企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

企业营销人员的薪酬与激励

在如今已是酒香也怕巷子深的年代,如何推广自身的品牌和产品成为重中之重。 毕竟市场很大,产品很多,很少有不可替代的产品,那么在企业没有特殊优势的情况下,如何让自己的产品或服务突出重围则重点要看企业的营销人员的素质。企业的市场营销能力和营销业绩,已经很大程度上影响了企业的未来生存与发展,尤其对于一些主要以业务往来为营销与策划的企业来说,营销人员更是关乎着企业的生死存亡。 文章从保障营销类企业发展稳定的角度出发,研究有关营销人员的薪酬分配制度,探索薪酬制度的创新发展和激励机制的搭建,促进提高营销人员的工作积极性,确保其为企业发展带来不竭动力的同时保持工作态度向上,从而给企业发展、经济增长、效益提升提供保障。     

企业薪酬激励与绩效管理探析

随着社会经济的快速发展,社会主义市场经济体制也越来越完善。对一个企业来说,它的薪酬激励制度与绩效管理有着密切关系,只有建立一种有效的企业薪酬激励制度才能够激发员工们的主观能动性,才能提高相应的工作业绩。进而促进企业的快速健康运行。但如何建立一种这样的薪酬激励制度已成为各大企业面临的主要问题。基于此本文就这一问题进行了详细阐述。     

企业薪酬激励案例分析

近年来,随着中国企业快速发展,越来越多的企业意识到人才发展的重要性,如何利用好薪酬激励杠杆,充分调动员工的积极性,满足其经济上和心理上的需求,与企业同步发展是每个管理者需要考虑的问题。据此,以上海H汽车公司的薪酬激励的案例出发,从实践角度论述案例薪酬激励失败的原因及对策方案,通过一系列案例与理论的融合,可让企业明确薪酬激励的关键要点,为留住企业人才创造机会。     

企业高管人员薪酬激励与经营绩效的研究

本文选取高管人员薪酬与公司绩效的关系作为本研究的出发点,对高管人员的薪酬激励与经营绩效间的关系进行定量考察和分析,提出改进建议,为进一步完善公司高管人员薪酬激励制度提供了一定的理论依据和支持。     

基于委托代理理论的销售人员奖金激励合同的优化设计

奖金激励是激励销售人员的重要方法之一.该研究针对传统的奖金激励模型的不足,以委托代理理论为理论依据,建立新型模型,并分析了在信息不对称条件下如何进一步完善企业与销售人员之间的奖金激励机制的优化设计问题.     

激励视角下的销售人员绩效管理分析

本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。     

高管薪酬激励与企业绩效的相关性分析

高级管理人员已成为企业重要的人力资本,对企业的发展有着举足轻重的作用。但是,由于所有者与企业高管之间存在着信息不对称、目标不统一等~,1tl,也会导致道德风险和逆向选择的发生。并且在我国高管薪酬的激励机制也一直存在着诸多的问题,制约着企业的发展。因此,研究高管薪酬与企业绩效的相关性,时于寻求最优的高管激励方案尤为重要,但是以往的绩效评价指标通常比较单一,存在很大的不足。     

销售人员，怎样用销售薪酬来激励

专业的。规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础。中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。[编者按]     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

论国企高管人员薪酬激励机制的创新

以制度方式体现国企高管人员的市场价值,体现经营者的努力程度,达到经济学上所谓的"帕累托"最优状态,必须构建薪酬激励机制。本文从实际出发,探讨了基薪的确定,包括经营风险、经营难度及责任等基本要素,即考虑到企业高管与一般员工的边际产出差别,同时也注意到兼顾公平,论述了合理的绩效年薪与中长期激励相结合的薪酬激励机制。     

浅论企业管理中的激励问题

一、企业管理引入激励的必要性。(一)激励可以调动员工工作积极性，提高企业绩效。企业最关心的是什么是绩效！企业有了好的绩效才能生存。企业要有较高的绩效水平就要求员工有较高的个人绩效水平。在企业中．我们常常可以看到有些才能卓越的员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见好的绩效水平不仅仅取决于员工的个人能力。     

高管薪酬激励是否影响企业绩效

本文从高管薪酬的角度,在分析高管薪酬与企业绩效的统一框架下,基于产权的性质,收集了2006年~2016年国有和民营企业的面板数据,并对高管薪酬激励与企业绩效之间的关系进行了实证检验。发现高管薪酬激励对企业绩效有显著的促进作用,国有企业的作用比民营企业更加显著。进一步研究发现,在国有企业中,股权集中度对企业高管薪酬激励与企业绩效有显著负向调节作用,而对民营企业没有显著影响。     

对企业营销人员激励措施的探讨

营销人员的激励是一个复杂而又古老的话题。一直以来,企业的管理者一直都尝试寻找有效的激励方式从而对营销人员能够更好的激励以促进其工作效率最大化。随着企业的发展,激励政策和方式需要不断的调整和完善。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

激励视角下绩效薪酬在国有企业管理中的实践作用探析

在国有企业开展内部管理工作时,落实规范的绩效薪酬管理工作,能够有效提升企业内部员工的工作积极性,增强企业员工对于企业的认同感和归属感,带动国有企业员工整体工作效率的提升,保证企业各项工作的顺利开展,为国有企业带来更大的价值.本文对绩效薪酬管理的重要作用进行分析,结合企业实际管理状况,进而把握企业管理当中所存在的不足之处...     

A企业销售员工薪酬激励现状分析及对策建议

销售员工作为企业利润的直接创造者,其薪酬激励的设计在整个企业薪酬体系中居重要的地位,很大程度上将直接影响企业的业绩与未来的发展。本文在对A企业销售员工的薪酬激励现状的分析下,就其薪酬战略、支付结构、薪酬水平、奖金设计等方面提出了若干对策建议,以期对其他企业在销售员工薪酬体系设计方面也有一些启迪或借鉴。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情，     

国有中药企业营销人员激励措施初探

中药是我国的国粹,也是我国的重要传统医药。中药产业的发展对于提高我国中药生产和销售的整体水平,促进我国中药进入国际市场,发扬光大我国传统医药产业具有重要的促进作用。作为中药产业核心组成部分的国有中药企业在这个发展的过程中起着重要的作用。在中药产业发展的过程中,销售是产业发展和企业生存的决定性关键因素,做好营销人员的激励措施,实施有效的绩效考核体系对于提升国有中药企业营销人员工作积极性具有重要的推动作用。本文通过分析我国国有中药企业营销人员激励措施目前的发展现状及其存在的问题,提出了相应的解决措施。