中小企业销售人员绩效考核存在的问题分析

销售人员的积极性对于企业的效益和发展起着重要的作用,对于中小企业而言,销售人员的绩效考核是企业制度重要的组成部分。本文根据笔者调研和了解的企业状况,总结分析了当前中小企业对于销售人员绩效考核的现状,并对于所发现的问题出了相关建议。     

企业销售人员绩效评价体系设计探讨

一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员…     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

房地产企业销售人员激励机制探析

随着我国房地产产业的迅猛发展,企业也暴露出一些问题,尤其是在销售人员管理方面,人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显。销售人员对房地产企业发展有着重要的价值,房地产企业的发展离不开众多的优秀人才,要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革。文章在分析房地产企业发展特征的基础上,提出增强销售人员工作积极性的方案与策略。     

营销人员的管理难点及对策研究

营销人员是企业和市场的桥梁 ,从事创新性工作 ,对企业的生存和发展有着很重要的影响。但目前对销售人员的管理存在着不少问题。笔者认为 :实施基于信息化的销售业务管理 ,并进行理性化的人力资源开发 ,可以有效地提高管理效率 ,并实现销售队伍的长期积累。     

医疗器械销售人员的激励模式

非对称信息是指在交易活动中，一方所掌握的、另一方所没有的，并且影响着另一方福利的信息。信息结构的不对称是现实生活中的信息结构常态。在非对称信息情况下，医疗器械公司销售人员有利用自己的私人信息采取机会主义行为，进而损害公司利益的倾向。如何在信息不对称的情况下，对公司销售人员设计一套激励模式，促使销售人员采取符合公司利益的行为，是当前医疗器械行业面临的一个较重大的现实问题。     

借你一双慧眼

<正>目前企业在招聘销售人员的时候,有两种情况,一种是由人力资源部门主导,在是否准人的问题上,人力资源具有非常大的权利:一种是销售部门主导,人力资源部门主要了懈应聘者的学历、工作经历等背景是否真实,以及有没有思想品德问题等,由销售部门面试,决定是否录用。但是在现实中往往出现这样的情况人力资源部看中的,销售部门看不中:人力资源部门与销售部门都看中的,在实际工作中的工作业绩又不尽如人意。     

零售行业销售人员工作满意度研究

零售业销售人员工作满意度的高与低直接影响着企业的效益。通过对零售业销售人员的抽样调查和个体访谈,发现在这一特殊的行业内,销售人员作为一线的工作人员,男女比例失调,学历水平偏低,满意度普遍不高。针对调查结果及销售人员的特点,就如何提升零售行业销售人员工作满意度从企业层面和员工个人层面提出一些切实可行的建议。     

谈中小企业销售人员管理中存在的问题及对策

中小企业自身特点使其对销售人员管理存在诸多问题,文分析了中小企业销售人员管理存在的问题,提出了改革中小企业销售人员管理的策略。     

企业政工工作的问题与对策探讨

如何适应新形势新任务,适时强化企业思想政治工作和政工干部队伍建设,是一篇亟待破题的重要工作。当前企业政工工作存在着很多问题,如工作弱化问题、人员老龄化问题、缺乏创新方法问题等,针对这些问题,需要找到适当的措施推动企业政工工作发展。     

关于做好当前企业党群工作的思考

企业党群组织是党联系职工群众的基层组织,做好党群工作,对于促进企业经营管理各项升级具有重要的现实意义。当前形势下企业党群工作面临着机构合并、人员精简、一人多岗、热点难点问题增多、企业党群工作的地位和作用有所削弱等问题,如何积极探索党群工作的有效方法和途径,是当前企业做好党群工作的首要问题。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

基于信任关系的销售人员管理控制策略

关系营销的产生和发展,对企业销售人员管理控制也提出了新的要求。但是,以前对销售人员管理控制问题的研究多是从交易导向来分析的,关于信任关系的销售人员管理控制问题研究不多。本文以关系营销理论为基础,分析了企业、销售人员、客户的关系结构及其各种关系结构的稳定性,最后提出了4种基于信任关系的销售人员管理控制策略。     

高效销售团队的建议与管理

本文首先对高效销售团队进行了简要的阐述,说明其建设发展中最容易出现的问题及改进的必要性;接着对团队组建和管理等工作提出建议;最后分析了团队管理中的要点以及管理方式。高效销售团队建设和管理的关键并不在于将优秀的销售人员集中,而是在于使销售人员在团队中发挥自己的最大用处,希望本文能够为企业高效销售团队的建设提供帮助和建议。     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

浅谈煤炭销售的管理问题

随着当前我国现代经济制度的建立,提高企业的销售管理水平已经成为企业在经营中的重要措施,这对于竞争激烈的煤炭行业尤为如此。下面,笔者就煤炭销售管理的重要性做出具体论述,并阐述了当前我国煤炭销售管理过程中存在的问题。同时,针对问题,笔者给出相应的解决措施。     

当前国有石油销售企业思想政治工作研究初探

国有石油销售企业改革过程中出现了一些十分突出的思想政治问题,使企业党建工作面临着较大挑战,如何解决好这些问题已是迫在眉睫。文章在分析当前国有石油销售企业思想政治工作存在的主要问题后,从四个方面提出了相应对策。     

基于网店的客服管理难题分析及对策研究

经济的发展和科技的进步在很大程度上推动了网络购物的发展,有效催生了网店客服行业.网店客服在维护老客户、促进关联销售、提高成交率以及塑造网店形象等方面具有重要作用,客服人员的流动性高低、工作积极性与工作能力直接影响网店的经营业绩.但是当前在网店客服管理方面还存在诸多问题,需要管理者从不同方面来解决难题,实现网店的良性发展.本文就对网店客服管理难题进行分析,并试探性地提出几点对策,以便相关人士借鉴和参考.     

销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究

目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。     

销售人员激励机制设计的系统思考

本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。