渠道关系破坏性行为原因分析

营销渠道是由具有相互依赖关系的渠道成员构建而成,渠道中势必存在一些阻碍其他渠道成员发展、运营的渠道关系破坏性行为,这些行为会影响到渠道健康发展的。选取实证调查分析破坏性行为的成因,然后利用AHP层次分析法对渠道关系的破坏性行为成因进行分析,进而可以得出导致破坏性行为的最主要原因,从而帮助渠道管理人员更快速有效的找出引发破坏性行为的原因,进而针对性的提出破坏性行为的补救途径。     

我国家电行业营销渠道关系管理

随着21世纪的来临,我国经济正处于高速增长的时期,产品的买方市场已经形成,市场竞争也日趋激烈,许多产品(家电产品)的市场竞争已经逐渐从单纯的价格竞争向多层次的竞争转变。其中渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉,如何正确把握渠道关系发展的趋势,推进渠道各种合作的实现,便是本文所要研究的主要问题。     

渠道代理人及其对渠道关系的影响

本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。     

制药企业渠道联盟关系管理研究综述

制药企业产品的同质化十分严重,渠道效率低下等问题要求企业亟需寻找能够产生独特竞争优势的管理模式,渠道联盟是最佳的策略选择之一。渠道联盟的关系管理研究在战略联盟、渠道联盟和渠道关系的相关研究中均处于萌芽阶段,在医药渠道联盟的相关研究中也比较少。通过对国内外渠道联盟关系研究、关系管理研究和医药企业战略联盟研究的文献的梳理,提出制药业渠道联盟关系管理研究的重要性和必要性。     

基于关系营销理论的渠道冲突管理

本文运用关系营销的理论,提出了加强分销渠道冲突管理的思路,就是构建战略同盟伙伴关系,达到双赢或多赢的目的.     

转型期营销渠道关系的特性和管理

我国自20世纪90年代以来出现的经济、社会与市场转型给我国企业的经营环境带来了前所未有的影响。处在转型期的营销渠道成员间关系出现了诸多问题,呈现出错综复杂的状态。本文对转型期进行了界定,在此基础上探讨了转型期环境下营销渠道关系的特性以及对渠道关系管理的若干启示。     

浅析渠道关系

渠道关系是指渠道系统中各个成员之间的交往状态和合作深度。渠道系统内关系的类型和状态对渠道的产出效率和效果产生着重大的影响。本文探讨了目前广泛存在的四种纵向渠道关系及其优缺点 ,以求为企业的分销决策提供一些参考。     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想,进入我国后,很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

渠道战略伙伴关系研究

渠道战略伙伴,是企业为了实现双赢目标或利益而形成的一种合作关系。目的是重新安排渠道中企业角色,改善企业间合作基础,以渠道战略伙伴的整体性降低渠道上成员之间交易的中间成本。研究伙伴间关系的需求选择与形成、维系与巩固、动态运行与磨合的存续过程,能增加信息共享水平,缩短交货期,提高用户满意度,以渠道整体性战略发挥较大的竞争优势,维系渠道伙伴成员持续共赢效用。     

国际营销渠道中的渠道行为

渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。     

渠道关系破坏性行为的补救措施

随着竞争的白热化,出于自身利益,渠道成员可能会采取某种行动或政策对其他成员产生影响,进一步又会引起其他渠道成员的反应行为,这些行为都会对渠道关系造成一定的影响。从外部机制、组成战略联盟和信息共享三个方面阐述了破坏性行为发生后,如何进行补救。     

基于关系营销的家电业渠道冲突管理研究

家电业是我国竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一,随着家电业渠道的变革和渠道成员实力的变化,家电业渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文从关系营销的角度,提出了提高家电业营销渠道质量和效率的管理措施。     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

基于关系营销理论的纵向渠道冲突成因分析

处理好企业与经销商的关系,成为影响企业持续发展的关键因素之一。本文从关系营销的视角,对纵向渠道冲突的成因进行了深入分析,这对于企业管理渠道冲突,构筑稳定、高效的关系营销渠道具有重要意义。     

我国家电渠道冲突管理研究

高效协同的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的关键因素,而渠道冲突已经成为一种普遍现象,影响到了家电厂商的关系和渠道效率。针对我国家电渠道冲突的成因,文章以全新的角度从渠道结构、渠道行为与渠道关系三个方面提出了我国家电厂家管理渠道冲突的对策,以促进家电渠道的协调发展。     

连锁超市渠道运行中零售商与供应商的关系管理

零售商与供应商是营销渠道和供应链中十分重要的两个环节.本文通过认真梳理了连锁超市中零售商与供应商的关系,针对他们之问面临的困境和难题,提出了和谐零售商与供麻商关系的对策和建议.     

营销渠道中关系承诺研究综述

在总结国内外文献中对渠道关系承诺研究的基础上,指出影响渠道关系承诺的主要因素,以期对渠道成员间构建良好的渠道关系提供有益的借鉴。     

基于渠道关系质量的渠道冲突管理策略

渠道作为市场营销组合的重要组成部分,在市场中起着非常重要的作用。一家企业能够在渠道中占据主导地位,便可在竞争中占得先机。而渠道行为的一个不可避免的结果便是渠道冲突,如果冲突是功能性的,可以帮助渠道成员发现问题,增进合作;但如果不对冲突加以控制,势必演变为恶性竞争,影响企业发展。本文从渠道关系的视角,以信任和承诺为主线,以关系终止成本、关系利益、沟通、共享价值观为前因变量来分析渠道冲突的成因。最后结合分析结果,提出管理渠道冲突的建议。