产品的价格动态,让客户知道你们的价格是有据可依的.     

专卖妇科保健产品 成功赚大钱

<正>小范今年32岁,8年创业之路一晃过去了,从事的行业有五六种,忙碌辛苦经营药品这些年仅仅解决了温饱问题。近年来,主管部门加强对行业的监管,不断提高行业规范程度,原来从事的药品销售利润率下降、推广难度增大,所做的妇科药产品又与别的产品存在同质化倾向,没有新意;他感到这个行业越来越难做,越做越累,很想另找一个产品     

这边风景独好——渐入佳境的17英寸液晶显示器

价格一向是消费者购买一款产品最为注重的因素之一,在我们所关注的电脑配件市场上同样如此。一款产品的性能再好,功能再丰富,售后服务再完善,如果售价过于昂贵的话,对于大多数的消费者来说同样是难以接受的。小编身边的同事就有过这样的经历,有位同事去年很想买一台液晶显示器。就在犹豫之间,时至下半年,液晶市场风云突变,由于众所周知的液晶面板价格上扬,导致液晶显示器价格也是一路攀升,本是想买一台17英寸的产品,由于价格过高,只好退而求其次选择了一款15英寸的产品。近一段时间,液晶显示器的价格大战又一次打响,液晶普及风潮又一次来临。呵呵,这位同事有些后悔,很想卖掉15液晶换一款17英寸的产品过过瘾。的确,与前几次的液晶普及风潮相比,这     

全棉时代:一朵棉花的电商“慢”突围

<正>除了纯棉柔巾,全棉时代的店铺里还有很多具备这样特点的产品,母婴系列、女性用品、家居衣物……每个系列所处的都是竞争极其激烈的领域,而每款产品又都被全棉时代用"全棉"打上了带有自身特色的标签。李建全很得意这个正在成形的品牌,他觉得自己做的是一件市场上还没有出现过的事情。随着品类的逐渐扩张,全棉时代正在越来越接近自己线下店面想要打造的目标:一个由纯棉制品组成的家居生活馆。     

电脑装机 省钱三招

一.选择商家很关键电脑市场的价格一般有传货价和出货价两种。传货价就是卖给电脑市场别的商家的价格,而出贷价则是卖给消费者的价格,一看就知道哪个多哪个少了。如果你在购机时拿的是商家的传货价,那么价格可想而知会很便宜。电脑市场里的商家很多,但很少有哪个商家把货做全。一个商家只会做众多产品中的几种,或者代理一个或数个品牌。所以,在装机的时候,同样的配置,在做不同配件的商家那里会有不同的价格。主板、CPU、内存、硬盘的价格很透明,媒体的报价已经很准确了。装机前多看看报纸杂志,或是上网查查,基本不会有太大的出入。如CPU、内存,商家的利润基本就是5块、10块(当然多了的     

入世：中国农机的机遇和挑战

产品应该具有灵活性以增加其竞争力,而非仅仅是价格低一些,这将更能满足农业体系新的竞争带来的新的用户群体,同时又为农机行业保留了公正的可持续的盈利。在此条件下,技术革新与质量提高才成为可能。随着竞争的日趋激烈,中国制造商所要做的不能只是将他们的产品以可能的最低价格售出。农民将越来越多地依赖于与产品一起售出的一整套服务。     

《反倾销协议》货币兑换条款使用分析

根据WTO<反倾销协议>,如果一产品低于其正常价值,即在出口国消费时同类产品的可比价格出口到另一国,即被视为倾销.为了计算倾销幅度,调查机构要拿出口价格与正常价值进行比较.这种价格比较通常会涉及出口价格或正常价值的货币兑换问题.尽管在需要进行价格比较时,<反倾销协议>允许货币兑换,但它却没有就计算倾销幅度时如何避免兑换可能产生的扭曲提供足够的指导标准.除非以适当的汇率兑换,否则调查机构通过价格比较所得出的倾销幅度是很值得怀疑的,从而违背了<反倾销协议>第2.4条的公平比较要求.特别是在汇率变动剧烈时,计算倾销幅度的这种扭曲会更严重.因此,为了确保进行公平比较,有必要对<反倾销协议>的货币兑换条款进行修改.     

资产价格与货币政策目标选择研究

随着资产价格与货币政策的关系日益紧密,传统的货币政策目标与操作体系面临愈来愈多的挑战。资产价格往往有可能对实体经济产生巨大的影响,资产价格由膨胀到崩溃的急剧变化很可能引发长时间的经济衰退和通货紧缩,这就给宏观经济政策当局为了保证经济较为平稳健康发展而制定相关政策,尤其是货币政策,提出了新的问题和挑战。重点关注资产价格波动究竟对货币政策的传导以及效果有什么影响;传统的以保证物价稳定、国内外收支平衡等为目标的基础上,是否应该增加稳定资产价格或者防止资产价格泡沫等对于资产价格波动的关注,又该如何关注,可能存在哪些问题,这些问题越来越受到关注。在这样的背景下,就资产价格波动与货币政策的一些相关问题做了简单的阐述,并对金融资产价格对货币政策作用进行简单的理论分析。     

万紫千红才是春——再谈1999年中国收款机、POS市场回顾

<正> 我们马上就要进入一个新的世纪。回顾我国收款机、POS产品市场的情况,应当说虽然整个90年代的市场有时平平淡淡,有时红红火火,但它的确是一个大发展的10年。不过凡是亲身经历了这大约10年的各个厂商和业内人士,都感觉到其中的酸、甜、苦、辣确实是一言难尽的。这个过程中许多人认为找错了行当,所以有不少人在这个期间退出了这个行业;也有些厂商感觉长时间做得很艰难,又没有什么利润,退出了竞争;当然也有的是在激烈的竞争中被逼不得不退出的;但还有更多新的精英看到这个潜在的     

寻找被埋没的好股票

"股票现在已经很不便宜了",相信这是所有机构或者散户的感叹。"二八现象"越演越烈,股民在赚了指数不赚钱的情况下,也左右为难,既想跟着"大象"去跳舞;又担心追高个股的风险。其实,在当前的市场上,还有很多股票相当便宜,除去一些被打回原形的垃圾股外。还有相当多质地优良的股票还远远落后大盘的同步涨幅,它们被权重股的光芒所遮盖,也没有得到应有的价格"回归"。那么,市场上的这些便宜股票有什么特征?又该如何挖掘它们呢?     

红价签 绿价签

小雨是一名年轻的价格监督检查干部,无事爱和朋友逛街,淘些喜欢的东东。由于职业的习惯,又总爱看看各商家使用的标价签。一个春风拂面的下午,小雨去市里最繁华的步行街"淘宝",但转了半天也没有碰到心仪的,正要打道回府,突然瞥见一个装修一新的鞋店,样子很是典雅、整洁。"平时没注意还有这样一家     

一线实务28问答

<正> 前些时间,笔者在为某企业营销人员做培训时,现场回答了学员们提出的一些业务中遇到的很实际的问题。在此,笔者将这些问题和回答要点整理如下,希望对在业务中面临类似问题的企业营销人员有所帮助。1.某一产品上市时价格很高,但随着时间推移,价格越来越低,即"倒价现象",如何解决?答:这是普遍现象,在消费类产品中都存在这种现象。造成产品价格走低的原因通常有三个:一     

高性能、个性化 优派G75f+SB显示器

虽然暑期刚过,不过显示器市场上的新品仍然是层出不穷,价格同样是不断变化,当然无论是液晶显示器还是纯平显示器大多是在降价。尤其是液晶显示器,价格一路走低,就连17英寸的产品也跌破了3000元大关。虽然液晶的价格降低提升了其性能价格比。不过对于大众用户来说,液晶与纯平显示器之间上千元的差距仍然是很难逾越的,更何况从使用的角度来说,纯平显示器凭借成熟的制造技术和更为出色的显示效果还是很受欢迎的。所以各大显示器厂家在不断喊出普及液晶的口号的同时,也没有忘记在纯平显示器的市场上一展身手。我们这次就拿到了一款优派公司新近推出的又一款纯平产品——G75F+SB。     

上班族如何创业成功

<正>《现代营销·创富信息版》编辑部:我是一个上班族,看到周围的朋友都在自主创业,我也想自己创业,但一来我没有多少时间,二来资金有限又缺乏经验。另外,我还有个顾虑,我目前的工作还算不错,待遇比较高,领导对我也很器重。我想如果我现在辞职出去创业,一旦创业失败,很可能落个竹篮打水一场空。我现在很犹豫,不知该怎么办,希望听听你们的意见。     

“淡水河谷做了自己应该做的事”——专访巴西淡水河谷公司执行董事、铁矿石部负责人何塞·卡洛斯·马丁斯

·我们总是在追赶中国钢铁企业的需求,这是个很大的问题·淡水河谷做了自己应该做的事——我们在增加产量,没有关停任何一个矿·铁矿石市场存在泡沫,同时现货市场又使得价格波动变大·淡水河谷希望能够真正融入中国市场,被看作是中国公司,而不是一家向中国出售产品的外国公司     

电脑生鲜超市

本周DDR内存的上涨势头很猛,价格一天比一天高。正因如此导致本周内存的购买力下降,本想升级的朋友得忍了;但是内存是攒机必备之选呀,要攒机的朋友只能是“咬牙”购买了。硬盘由于IBM的产品开始缺货,直接就导致了希捷的价格小幅上扬。但幅度还不大,基本在10至于20元之间。刻录机近期的表现十分活跃。新上市的雅刻40速CD-RW刻录机是666元。不到三天,这个666元就变成了599元!要知道其它的40X刻录机目前在在900元上下呢。到了本周二,又有了大白鲨杀进了599元40X刻录机的阵营。也不知道这刻录机是怎么了。这两款便宜的刻录机以外还有一款多功能刻录机也比较超值,那就是三星的康宝(COMBO)。康宝是一款挺有意思的产品,即是普通光驱又是刻录机、还是一款DVD驱动器。从8日起,这款产品是以599元的价格开始销售,2天之内不满意还可队退货。喜欢多功能产品的朋友可以试试,不过有人不太放心这种多功能的产品,主要是因为坏了就什么都干不了。还有就是刚上市没多久的Linkage(联杰)刻录机,24X的产品才卖400多元,采用Just Speed技术,能有