建好交情再推销 感情投资收益高

我刚从事推销工作的时候,两眼一抹黑,不知从何下手,请教经验丰富的老同事,给予我的忠告很多很杂,但概括起来可以归纳为一个字：情。人际交往离不开情,推销商品更要依赖情。我秉承这一理念,结交了一个个客户,拓展了一片片市场,逐渐打开门路,使自己的推销能力日益增强,同时也积累了丰富的经验。     

夸赞对方须摸准对方喜好

<正> 我有一位担任地方报社编辑的好朋友,长得很像电视上常见的朱时茂。当我与他一同到酒吧间时,首次见到他的女招待往往会说上这么一句:"你真像朱时茂呢!"通常,人们在被认为与名演员相像时,多半都会感到高兴。但是我这位朋友,在听了这句话后,却感到难受。当然,女招待在说这句话时,意图是一种     

巧妙夸赞对方 推销攻无不克

<正> 有一位杂志社编辑,他在说服作家为其服务上绝对有一套。无论那些人怎么忙,他也有办法使他们答应为他写稿。他并没有多好的口才,然而,只要他一出手,那些大名鼎鼎的作家就都无法拒绝他的要     

巧迎对方需求 推销一举成功

<正> 我在邮局工作。去年邮局要求每个职工推销500本挂历,如完成任务每本5元提成,完不成不但要扣奖金,还要扣工资。现在挂历市场已不景气,这500本挂历可如何销售得了?真     

抓住对手缺陷 推销后来居上

<正> 有一次,我去一建筑工地推销瓷砖,这是一个近200万元的工程。当我来到该工地的时候,出乎意料地看到本地的一瓷砖商正在那位建筑老板的身边,而且还拉了几十箱货放在工地上。我把带来的样品找个地方放好,然后悄悄来到离他们不远的地方坐下,探听虚实。因为他们都不认识我,所以就不以为然地继续谈话。我探听到他们还没有最后成交,原因是送来的瓷砖同样品有出入:瓷砖的表面光洁度差,内部结构也差,但是建筑商并没拒绝购货,只是要求对方在价钱上稍降一点。我预见机会来了。我推销的是四川宏发集团的瓷砖,这种瓷砖不但内部结构质地严密,且表面洁白光滑。但我     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

成功推销:抓住细节 显示真诚

<正> 为了生活上的自立,我常用业余时间和寒暑假从事过多种推销。去年,我在给一家日化公司做直销。有一次收款时,发现多收了顾客一元钱。也许一般人不去理会这事,但我意识到,这正是显现推销员人品和真诚的时机,否则你还有什么更好的机会吗?显然天色已晚,但我还是赶到了顾客家,向其说明来意,并表示歉意。没想到,这一举动,深深感动了顾客,当下又向我订了212元的货,并且说了一句至     

牢牢抓住卖点 定位推销效果好

<正> 湖南省天力科技发展有限公司(地址:413200 湖南省南县南华南路。电话:0737-5221821 殷海良)生产的"健姐姐"无油烟健康锅.采用了独一无二的控温方法。使水蒸气在锅体夹层内的 OT 气道装置中不断循环,锅体不产生局部过热。从而使锅温控制在油的裂解温度以下,这样炒菜就不会有油烟。其关键的卖点是无油烟,由此可引申出美容、减肥、健康等卖点。将这些卖     

练成行家再推销业绩猛增

<正> 在公司的焊工车间里,有一位小伙子正熟练地进行着焊接操作,并且边操作边讲解着气保焊丝的性能和特点。其他焊工按照小伙子的介绍实施焊接,都对焊丝赞不绝口。这时,供应处处长询问焊工们:"焊丝质量好用吗?"这种焊丝真不错,焊起来硬度适中,而且吐丝顺畅!焊花飞溅     

故意欠话费 还钱再推销

<正> 朋友一向穿深蓝色的西服跑推销,十分精神。除了一般的推销礼节和手段外,他自创了"欠话费"这一条。商店门口一般都安装有公用电话,而他打过电话之后总是会十分抱歉地说:"老板,我忘了带零钱,呆会儿一定补交。您如果不放心,我先押下证     

推销遇上倔脾气 避开僵局再登门

<正> 2001年6月份,我和同学合作买断了一家制药公司在宝鸡地区的总代理权,主推品种是小儿退热口服液。由于当时资金有限没有招聘业务员,我俩分了工,他做医院我跑零售。我主要是在市内各小药店小诊所铺货。干推销可真不容易,啥人都能碰上,处理不好,就意味着竹篮打水一场空。一次,我去桥南一家诊所时,见了医生还未等说完来意,里面坐诊的老医生连听都不听就毫不客气地把我轰出来,嘴里还骂骂咧咧的。这种情况我以前也遇到过,但这次不同,看起来这个老医生脾气特大;但我的脾气也不好,我气呼呼地往     

靠帮忙感动客户 取得好感再推销

<正> 下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊、夜市什么的,但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后,去年春天,我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头,结果一年后,竟然让我轻松地赚了11万多元钱。这种节约燃气灶的特点是:采用气体悬浮燃烧原理,用强磁过滤气体。可比普通燃气灶节气30-50%以上。经长时间燃烧,喷头也不结碳、不生锈、火焰蓝色,干净卫生,二氧化碳排放量小于0.05%,安全可靠,性能稳定,寿命达10年以上。适用于所有新旧普通或高档燃气炉灶具。这样好的产品肯定有卖点,销路大,有钱赚。于是我便专门搞起了这种节约燃气灶头的推销。刚开始的时候,我拿着产品走家串户,逢人便推销。我按产品的说明只字     

凭爱好选产品 推销再难也轻松

<正> 去年,我在东阳一家印花厂打工。夏日傍晚,家属区里的人都出来乘凉,非常热闹。人群中有不少是外地来厂里干活的打工仔和打工妹。4月份,厂里进入淡季,每个月上不了几个班,经常休息。早就想"下海"的我见机会难逢,便想在家属区做点小本买卖。我从小就学会了吹口琴和笛子,对这种产品自然就有偏爱。经过观察,发现卖小乐器有一定的商机。因为身在他乡打工的人,8小时以外的时间不知道怎么打发,无外乎逛逛街、打打牌什么的,时间长了也觉得乏味(我自己深有体会),况且附近也没有这类商品。于是,我到义乌小商品城进一批笛子和口琴,挨到傍晚就在家属区转悠。第一天,我来到人群集中的地方,用笛子吹着当时最流行的几首歌曲,悦耳的     

渗透式推销 争议再大也能顺利成交

<正> 半年前,李虹瑾偶然接触到安然纳米纺织保健品,随意试穿,竟缓解了困扰多年的顽疾。她敏锐地意识到这种高科技保健品蕴含的巨大商机,她随后马上与香港安然纳米科技开发有限公司取得联系,成为其在长春的总代理。有了好产品,下一步就是把产品顺利推销出去。一、靠典型渗透以点带面越卖越多李虹瑾的家人大多身体不好,尤其是老父亲的病逝,更让她觉得健康的重要。做纳米纺织保健品后,她首先让家人亲身体验。她先让受前列腺炎困扰多年的弟弟试穿纳米内衣,没想到弟弟的病痛得到了     

客车企业：抓住再定位的机会

一般情况下，品牌再定位主要有三个目的。在这三个方面，我国客车行业都有成功的案例。     

抓住经济发展新的增长点——再谈深圳信息化工作会议

当人类即将结束20世纪,迈向纪元后第三个千年之时,世界各国都在寻找下个世纪保持经济持续发展的增长点。 1996年11月,中央召开经济工作会议,将电子信息产业作为带动国民经济发展的新的增长点。4月份的深圳全国信息化工作会议,更是把推动国民经济发展,建立民族信息产业提到了空前高度,并对全国信息化工作作了总体部署和安排。具体有些项目由行业部委主抓,比如金字号工程,完全就是由上至下、由点到面的逐步推开,有些项目由各省主抓,比如最近天津市府刚刚召开新闻发布会,提出将筹资150亿正式启动“天津信息港”工程,而有些项目可以由有条件的大型企业集团主抓等等。加速国民经济信息化发展,加强统一协调已经成为国家意志,这是宏观环境,     

稳经济举措再“上新” 抓住恢复关键期，组合拳将持续发力

<正>适时出台务实管用的政策措施,推动经济运行持续整体好转4月7日召开的国务院常务会议研究推动外贸稳规模优结构的政策措施,决定继续免除今年及以前年度毕业的贷款学生今年内应偿还的国家助学贷款利息,提出不断优化完善相关稳就业政策。会议强调,当前经济恢复正处于关键期。适时出台务实管用的政策措施,推动经济运行持续整体好转。接受记者采访的业内专家表示,在经济恢复的关键期,国常会相关部署释放出进一步稳经济的信号。聚焦稳预期强信心,预计相关部门还将陆续出台新举措,稳经济组合拳将持续发力。