销售人员隐性知识与顾客资产关系研究

本文对顾客资产形成过程中销售人员赢得买方信任的关键因素、作用机理相关文献进行研究和分析,得出了"来自于销售人员的隐性知识及其发挥,是建立顾客信任、进而促成顾客成为资产的先决条件"的初步结论,为销售人员的职业发展、企业针对不同层次的销售人员进行管理、企业的顾客资产管理提供了新的视野。     

成品油销售企业未来发展方向研究

成品油的主要服务对象是汽车和大型工业设备,目的是为其正常运转提供动力。成品油的主要销售渠道是在各大加油站,这无疑为各大成品油销售企业提供了一个相对稳定的渠道。成品油销售企业处于石油生产的终端,正面临多样化的挑战。为保证企业实现可持续发展,就要明确发展方向,做好转型和升级的准备。     

企业销售环节的内部控制

销售环节对于一个企业来说至关重要,是企业生产经营和持续续发展的重点。所以做好企业销售环节的内部控制是现今企业考虑的重点问题,本文就现企业销售环节内部控制中所发现的一些问题,并提出了一些意见和建议。     

浅谈企业销售内部控制制度

销售是企业获利的前提和条件,在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产质量,促进企业良好发展。文章针对销售内部控制存在的问题及产生的原因,以内部控制的控制目标为起点,结合制度实施中的问题分析销售内部控制制度,建立完善的内部控制的措施,从而达到内部控制的最佳效果。     

企业在销售方面存在的内部控制问题和建议

一个企业生存和发展的前提和保证就是生产的产品和提供的服务能够销售出去,为企业赢取更多的利润,满足企业的长期发展。因此,企业的销售环节是企业所有环节的关键和支柱。销售管理制度的建立不仅是人为规定的,也要建立相应的制度来保证自己销售模式的继续进行。本文简单介绍了销售环节对企业的重要性,重点探讨了内部控制存在的问题及相应的对策。     

企业销售内部控制存在的问题及对策

健全企业销售环节的内部控制制度,是企业加强管理的有效途径。在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产质量,促进企业良好发展。本文首先分析了企业销售内部控制中存在的问题,然后对加强销售内部控制提出了建议。     

浅议如何加强销售财务管理提高企业效益

销售财务管理作为企业财务管理中的一个主要方面,其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关,销售财务管理,是保障公司销售环节畅通的重要一关,是企业实现销售任务和利润最大化的保障。因此,应作为企业财务管理系统的一个方面加以重视和研究,最大限度地发挥其作用,为企业生产经营作出应有的贡献。     

企业对销售人员的奖励产生的影响

企业生产产品和提供服务的目的是销售出去来获得相应的利润。所以说,顾客是企业的上帝,只有有足够顾客的企业才能够生产和发展下去,因此,如何鼓励销售人员开展业务,拓展销售渠道成为企业面临的难题。销售人员是企业的血液,是企业生存的重要环节。本文在有关案例的引导下,仔细探讨了相关问题,希望为企业的发展出谋划策。     

通过销售网络体系调配增加销售利润

近年来,随着社会经济的飞速发展和企业之间的竞争日益加剧,使得各企业在发展中不得不寻求新技术、新方法来改善经营模式、提高销售利润,使得企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.作为提高企业经营效益,促进企业发展的主要手段——销售利润,要想得到有效的提高,建立完善的销售网络体系、实现销售网络体系的合理调配是不可忽视的重点.     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

石化销售企业化工产品销售风险防控研究

在企业的经营和发展过程中,风险控制是重要的工作内容,企业必须加强对风险控制工作的重视。在石化销售企业的生产经营活动中,存在很多风险,相关部门必须采取相应的措施进行防控,提升自身的风险规避能力。     

视同销售行为财税差异研究

视同销售作为一种税收术语,原本是指企业或者纳税人在会计上不作为销售来核算,而在税收上却要作为销售确认收入并且计算缴纳税金的资产转移或提供劳务的行为。从会计和税法两个角度来分析视同销售行为,在会计上认为这些行为大多数不符合常规会计上的确认收入标准。     

销售人才招聘中人才市场的角色探讨

企业价值的实现在于将所提供的产品和服务在市场条件下交易出去,销售人才是企业生产-销售-再生产运行的关键。长期以来销售人才的供给和需求存在着不相匹配的问题,政府各级人才市场承担着连接企业和人才的桥梁作用,本文在销售人才招聘现状分析基础上探讨政府人才市场的角色问题,希望找到沟通企业、销售人才的合理方式。     

基于无标度网络模型的企业销售网络特征分析

本文用无标度网络的理论分析了企业的销售网络和以及中枢经销商产生的原因,指出了企业销售网络具有的鲁棒性,为优化企业销售网络,加快产品从生产车间到市场的周转速度,提供了一个理论参考。     

销售通路变化对企业销售物流的影响及对策分析

销售通路是企业营销中的一个重要环节。本文以当前我国企业销售通路变化为切入点,分析了销售通路变化对企业销售物流的影响,在此基础上提出了企业销售物流应对销售通路变化的策略。     

我国石油销售企业资金管理若干问题剖析及对策

石油销售企业的资金管理是根据其生产经营特点采决定的,对石油销售企业来说有着非凡的意义。但是当前形势下,政治、经济和社会环境变化。我国石油销售企业资金管理的问题日渐显露,在一定程度上阻碍了企业发展战略的实现。本文就新形势下我国石油销售企业的资金管理问题作深入分析,并提出解决的方法和策略,为相关企业提供参考,便于企业提升资金管理水平。     

汽车企业的销售物流研究

随着国内汽车工业不断发展,汽车物流运输总量也在不断扩大,汽车制造商们包括与第三方物流企业之间的竞争变得越来越激烈。汽车销售物流在汽车生产与销售之间起到一个承接的作用,它一端连接汽车制造商,另一端是有汽车产品需求的客户,是汽车整车产品价值的最终实现过程。本文选择系统性分析汽车企业销售物流发展现状,从其中四个问题分析影响汽车销售物流效率的原因,得出结论。     

浅析销售与收款业务的内部控制

企业内部控制是由企业董事会、监事会、经理层和全体员工共同实施的、旨在实现控制目标的过程。销售与收款业务的内部控制目标是合理保证企业经营管理合法合规,资产的安全完整,信息的真实可靠,提高企业经营效率和效果,最终实现企业的发展战略。其内部控制存在销售策略不当、款项回收不力、销售过程存在舞弊行为等诸多风险,笔者就销售与收款业务的内部控制风险因素作简要分析,提出关键控制点措施。     

我国石油销售企业资金管理若干问题剖析及对策

石油销售企业的资金管理是根据其生产经营特点来决定的,对石油销售企业来说有着非凡的意义。但是当前形势下,政治、经济和社会环境变化,我国石油销售企业资金管理的问题日渐显露,在一定程度上阻碍了企业发展战略的实现。本文就新形势下我国石油销售企业的资金管理问题作深入分析,并提出解决的方法和策略,为相关企业提供参考,便于企业提升资金管理水平。