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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。  相似文献   

2.
近年来,全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体,沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加,因此,研究国际商务谈判有着很多积极的意义。  相似文献   

3.
论多元化的国际商务谈判技能   总被引:1,自引:0,他引:1  
我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。  相似文献   

4.
国际商务谈判技巧   总被引:3,自引:0,他引:3  
西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.  相似文献   

5.
在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平,从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手,但转变观念,组建稳定的企业谈判队伍,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈  相似文献   

6.
文化差异与我国跨文化商务谈判策略   总被引:1,自引:0,他引:1  
刘景 《价值工程》2007,26(4):30-32
我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从中西文化差异的角度,探讨国际商务谈判的特点及文化差异对跨文化谈判结果的影响,并积极寻求我国涉外商务谈判的方法和策略,为我国的社会主义市场经济建设服务。  相似文献   

7.
国际商务谈判技巧   总被引:2,自引:0,他引:2  
白杉  子荫 《企业天地》2003,(6):43-44
谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言,日本商人的相互交流风格是最礼貌的,较多地采用正面的承诺、推荐和保证,而较少采用威胁、命令和警告性言论,他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视,但经常保持一段沉默;巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高,他们的谈判风格显得较为放肆,而且在谈判中似乎不甘寂寞,不时地凝视对方并触碰对方;法国商人的谈判风格显得更为放肆,他们使用威胁和警告的频率最高  相似文献   

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一、把握文化差异 1.谈判风格存在差异 就日本、巴西和法国文化而言,日本商人的相互交流风格是最礼貌的,较多地采用正面的承诺、推荐和保证,而较少采用威胁、命令和警告性言论,他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不”、“你”和面部凝视,但经常保持一段沉默;巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高,他们的谈判风格显得较为放  相似文献   

9.
<正> 克服语言障碍是国际商务面临的挑战之一。即使参与谈判各方均使用英语,差异仍会产生。而专门行业,如船运、合同法、科技等领域的行业语言更增添了谈判的难度。值得注意的是,有些谈判人员不仅没有视它为障碍,反而巧妙利用这些障碍,作为一种行之有效的策略。这一策略的实施形式有以下几种:  相似文献   

10.
对谈判者而言,一次商务谈判就是一次挑战,如何运用种种重要技巧和方法,使一个可能漫长而枯燥、但充满商机与挑战的商务谈判过程变得有声有色?请把握以下几点:  相似文献   

11.
邓建豪 《活力》2004,(7):160-160
一、需要具备的政治品德素质 政治品德素质,就是档案专业人才的政治态度、政治品质和思想作风。档案人员必须把坚定正确的政治方向放在首位,不断加强自身的政治修养。在路线、方针、政策等重大原则问题上同党中央保持高度的一致。必须自觉地、坚决地贯彻执行党和国家有关档案工作方面的一系列方针政策。档案工作的党性与机要性,要求  相似文献   

12.
信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。  相似文献   

13.
校企合作办学是发挥学校和企业的各自优势,实现资源共享、互惠互利的开放办学形式.然而,在信息不对称的环境中,校企合作办学需要学校和企业双方积极主动地寻找合作机会,通过积极有效的商务谈判,双方达成协议.校企合作谈判是校企合作办学成功与否的关键,本文站在学校的角度对校企合作商务谈判技巧问题进行了详细的研究.  相似文献   

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17.
营销人员的能力素质并非天生,而是在自身先天素质的基础上,后天不断地努力培养而成。本文认为营销人员的必备能力素质是在其思想道德素质、身心素质和知识素质基础之上融合而成,在详细地论述了上述三项素质后,又对三者和能力素质间的关系进行了研究。  相似文献   

18.
在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.  相似文献   

19.
商务谈判心理挫折的预防   总被引:1,自引:0,他引:1  
徐文  陈洁 《河北企业》2006,(7):55-56
<正>商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素质的影响。谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动,在这个过程中,谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响,良好的心理  相似文献   

20.
从事档案工作的人员必须具备基础知识、基本技能、政治素养、道德素养、管理能力及分析处理问题的基本能力等。本文对档案管理人员应该具备的素质进行了简要论述。  相似文献   

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