经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

厂家压货：经销商如何应对？

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。那么，针对厂家的压货，经销商如何应对？     

经销商速成：从厂家学几招反制厂家

经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？     

经销商变形记——如果我是厂家

湖南卫视有个节目叫《变形记》，让代表两种“对立”身份的入互换角色，比如老师变学生，孩子变家长……通过换位思考，最后达到理解、宽容的目的。那么，我们不妨也做个商家变形记，让经销商变身为厂家，他们会想些什么，做些什么呢？     

厂家高层拜访经销商要点

前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这种拜访的败局。     

经销商担心厂家直营怎么办?

<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们"干掉",所以处处设障碍不愿配合,让我十分头痛。我该怎么说服他们?解答:     

利润新来源:替厂家开发经销商

<正> 解决问题:解决厂家在新经销商开发上的成本高且效率低的问题。利润来源:厂家所支付的代理费用。宁波大通贸易商行,1997年成立,主要从事食品经销生意。时至今日,业务覆盖浙南地区,在整个浙江省的商圈内也颇有名气,但是,近年来受大环境的影响(上游厂家压缩经销区域,下游现代终端     

经销商能否成为厂家的战略投资者？

看完这个案例，我想按照案例中所流露出来的意图和设想来看，创维移动的高层应该做了这么一番设想：     

厂家要直营,经销商怎么办?

<正> 魏庆先生,你好! 厂家直营的话题也是我很关心的,希望你会给予指教。你说:经销商担心厂家全面直营是多余的,是自己吓自己。我不敢赞同,我看过这方面的案例:鲁花在唐山就出过这样的事情,先是经销商在做,超市做进去以后,鲁花在唐山自己设了分公司,全盘接手。所以我的意见是不是跟厂家签个合同,内容大意就是在经销商做好市场以后厂家不可以自己接手。这是我不成熟的一点看法,愿闻高见。解答:     

经销商如何自创品牌

站在经销商的角度看，自创品牌可以摆脱厂家控制，获得更大的品牌自主权。那么经销商自创品牌会面临哪些机会和风险，经销商获得自创品牌的途径有哪些，经销商自创品牌的关键是什么？[编者按]     

经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？

作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线上空中媒体上，以电视报纸广播等平台进行。近年来，由于线上媒体的种类形式数量     

经销商如何赢得市场地位

中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的头号人物，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你，在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就用厂家对付你的不平等条约对付你的客户、对付消费者，最终落得个客户满意度下降，面临下岗的危险。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

新经销商如何起步

经销商的生意刚起步时，通常的状况是三少二小：产品少、客户少、厂家的投入少；公司品牌影响力小，自身实力小。这三少二小往往构成了经销商发展的第一个瓶颈。只有设法突破，才会跃上一个新的台阶。那么对于新经销商来说，该从哪里突破，又该注意哪些问题呢？     

厂家一毛不拔,经销商怎么做市场?

当初拍脑袋拿下的代理权成了一块"鸡肋"。没广告、不促销的新品靠什么上量?厂家一毛不拔,经销商只好自谋出路。     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?     

在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

如何留住未完成预期销量的经销商

对于经销商来说，年前制定好的各项计划、规划由于经常受到各种各样因素的影响和制约，年度销量任务没完成的事情再常见不过了。在遇到这种状况时，有些厂家的业务人员就开始和经销商扯皮，互相推卸责任。其实，这么做不但不利于问题的解决，而且对今年的合作和销量完成也没有什么积极作用。     

如何办好经销商培训

<正> 经销商与厂家关系:交易型-合作伙伴型-战略联盟型。也就是说,经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标,向着同一个方向,有共同的行为,互相利用、互相帮助,完成目标任务。现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展,从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班,经销商自己也参加一些培训班,以提高销售管理的水平,缩短双方的差距。通过调查经销商与厂家,对目前培训的效果都不是很满意。