致命一击

2000年秋天,恒发音响设备公司刘老板经人介绍认识了一个名叫张强的家用电器业务推销员.张强自称是深圳美亚高级音响设备集团公司的业务处长,具体负责公司的外埠业务联系推销工作.两人一见如故,刘老板从张强的口中得知该公司是一家大型的专业化公司,不仅经营的商品质量高、价格低,而且售后服务也很周到,是国内家电行业的一颗“新星“.……     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

茁壮成长的美国女企业家

目前,美国妇女开办的企业达到了创纪录的数字,并且开创出非凡的业绩。预计到公元2000年,她们拥有的公司可能占到全美国公司总数的40%。佛兰·萧曾在纽约州法敏达尔一家汽车零件进口商的财务部任职,她注意到她的老板疏忽了一项赚钱的业务——将国外产的备用灯泡推销给美国各地的奔驰、沃尔沃、萨伯(Saab)等轿车的销售商。“它是我老板业务范围中最能盈利的零件之一,“萧     

骑自行车DE推销员

1998年,当我还是名大二学生的时候,我开始应聘到洁美公司作兼职,成了推销真空吸尘器的推销员. 那个时候我们流行的推销方式是每个人手里提着一个资料袋,挨家挨户去找生意.虽然当时我才只有19岁,但没多久我就从这种又苦又累又遭白眼的工作中体会到:越是抛头露面,众人皆知,越能提高推销的产品数量.这则意味着我不得不想方设法让尽量多的人认识我、认同我,这样就会使得他们一旦决定购买真空吸尘器,就立刻能够想起我的名字--张晓东.     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

买菜的比喻

一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗？”他愣了一下，答道：“去过。”     

绝招

我与表哥都是干推销的,不同的是他所推销的是中小学教学参考书.由于"出道"时间不长,因此我俩成绩平平. 近日,忽听得表哥因推销出去了一批参考书而获得了一笔不菲的佣金.这个消息对于急需名师指点的我来说,无疑是雪中送炭.于是我便决定去表哥那儿取取经.     

一分钟管理精华

倾听建设性意见 　　一家公司老板印刷和推销一份快讯.他在快讯的结尾框出一处花边,要求读者指出快讯的不足之处.他收到了好几份批评.其中有一份促使他做了一点变革,从而增加了数目可观的收入.引起他进行变革的批评原文是:“你的快讯好像中学油印机上印出的东西.“这位老板是个很认真的人,他一直认为:只要他拿出的东西是有价值的信息,那么他的出版物是否显得漂亮并非至关重要.然而他还是认真考虑了快讯不够美观的问题,并随即改用激光打印机打印资料.由于他接受了批评,并作了切实的改进,他的快讯订户数目增加了,而且还有几家公司破天荒地在上面登了广告.不管怎样,正是由于他愿意倾听建设性意见,并循此办理,他才能做出某些有价值的变革,业务方面也自然蒸蒸日上. 　　……     

冰冰凉车内降温剂质量有问题

老师：你好！ 我是一名大三的学生，今年4月份看到一则冰冰凉的招商广告，一直想创业的我看到后十分高兴。我仔细分析后，认为有发展潜力。于是我今年暑假期间的冰冰凉总部兰州创未来公司去考察后，购买了一箱货，到石家庄进行推销。并按公司的建议进行体验式推销，我打开了一瓶向停车场车主推销，向他们的车内喷施后，发现降温效果并不明显，车主对此产品产生怀疑，有的虽感兴趣，     

主动出击无商机处有商机

1995年10月的一天,我的小商店突然来了两位河南小伙子,自称是上海某化妆品公司的业务员,刚参加完郑州全国化妆品订货会,剩下一部分产品意欲向我推销.经过仔细检验质量还真不错,而我此时正准备进化妆品,只是苦于没有进货渠道,于是就有些心动.     

顺着豆浆卖鸡蛋

豆浆,经济实惠,又有营养.在我们国家,很多地方的人都有早餐喝豆浆的习惯,一般情况,当顾客往豆浆摊前一坐,老板通常这样问:"甜的还是咸的?"听到顾客的答复后,老板便开始做鸡蛋生意.其实,卖鸡蛋的利润远远大于卖豆浆的,因此,豆浆摊主无不极力推销鸡蛋.     

我的高招

今年年初,我干上了推销.经过反复考察,我选择了一种价格低廉但轻巧实用的门窗防盗报警器作为主打产品展开工作.后来,为了尽快将市场做大,我邀约了两个朋友共同拓展业务.于是,我更多地留意起当地的各类报纸,一些盗窃案件的报道常常成了我实施推销的线索.     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

留神上司的“试金石”

现在这社会，推销最难，采购最易，你去买他的东西，你就是他的衣食父母，他还不把你当爷看?于是，诸如回扣、纪念品、请吃请喝之类的招便使出来了，看你敢不敢损害公司的利益肥自己的腰包。确实，采购是美差，但采购又是一把双刃剑，是老板手中的一块“试金石”，老板要用它来考察你“常在河边走，是否不湿鞋”。考试合格，升职；不合     

10万年薪我不干——辞职员工给老板的信

尊敬的领导:来到这个新环境,开始感觉还不错,真是想好好干下去。事实上也是如此,我很久没在一个公司干过这么长时间。我原来有很多项目,本想拉到公司来做。但是公司很多事情和你的行为让我感到失望。我以为,跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工,我才有发展和前(钱)途。在私企千了这么久,我非常了解老板之辛苦,老板也很难,所以我对利益上的不满很少说出来。当我无法忍受的时候,就辞职。但我觉得有些事情不得不说给你听:1.有些琐碎之事,你不该过问。老总就应该做一些比较大、有水平的事情,整天盯着     

精明老板的管理暗招

秦先生做过一家小公司的老板,还有不少老板级别的朋友.员工在一起议论的是老板,令人吃惊的是,老板聚会,也少不了谈论员工.员工在和老板斗智斗勇,老板也在和员工智慧较量.秦先生听多了,不免也总结出些规律.如今秦先生已改作文人,在商言商,不在商,也就有了揭底的勇气.     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

机缘促成的买卖

我是一家文具厂的业务员,主要负责向各大小商店推销铅笔、文具盒之类的产品. 起初,由于我们的产品质量好,价格也较为便宜,所以,我自觉这类产品极易推销.     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.