把大象装进“口袋”——创业公司如何捕获大客户

充满斗志的创业家，不管业务有多么小，他们也能叩开大公司的门，获得足够忙活几年的业务。在我自己的事业道路上，我最初意识到需要大公司当客户的时候，眼前的任务似乎是一场难以实现的白日梦。但那是因为我当时不理解大公司如何运作，对怎样入门毫无头绪。另一方面，我了解自己的业务，我有信心：只要有机会，我就能抓住。     

品种上多元化 时间上要错开：合理配置方能控制风险

在《威尼斯商人》中，莎士比亚笔下的安东尼奥这样说道：“我的买卖的成败，并不完全寄托在一艘船上，更不是依赖着一处地方；我的全部财产，也不会因为一年的盈亏而受到影响。所以我的买卖并不能使我忧愁。”也许莎士比亚自己还没有意识到，他所道出的正是“资产配置”的概念。精明的商人安东尼奥     

我的父亲需负全责吗

编辑同志：我父亲是开拖拉机的，在工地上帮包工头运材料。一天，他上工地运槽钢，一个工人（与我父亲认识但不是装卸工）主动帮忙，站在拖拉机后面指挥我父亲倒车，我父亲倒了一段后，他喊再倒一点。他没有意识到后面已没有退路，我父亲也不知道，刚一倒车就把那个人撞倒在墙上。送到医院后抢救无效死亡。事后处理说我父亲要负全责。我想，虽说我父亲的责任很大，但那个人不是装卸工，指挥倒车应该清楚自己所处位置的危险。请问，他一点责任也没有吗？工地包工头是否应该负连带责任？读者陈丽晋陈丽晋同志：您好，鉴于您对该事件的陈述较简…     

知识管理在企业中的应用实践

知识的定义是：通过学习、实践或探索所获得的认识、判断或技能。知识可以是显性的，也可以是隐性的；可以是组织的，也可以是个人的。知识可包括事实知识、原理知识、技能知识和人际知识。显然“知识”，并非遥不可及，并非高深莫测，面对无处不在的“知识”，难点在于有效的管理。     

隋唐高道王远知与《易总》

江苏茅山上清派第十代宗师王远知真人，南朝梁大通二年（公元528年）降生，字德广；他是隋唐著名的高道，在社会上人们尊称为王法主；王远知曾与自己的徒弟神秘地说：我看到自己的“仙格”了，因为我小时候误伤家童的嘴唇，不可能有白日升天的荣耀，神职是“少室伯”，并且我很快就要走了!果然第二天他即仙逝，所以道教的神仙谱系即称他为：     

我们在加速折旧——职场中人不可回避的话题

你有没有发现，辅导孩子的功课已经越来越难了，朋友聊天时一不小心自己当了回“农民”，网络界把3个月当做一年，就连百科全书修订的时间也缩短了。你有没有意识到，因为知识更新加速。     

隐性渎职

德鲁克说过：“管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学，不是计量方法，不是行为科学……其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”[第一段]     

体验：核心外的竞争力——核心竞争力的傲慢与偏见

确定核心价值，培养与核心价值相关的核心能力。进而在矿场上获得巨大的竞争优势，可以说是企业走向成功的必由之路。但企业走在这条路上的时候，也应该对自己核心价值和核心能力的局限性有充分的意识：即意识到“己之所欲”并不一定是“人之所欲”，至少不是“人之所欲”的全部；并意识到在一个“人之所欲”不同于“己之所欲”的环境中。自己的核心竞争力将会变得“无能为力”。     

不只房子 还有诗和远方

关于房子，我跟大多数人概念不一样。我从小住在清华校园里，家是那种二层的小楼，外表看起来很普通，面积也不是特大，但是特别安静。这地儿都没动过，也没装修之说，从我生下来就是这样红色的，很老很旧。但我在那儿真觉得挺好。有一个家，不仅仅是睡觉的地方，我自己也不知道这房子多少年了，我们也在感慨：后边的院子多好啊，出门就是操场、游泳馆，还有漂亮的女生，白发的先生：四周的邻居，随便踹开一家的门，里面住的都是中国顶级的大知识分子，进去聊会儿天怎么都长知识，梁思成林徽因就住我前面的院子。     

语录

“本人郑重声明：我和红十字协会没有任何关系：我不是红十字会会长或郭沫若先生的子孙：我当时在新浪认证是演员；我所说的红十字商会并不是公司或机构名称。我们也是纳税人，挣自己该挣的，花自己该花的，碍着你们了吗？”     

管理的六个基本意识

价值意识：鲁柏祥：最近我问很多企业老板一个问题：公司是谁开的？老板们都认为公司是自己开的。正因为公司是“我的“，所以“我”想怎么干就怎么干。认为公司是自己开的老板其实脱离了社会价值层次。实际上，企业的第一股东是顾客，顾客以需求入股，老板是接受众人委托，以资金入股，员工以知识和劳动入股。这其中，顾客才是公司的大股东。     

品牌不是一天建成的

我一直对我的学生们讲做消费者的，渴望竞争，企业竞争得越激烈，就越有价廉物美的产品；但是，做企业者所寻求的不是竞争，而是垄断，是自己对于市场的垄断势力。导致垄断势力的根本因素有两个：一是技术，二是品牌。现在已经有越来越多的中国企业逐渐意识到了品牌的意义和品牌的重要性，开始在品牌建设中加大投入。那么，什么是品牌？怎样建立品牌呢？     

在直销梦想中永生——访如新BDIT成员 周文馨

“我梦想能得到永生，所以把每天都当最后一天；我不想把自己看作为一名商人，我只对创造可以让我引以为豪的事情感兴趣。人生的意义在于不断地询问：人生的意义何在？”[编者按]     

集报大家李润波

他在1975年12月参加工作，便意识到自己的文化知识不够用，开始自学文化和读报、读书，并开始了剪报收藏，1979年开始了整报收藏，1991年开始民国时期报纸的收藏。     

消费在于引导

消费在于引导●程建平时下，一些工商企业在那里犯愁：自己生产、经营的产品质量并不差，可为什么总是卖不出去呢？内抓管理、外拓市场劲没少花，可为何收效不大呢？细究之后豁然开朗，原来“好酒也怕巷子深”，产品再好也需要引导消费。拿我来说，以前看见新闻媒体中出现...     

我在美国当经理（连载二）：我是美国人的好“老板”

美国一统计公司有这样一项调查结果：80％的美国人不喜欢他们的工作。他们之所以还在从事自己的工作是因为生活所迫。而我，则是属于那另外的20％。因为我确实很酷爱我的百货商场总经理的职位。我觉得我工作的意义在于：我不仅仅可以用我的能力去为公司创造利润，更重要的，我可以直接或间接地影响着几百个员工的事业、前程和家庭。[编者按]     

百炼钢终成绕指柔

最大的收获莫过于愈来愈柔韧、越来越圆润的做人姿态。苦涩艰辛．抑或是喜悦顺畅，经历得厦多．我们便更知感恩，更知珍惜；更清醒于自己的渺小，同时更认清自己的伟大。这世界上什么最有力量？是水吧？它打也打不垮，蹂也蹂不碎，掰也掰不断，就像绕在指上的钢，定是经过千锤百炼。     

对于朱熹“知”与“行”的思考

中国哲学史上对于"知"、"行",以及二者之间关系这一问题的讨论从来就没有停止过,从孔孟二圣到宋明的理学家,都将其纳入了自己的思想体系中,给予了长篇论述。思想家之所以伟大,在于他们在面对某些问题寻求答案过程中面临艰选择却依然坚持自己的价值取向,在于他们在解决问题的过程中所体现出来的远远超越阶级与时代局限性的思想的预见性。理学家立足于社会现实,却以解决人的社会生存为目标,将个体生存与群体生存结合起来思考,求实,求理,而又力行的特质表露无遗。中国哲学历来注重实践,儒家的实践更是将道德实践作为重中之重,从修身成己的向度转向对现实社会的考量,兼济天下。这样一种求实之学,将内在的知转换为行,力求扶现实道德大厦于将倾,针砭时弊。面对南宋那种病入膏肓的社会总体性危机,朱熹也意识到单纯的政治操作于现实已经无济于事,只有格君心之是非才是正道。儒家坚定的政治信仰在面对严峻的现实问题与专制皇权时,依然不妥协。朱熹知先行后之教可谓是一剂救世之方。     

价格鉴证之路如何走

步入新的一年，不觉有些茫然，因为知识更新的步伐实在太快，而我们价格鉴证战线上的同仁们却大多在原地踏步，甚至国家价格认证中心和省价格认证中心也并未意识到自己培养的价格鉴证师和价格鉴证人员已远远达不到业务要求的需要，所学知识不能胜任其业务，难道这不是价格鉴证师的一种悲哀吗?尤其面对激烈的鉴证竞争市场，我们应该多一份忧患意识。     

管理是一种实践

管理学大师德鲁克有一句名言：管理‘是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成效;其唯一的权威就是成效。社会责任管理,也情同此理。2011年6月15日,第六届金蜜蜂企业社会责任国际论坛。为适应中国企业社会责任深化发展的需要,由本刊倡议发起的中国金蜜蜂2020社会责任倡议应运而生。