推销产品勿忘社会经济和政治环境

推销产品是实现企业产品利润的重要环节.推销产品成效会受到社会经济和政治环境的影响.分析社会经济和政治环境对推销产品的影响,有助于企业制定推销策略具有预见性和针对性,避免盲目性,从而提高企业推销产品的竞争力.     

日本中小企业提高市场开发能力的措施

提高市场开发能力对于任何企业来说都是十分重要的,对中小企业更是如此。但是,由于中小企业的经济实力、社会影响以及所处的环境与大企业截然不同,故其提高市场开发能力的方法也有独特之处,其主要的措施是:一培养优秀推销员,提高企业的推销能力无论任何企业,为了开发市场,首先必须具备一定的推销能力。这种推销能力是指     

促成商品成交技巧

推销人员的目的是促成商品交易的完成。善于成交的推销人员才是成功的推销人员。为了有效地促成商品交易，推销人员必须掌握一定的促成商品交易完成的技巧和方法，因势利导地引导客户迈出最关键的一步——实现商品成交。     

推销人员如何审定顾客资格

寻找顾客，取得潜在顾客的名单．并不表明马上就能进行推销．还必须要对顾客的资格进行审查。顾客资格审查是指推销人员确定某人或某组织是否真是一位准顾客的全部行动过程。顾客资格审查是推销人员在投入正式推销之前．对顾客是否购买予以判定．目的在于选择出最具有购买可能的顾客。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则.电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变.借鉴“病毒营销”和“湿营销”等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立“精准推销”和“整合推销”理念.     

提升推销人员竞争力——寻找潜在顾客的途径

在现代企业中，推销人员在产品销售方面起着举足轻重的作用。提升推销人员自身竞争力，才能使产品推销获得成功。产品推销成功，企业才能实现收益。如果推销人员根本找不到潜在顾客，那么推销人员就不可能有的放矢地进行推销工作。怎样才能找到潜在顾客呢?这要从以下几方面考虑。     

刘姥姥的情商优势

执着、坚韧 推销是与人打交道的工作，在推销活动中．人的主观能动性．会起到决定性作用。有诚意、热情和勤奋的推销员．往往能笑到最后。     

突出职业能力培养的“推销技巧”教学改革与实践

推销能力作为市场营销专业的显性技能之一,是一个合格的营销专业学生必须具备的能力。基于营销职业能力培养的"推销技巧"教学改革,即在教学内容选择、教学过程设计和教学评价上均参照推销人员的工作过程和其应具备的职业能力对学生进行半职业化或职业化的推销能力培养训练。     

提高推销人员的开拓市场竞争力

推销人员面临最大的困难是如何寻找潜在顾客.推销人员要寻找潜在顾客,首先按照要推销的产品用途确定顾客群.其次,再从顾客群中找出具体的推销对象个体.为此,推销人员可以从以下几种方法来寻找潜在顾客:     

影响企业技术创新的相关因素分析及对策

企业的技术创新受到经济制度、政策法律、市场环境以及企业组织制度、人员技术素质、技术设备水平、经济承受力等各种因素的影响，其成功是多种因素相互作用和成就的结果。本文通过对影响企业技术创新的相关因素分析，从宏观和微观的层面提出有针对性的对应策略。     

保险部落系列之二：培训与自我角色认知

话题解析：从一项被拒绝的投入到逐渐认清它的价值，培训在社会竞争越来越激烈的时代，成为每个行业提高人员素质的必经阶段。作为走在市场前沿的推销人员，培训更是正确面对自己的能力和心态的一个不容忽视的话题。     

重视金融危机对企业市场营销的影响

随着金融危机向实体经济的蔓延,大多数企业营销更加步履艰难. 市场营销存在的问题 1.企业营销观念滞后 相当数量的企业营销工作尚处于推销观念或被动营销观念指导之下.具体表现为:一些企业不以市场为导向组织生产,不用市场营销战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、促销及形象塑造,而是停留在广告宣传、推销产品的层面上,错误地将"营销"理解为"推销".     

走向市场的新奇推销

生命式 美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中的第二大制造商。儿童呱呱坠地那一天起，精明的制造商就找上门来带着儿童玩具样品与儿童父母签约，伴随儿童成长，按约每隔1．5个月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具。随着儿童年龄的不断增长，儿童对玩具兴趣的扩大，这个公司推销人员再向儿童父母根据儿童本人喜爱，推销其它玩具。     

影响企业技术创新的相关因素分析及对策

企业的技术创新受到经济制度、政策法律、市场环境以及企业组织制度、人员技术素质、技术设备水平、经济承受力等各种因素的影响,其成功是多种因素相互作用和成就的结果.本文通过对影响企业技术创新的相关因素分析,从宏观和微观的层面提出有针对性的对应策略.     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

送货上门大众为何不领情

近几年来，一些生产厂家从扩大商品销售出发，组织大批的营销人员，开展上门直销活动。由于这种直接送货上门的销售方式既方便、快捷、直接，又能节省费用，在较长的一段时间里，不仅被众多的生产企业和经营单位纷纷采用，同时出受到了广大消费者的欢迎。然而，这种散兵游勇式的营销方式和缺乏规范的经营活动，很快显露出了种种不足，使上门直销在大众的心目中信任程度大为降低。推销手法让人厌恶。不少自销员为了能够多推销产品，白天直接闯入一些党政机关和企事业单位的办公室，向工作人员推销产品；早中晚，不管居民在家学习。休息还是待…     

课堂教学中的“推销艺术”

课堂教学是教学中一个最关键的环节,为了更有效地提高教学质量,有必要对课堂教学的组织、设计做进一步改进。文章将商品推销中的某些推销艺术与课堂教学的组织、设计相结合,从六个方面就推销艺术在课堂教学中的应用进行阐述。     

资讯直通车

◇◆政策法规中国直销业进入法制时代明确定义“非法传销”在经营者、消费者和媒体历经长时间等待之后,《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部直销行业监管法规日前终于问世。这两部法律的出台,标志着中国直销业由此告别了无法无序状态,进入了法制化时代。“直销”,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式;“直销企业”,是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业;“直销员”,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。《直销管理条例》,对相关概念作了这…     

国有商业银行市场营销战略的研究

一、国有商业银行市场营销现状 （一）以客户为中心的市场营销观念没有真正树立起来。一是错误和简单地将市场营销等同于以自我为中心的推销，仍然本着“我生产什么，就销售什么，你就消费什么”的经营模式，片面地认为市场营销就是发展客户、推销产品，考虑的是如何将业务品种尽快推销出去，而不是如何想办法将客户吸引进来，自始至终地为其服务，持久地赢得一个市场：     

浅谈推销员的素质

计划经济体制下传统的营销观念认为,推销的目的就是追求最大的销售额.推销员必须具备较高的推销艺术和技巧,所完成的商品推销业绩,被作为衡量推销员工作效益的唯一标准.而在市场经济条件下现代营销观念认为,推销的最终目标应该是为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位.因此,在商品经济高度发达、产品更加丰富的今天,只着眼于把现有产品推销出去的观念就越来越不能适应时代的要求了.