规范化直销企业教育培训的战略构架

目前,正值中国直销法规立法的前夕,所有在国内已合法运作或灰色运作的直销企业都正以复杂焦虑的心情翘首企盼着直销法规的出台。显然,能够尽快以直销法规的标准来设计、规范自己企业的构架和运作制度进而达到开展直销业务的合法化运作是每一个相关企业的希望所在。毫无疑问,教育培训是直销企业极其重要的生产、管理实践活动,可以说其教育培训体系的优良直接决定了其生产力的高下。因此,对直销企业规范化的要求很大程度上是对其教育培训体系的规范化要求。     

聚焦直销教育培训

<正>编者按:最近,直销教育培训管理办法已由有关部门正式推出。众所周知,教育培训是直销领域很关键的一个环节、一种活动,围绕直销培训,既产生过诸多使人兴奋、让人激励的非常故事,也不可避免存在这样或那样的问题。如何把握好中国直销教育培训的真谛?本刊专门组织了有关方面的人士进行了座谈讨论,他们发表了一些探索性的观点。这只是一个引子,也欢迎广大读者特别是直销行业的朋友踊跃参与。     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

走上讲台的女性——直销培训中女性讲师的修养

直销培训作为直销运营中的一个重要环节,在直销企业的 经营管理活动中往往同时承载着教育、管理和宣传等多种功能, 是直销企业开展直销活动必须依赖和重视的一项工作。因此, 作为直销培训的核心,直销讲师的作用也就显得尤为突出,在 某种意义上,他们是企业展示自身的一扇窗口,讲师的素质和 修养很大程度上代表着企业的深度和形象,也因而不断面临着 越来越高的要求。 对于一个走上讲台的女性讲师而言,要在几百甚至成千听 众面前侃侃而谈运筹帷幄,并引发强烈的共鸣、收到良好的互 动效果,她不仅需要将女性特有的细腻耐心和优雅气质发挥得 淋漓尽致,同时还要兼具男性的干练风范和富于爆发力的激情。 无疑,女性讲师在挑战自身弱势和提升自我修养方面,往往需 要比男性讲师付出更多的努力。 笔者认为,所谓"修养",实际上是一种个人魅力的综合 体现。     

中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

海畴直销研究专家团队

胡远江国内知名策划人,中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者,中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员、中国商业经济学会常务理事、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、中国直销问题研究专家。其个人品牌横跨顾问咨询界、教育培训界和营销策划界。远江先生从事直销研究14年,出版个人专著20余部;其新创作的《中国直复营销》、《体验营销》架构了中国直销行业的学术体系和市场运营体系;其所组织和采访创作的报告文学《飞腾的天狮》、《耕不尽的完美》、《跨世纪的理科》、《永立潮头的东宇》已成为中国直销企业文化建设中…     

“陈安之时代"结束?教育拿什么奉献给您,我们的国民?——京、沪、琼三地教育专家高端连线

<正>《企业导报》杂志社教育培训中心: 我是贵杂志的一名忠实读者,更是喜欢阅读贵刊关于企业培训教育方面的文章,通过贵刊也认识了不少优秀的教育培训大师。我记得去年颁布的《直销管理条例》中关于教育培训好像有一个规定,即境外人士不得担任未来直销公司的教育培训工作。为什么要做这样的规定呢?您们预测这对未来的中国教育培训市场会产生什么影响?前一段时间,陈安之等境外讲师在内地曾经风靡一时,现在是不是可以下一个结论即“陈安之时代”结束了? 致礼! 湖南读者:李红兵 2006年1月20日     

直销教育的人性化思考

<正>教育是直销企业的重要组成部分,在某种程度上说影响和决定着企业的发展。如何提高从业人员的文化素质?如何让您的文化培养吸引公司的消费者和经营者?根据多年从事文化教育培训的经验,我认为教育的目的是提高参训人员素质。但教育的效果取决于教育是否能     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

海畴直销研究专家团队

<正>胡远江国内知名策划人,中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者,中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员,中国商业经济学会常务理事,中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员,中国直销问题研究专家,其个人品牌横跨顾问咨询界,教育培训界和营销策划界。远江先生从事直销研究14年,     

最高学府的直销请柬——访清华大学中国直销企业总裁高级研修班项目总监吴泓霖

<正>记者:您对清华大学举办直销总裁班有什么感想? 吴泓霖:21世纪,营销通路建设已成为决定企业生死存亡的关键因素。所有欲展宏图的企业家都在探索最具人性化、最贴近消费者、成本结构最优化的营销模式。直销以其独具魅力的体验分享销售模式、富有人     

《直销规范读本》助推直销规范之潮

<正>在《直销管理条例》及《打击传销管理条例》实施一周年之际,随着13家中外企业陆续获得了中国政府颁发的直销牌照,中国直销业的发展问题越来越成为业界瞩目的焦点。直销企业怎么发展?发展的终极目标到底是什么?管理部门的准确意图是什么?企业、消费者、直销参与者应该持什么样的正确态度?数以千万计的直销人拭目以待。目前,很多的企业都在探讨发展的问题,很多参与直销的人员也在谈自身成长与发展的问     

从行为客观方面辨析传销与直销

在我国,由于市场化程度不高,法制不够健全,直销的发展尚处于幼年,因此需要我们对这一工业化背景下产生的有价值的营销方式给予政策的呵护和法制的保护。此外,在直销尚不发达,而其变异物——非法传销活动却在神州大地四起狼烟。从本文的角度入手,主要谈谈如何从客观方面打击传销,保护直销。     

直销教育培训的10个成功方案

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应社会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。     

直销教育的人性化思考

<正>教育是直销企业的重要组成部分,在 某种程度上说影响和决定着企业的发展。 如何提高从业人员的文化素质？如何让您 的文化培养吸引着公司的消费者和经营 者？根据多年从事文化教育培训的经验, 我认为教育的目的是提高参训人员素质。 但教育的效果取决于教育是否能从人性方 面切入每个人的心理和心灵。所以在众多 教育专家的培训课上,琳琅满目的大同小 异的基础教育,很多参训人员均曾经听过 甚至还给别人培训过。他们很难再从培训     

直销企业的教育规划与执行

<正>从一出生开始,每个人在漫漫的成长过程中都包涵着学习,一个人的成长、一个企业的成长、一个国家的成长,都必包涵着学习,学习什么样的内容?怎样实施学习内容的教育培训系统是非常重要的。 教育培训的功能 教育是一个企业的重要命脉,企业内部的理念、管理制度、以及所有从业人员的各个方面的训练,都可以通过一个完善的教育培训体系进行传递。一般说一个直     

我国多层次直销的市场开放问题探讨

一、多层次直销的理论分析 1、营销渠道、直销与多层次直销 斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构.     

打造直销研究的权威团队

中国直销事业的发展现在仍然处于一个不断探索的阶段。在此过程中,一些直销企业以及他们的经营者们在开辟自己直销事业之路时,并非一帆风顺,往往会遇到一些阻碍,而这些阻碍并不是孤立地存在的,它常常代表的就是一个现象,一个态势,一个典型。这些阻碍如果能被提前预知或者被当作一个案例而相互之间进行探讨和交流的的话,那么对于整个直销行业来说,一些问题就是可以避免的,对于直销企业来说,是可以少走很多弯路的。这就需要一个专门的群体去完成这个使命了,这个群体必须是由专业性的直销权威人士所组成的,对直销事业发展的看法具有前瞻性和预…     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。