梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

是谁营销了消费者？

不久前，重温赵本山与范伟合作演出的幽默小品《卖拐》，赵本山忽悠、引导范伟。让范伟一步一步地掉进坑里，到最后范伟竟然相信自己就是一个瘸子。到底是赵本山说服了范伟，还是范伟说服了自己？在感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在消费者做出购买决策的过程中，到底是谁说服了消费者，或者说到底是谁营销了消费者？     

带头大哥与大头厨师

几年前的春晚上,《卖拐》成了最受欢迎的小品,赵本山的"大忽悠"形象固然活灵活现,范伟演的"大头厨师"更让人忍俊不禁。天下真有那么傻的人吗?大家都不相信,以为这是艺术的夸张,不过社会生活的丰富多彩很快让我们看到身边"大头厨师"大有人在。     

学学卖拐的营销之道

<正>小品《卖拐》中,“赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、好坏不分,顷刻间没病变有病、小病变大病。“范伟”不仅掏空腰包,还把自行车搭了进去。最可笑的是,“范伟”还把好心的“高秀敏”奚落一通：“这社会怎么变成这样?”仔细玩味卖拐的过程,不难看出卖拐过程深得营销之道,值得企业借鉴和学习。第1式：创造需求“这社会怎么变成这样?”对于企业来讲,就是竞争太激烈,日子不好过。在买方市场的前提下,创造需求成为企业营销最     

遭遇了“卖拐”才知肝素钠项目的实在

2012年肝素钠收购价每千克每月暴涨二三千元,何不抓住商机加工获利?别像我——小品《卖拐》在央视春晚播出后,可谓家喻户晓,但现实生活中"赵本山"的卖"拐"和"范伟"的买"拐"每天仍不计其数地发生,我就是"范伟",而且不止一次买"拐"。我曾学养蝎子和蜈蚣技术,先后都被骗。更可气的是去年这一次受骗。去年上半年,全国刮起加工"蛋白粉"风,一些公司打出诱人的广告,他们收购"蛋白粉",每千克收购价是660元,加工千克玉米可获纯利近40元,每人每天可加工上百千克玉米。我想:我家玉米有的是,这样高效益的项目太难得了,几番筛选后确定去东部一家公司学习。来到该公司后,我二话没说就交了两千元学费参加培训。所谓的培训,是先发资     

购房"秘笈"

目前商品房销售的方式有两种--商品房建设完后再卖的"现房"销售和商品房未建或刚建就卖的"期房"销售.对现房购房者容易判别,不满意或合同条款谈不拢,则不买,风险较小,购买期房的风险则较大.那么,购房者怎样购买"期房"才能避开风险呢?     

2002年:百姓关注的社会"焦点"

一元复始,万象更新.2001年带给中国老百姓不少惊喜,那么,2002年老百姓们梦绕魂牵的又是哪些社会"焦点"问题呢?     

探秘“淘宝村”

当"淘宝"遭遇"农民",会碰撞出怎样的火花?江苏徐州沙集镇东风村的农民给了我们一个漂亮的答案——通过开淘宝店卖家具,东风村的村民们创造了3亿元的年销售额,吸引了14家物流公司,还带动起一条以家具销售为中心的完整产业链。这个曾经的苏北贫困农村怎样在短短4年的时间里成为以电子商务带动农村工业化和产业化的楷模?"淘宝村"的成功能不能复制?在财富和掌声之下,还存在哪些问题?如何从"单打独斗"到"集团作战",从"简单模仿"到"自主设计"?回答这些问题将是我们探秘"淘宝村"的意义所在。     

空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?     

中之杰:地头蛇战略挑战米琪好利来

<正>7年前,它仅仅是一家手工作坊性质的主食厨房,就是卖一些馒头、花卷、包子什么的。7年后,它拥有20多家连锁店、员工近300名、销售收入过2000万元。给你蓝海你敢不敢去闯蓝海之道存在着两大心理障碍。1.没有市场。"什么!你让我们在一个没有销售额的新品类中推出新品牌?就算我们获取了全部市场,市场还是为零。"2.切取现有品类的一小块,而这个品类原本利润就不怎么高。"什么!什么都卖的传统咖啡店也至多略有盈利,你还让我们推出只销售咖啡的咖啡店品牌。"给你蓝海你敢不敢去闯。     

产品摆到终端货架,卖不动,怎么办? 销售的困境

历经波折,产品终于摆到了终端的货架上,却卖不动。这个令许多销售人员棘手而又常见的问题摆在我们面前,怎么办?大家可能会说:"促销!"还是卖不动呢?"加大促销力度!"但是,促销不是万能的,而且不了解事物的真相就匆匆地采取措施,可能会于事无补甚至适得其反。那么,究竟该怎么办呢?本期封面专题将讨论面对产品卖不动的困境,销售人员如何查找卖不动的真正原因,如何制订应对之策。是"透过现象找方法"巧妙运用"6Os 分析法六步就 OK",还是利用"电路式检查:诊断产品滞销顽症"?本期专题定会让销售人员在山重水复疑无路时茅塞顿开,从而自信地踏进柳暗花明"畅销村"!     

亚商在线"铁锹"掘金

<正>"当年许多人拥到美国西部去淘金,卖铁锹的人也发了财,现在,我们就像那些卖铁锹的人。"亚商在线副总裁王中宇的这番话,指的是他们新近推出的业务--"亚商服务通"。"现在企业服务的需求量非常大,这给从事服务行业的企业     

全民创业——《孙子兵法》之“将之至任”

近段时间．有关“互联网思维”的讨论铺天盖地，各种有关创业的论坛甚嚣尘上，你总能听到今天准又在互联网上卖肉夹馍了，明天又是哪匹黑马获得投资了。不去讨论创业这事儿本身的是非对错．我们关心一个最根本的问题，即创业者这一特定人群身上的哪些特质会决定企业的成败？让我们从《孙子兵法》中找到一些启示。     

我国金融体系结构变迁研究

1979年以来,我国金融体系的结构随着经济发展不断变迁,从以前的"大一统"体制向多样化不断迈进。在这一结构变迁过程中,它对经济发展做出的贡献有哪些?又产生了哪些不利影响?我国金融结构未来变迁的规律又是什么?本文对这些问题做了简要的分析。     

物流业迎战“双11”之对策分析

一年一度的"双11"电商大战落下帷幕,不出意料,2016年"双11"电商大佬们再度刷新销售纪录,而电商取得了多大的成绩,就对物流业施加了多大的压力。自2009年"双11"诞生起,物流业从被动应对逐步转变到主动出击,"双11"给物流带来了哪些影响?物流业又是如何应对?本文将从2016年"双11"入手,分析物流业在"双11"这一特定电商经济背景下所面临的挑战,以及如何把握机遇完善自身,做大做强。     

后4月乘用车增长率将保持8%-10%后奥运乘用车市场或缓慢恢复"元气"

奥运已经渐行渐远,但奥运留下来的一系列影响却刚刚开始.当奥运为我们留下诸多有形和无形的"遗产"后,我们不禁要问:奥运为经济发展做出了多少贡献?奥运为我们的生活带来了哪些变化?而汽车市场已经与中国经济和国民生活有着密不可分的联系,"后奥运车市"已经成为这一时期大家关注的话题,中国的乘用车市场在这一特殊时期有什么样的表现?这不得不放眼全年的车市走势.     

网上卖旧货 小钱变大钱

<正>俗话说"小钱不赚、大钱难赚",现在想赚大钱并非那么容易,但如何能做到小钱不断呢?在网上卖二手货就是一种不错的选择。大到电脑、手机,小到宝宝过时的衣服、婴儿车,都可以放到网上去卖,避免了浪费,还能赚点钱。面对时下网上买卖二手商品蔚然成风的情形,我们如何在众多卖家中脱颖而出呢?     

富人太富和穷人太穷

如果两个人走到一起。你有一辆大奔,我有一捆小白菜,我们怎么进行“帕累托改进”?难道说我们开着你的大奔一起去卖小白菜?     

阶梯电价:立足公平,着眼未来

当人们热衷于讨论即将实行的阶梯电价时,可曾想过,我们每天用的每一度电从哪来,我们缴纳的每一笔电费要到哪去?当我们渐渐感觉到资源消耗过于迅速,而环境污染又是如此严重时,可曾想过我们的生活为此应该做出哪些改变和让步?阶梯电价酝酿已有数年,在它呼之欲出之时,人们的关注点却大多聚焦在这是不是变相涨价,电网企业是不是又从中获取更多的利润,而忽视