糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

黄酒应该向别人学习什么？

转眼间，又迎来了2007年全国春季糖酒会。糖酒会是产业、企业展示自我的大舞台，也是产业、企业之间开展相互交流与学习的良好平台。这也引发了我对黄酒产业交流与产业发展话题的思考。黄酒产业目前正处于高速发展阶段，在全国市场飞速扩张的同时，也应该静下心来，认真思考一下产业自身的问题与不足，认真思考一下黄酒产业到底应该向其他兄弟产业学习些什么，借鉴些什么。     

三年黄酒之变与营销学反思

从黄酒产业的长远发展来看，黄酒产业三年全国化实践的最大意义在于初步完成了全国黄酒市场的普及教育。黄酒产业当前的根本问题是营销问题，是如何把握黄酒营销本质的问题，要从根本上解决问题，一切只有回归到对黄酒产业营销本质的反思。黄酒有必要彻底打破当前的营销模式，进行一些颠覆性的营销尝试。[编者按]     

巨额广告能铺就黄酒进军全国的路吗？

郑州的李经理给我们打来电话，首先提到的是曾在我刊第41期刊登的专题文章《中国黄酒的春天还要多久?》，他告诉我们，在看完这篇文章后很长的一段时间，他都在关注黄酒市场的动向。特别是央视招标的进展。在获悉有黄酒企业投巨资央视后，他又拿出那篇文章再“嚼”了几遍。这一次打来电话，     

浇什么水，施什么肥？——从海派黄酒与绍兴酒对比看黄酒营销该解决什么

黄酒曾经给我们留下了充满激情的一面，有那么多的人和事，在短时间内集中地与黄酒联系到一起，在白酒、红酒、啤酒之外，给了我们更多的想像和激情。现在，黄酒冷静下来了（这样断言也许恰如其分），这一热一冷的转换，值得我们反思与研究。在一段时期内，人们都说海派黄酒如何有创新，     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：区域拓展要像“农田运作”

准确地讲，黄酒属于小众人群消费产品，其市场操作模式必须要与其特点相符合。但是当前黄酒企业在区外拓展上过于盲目．总是期望高投人大产出，单纯追求规模而忽略效益，这是导致黄酒行业止步不前的根本原因。     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：精准洞察消费者需求是首要工作

在“酒香也怕巷子深”的时代，虽然以古越龙山、会稽山为代表的高端黄酒品牌的快速提升，带动了整个行业的良性发展。但是，从目前黄酒市场的现状来看，领先一步的黄酒品牌，销量的提升不仅要依靠自身的品质，更要将市场营销落到实处。     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：产品做到“人无我有，人有我优”

黄酒企业若要立足市场，推广产品成功，一定要制定吸引消费者眼球的产品策略，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点，真正做到“人无我有、人有我优”!     

以酒为媒——胡周祥：打造黄酒的豪情与风雅

从来诗酒共风流,何况以“酒乡”著称的绍兴,作为古越龙山的新任掌门人,胡周祥立志打造黄酒的豪情与风雅,在他看来,卖酒也是卖文化,中国的未来将是一个品牌的世纪,中国越来越多的知名企业已经脱离了单纯追求效益的经营理念,转而追求打造一个知名的品牌.     

你卖的到底是什么商业模式及其创新——商业模式是什么？

早在上个世纪50代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变。许多天经地义的“做生意的方式”（“商业模式”最简略的定义）明显失效，按新的方式做生意的企业迅速地崛起。企业面临着双重的风险：企业的行业内地位风险和行业本身的风险（某些行业被新出现的行业整体淘汰）。     

发扬傅祖康的“率哥”精神——读《三年反思：黄酒卖什么》

酒的确到了不得不说的时候了，也是到了该总结反思的时候了。2005年《糖烟酒周刊》在酒行业2005年《糖烟酒周刊》在酒行业第一个喊出“黄酒的春天来了”的口号是及时的，今天的“反思”也是及时的。黄酒业的发展的确到了“不得不说”的时候了。从三年前的激情洋溢到今天的困惑，黄酒面临了太多的问题。所以我觉得本文最大的贡献在于提出了问题，当然在某种程度上也提出了解决问题的办法。     

中国企业三十年：奇迹与反思——机遇三十年

很多中国企业在过去三十年创造的“奇迹”其实不是奇迹,而是借种种不可重复的机遇、遗产和“便车”之力实现的高成长。中国企业今天遭遇的挑战,首先是因为这些因素要么消失,要么所蕴藏的能量已释放殆尽。最重要的是,这些天赐的机会要素里包含着抑制企业内在能力生长和发育的毒素,这是中国企业需要为奇迹般成长支付的巨大的隐性成本。     

中国商业60年：回望与反思——前后“三十年”

中国企业当前遇到的挑战，其实是当商业环境趋于“正常化”，驱动企业成长的种种外力消失时，企业突然感受到了自己在资源和能力上的不足。这种挑战从企业建立之初就可能存在，只不过特殊的“天时地利人和”把这种挑战恰到好处地掩盖了，而现在恰好到了“水落石出”的时候。     

质疑张宏伟：错觉？误解？还是真知——战略共识：26年想明白

创业：生存第一位 若论资历，在中国民营企业中，东方集团算先驱者之一。它萌生于1978年10月，比十一届三中全会早两个月。成千上万的私营企业家，都有着从自行车到奔驰轿车的经历。张宏伟的创业史是从手推车开始的，东方集团的前身是资产为零的建筑施工队。     

关于债券投资的7个问题——2004年的债券市场，有什么值得期待？

2003年9月，财政部发布通知，原定于9月18日进行招投标的2003年记账式(九期)国债停止发行。该期国债原为固定利率附息债，计划发行面值总额为260亿元，期限3年，票面利率为2．4％。市场人士分析记账式(八期)国债在交易所市场招标时的流标，以及近日国债市场出现大幅下跌，是九期国债停发的主要原因。     

全球最大整合传播企业董事会首次在中国召开——奥美要和中国分享什么？

5月12日，全球最大的整合传播企业一奥美国际集团全球董事会首次在北京召开。     

中层管理者选拔和培养——中层的选拔：素质抑或业绩？

不论是运用素质模型还是业绩评价来选拔中层管理者，都有一定的局限性，企业可以考虑将二者结合运用。     

总结经验吸取教训少走弯路：五十年粮库建设的反思和今后粮库建设的仓型选？

粮库建设规划要考虑连续性,粮食流通实现“四散”要多部门综合协调解决,粮库要按经济区域设置点;建仓要全面按国家基本建设政策,限制淘汰粘土砖;仓型选择要满足粮库作业要求。