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当前电商网站成为国际商务谈判双方获取信息的重要途径,并且利用即时通讯软件在不见面的情况下直接完成谈判协议主体内容的谈判,这种谈判跟传统谈判有很大的区别。文章在综合阐述传统谈判策略技巧的基础上,分析了新媒体背景下影响国际商务谈判的各种因素,给出了新媒体背景下国际商务谈判的策略建议。 相似文献
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商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(4)
在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。 相似文献
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张景伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(21)
国际贸易谈判是国际商务往来中的一项重要而关键的内容。在其中商务英语策略的适当运用往往是决定谈判成功与否的重要因素。本文探讨了国际贸易谈判中商务英语的一些具体应用策略,指出了商务英语的语言技巧在商务谈判中的重要作用。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2022,(1):126-128
商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。 相似文献
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生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的"谈判",具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。 相似文献
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生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的"谈判",具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。 相似文献
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谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。 相似文献
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中国加入世界贸易组织后,对外经济贸易往来日益频繁,国际贸易中的商务英语谈判也愈来愈重要。在商务英语谈判中,不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握和运用一些谈判技巧和语用策略;同时,重视文化因素在商务谈判中的作用,使商务谈判得以顺利地进行,以实现预期的谈判目标。 相似文献
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随着经济的繁荣和发展,商务活动的数量逐渐增多,商务谈判是商务活动中重要的组成部分,对商务活动的效果起到至关重要的作用。成功的商务谈判必须掌握谈判中的沟通技巧,与谈判人进行顺利、有效的沟通,才能在谈判中取得令人满意的效果。本文将在商务谈判沟通现状的基础上,对商务谈判的沟通中存在的问题进行分析,提出商务谈判中进行有效沟通的对策。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(7)
商务谈判的参与者都具有特定需要。分析谈判对手的需要结构,加以策略运用,有助于顺利达成谈判。本文分析了商务谈判人员五种需要的具体内容,探讨了如何有效利用谈判者存在需要达到谈判目标的策略和技巧。 相似文献
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现代商务谈判中的博弈分析 总被引:2,自引:1,他引:2
近年来,博弈论在商务谈判活动中的应用备受关注。它可以使复杂的、不确定的谈判行为通过博弈分析进一步规范化、系统化和数字化。研究谈判目标、谈判策略与对策中博弈分析的基本特征、方法技巧、目标原则,以利于建立高效快捷的谈判分析与决策模式。 相似文献
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在国际商务谈判中,无论是谈判前的尽心策划,还是谈判中的策略选择以及谈判技巧的应用都离不开精明强干的谈判人员。而谈判人员的能力与素质对于商务往来的谈判无不至关重要。除了基本的商务知识以外,谈判人员还应该具有强大的心理素质。 相似文献
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商务谈判语言艺术的研究 总被引:1,自引:0,他引:1
商务谈判是在经济活动中必不可少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节,如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成经济上的损失。语言在商务谈判过程中犹如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。所以,掌握好商务谈判语言的技巧是双方达成协议的关键所在。 相似文献
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中西思维模式差异对中美商务谈判的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
思维模式是一种长期的文化积淀,中西思维模式之间存在着较大差异:整体思维vs.个体思维;曲线思维vs.直线思维;综合思维vs.分析思维。这给中美商务谈判的谈判目标、谈判策略、谈判风格等方面带来了重大影响。中方谈判者在与美方谈判时要认识并尊重这些差异,善于换位思考,这样就可以提高中美商务谈判的成功率。 相似文献