反思：空调业“揭黑浪潮”的背后

继年初格力、美的、奥克斯大骂所谓的“假健康”之后，空调业开始了今年的第二轮“揭黑”表演。5月11日，威力空调宣布联合格力、大金、日立、三菱等空调企业，组建。合格空调”联盟，称市场上低价空调九成为不合格产品。同一天，空调新军帅康也向业界和媒体公布了一份“空调经营质量白皮书”，披露了目     

对家电价格战及价格联盟的经济学思考

今年的2月14日，本是一个温馨浪漫的日子，然而这天春兰突然宣布：旗下40种空调“全面大幅度降价”，一时间，空调业陷入了恐慌。紧接着，几家空调大户海尔，格力，美的，科龙迅速作出反应，八仙过海，各显其能，就此一场价格又拉开了序幕，此后不久，一家名为奥克斯的空调厂不甘寂寞，跳出来说话，号召业界首比通过免检的20家企业，探讨今年的调控价格走势，试图打造一个价格的走势，试图订造一个价格的联盟体，然而应者廖廖，只有5家企业到会，而会议只开了20分钟便草草收场，价格联盟计划由此破产。     

三星奥克斯速度快网点多 打造王牌服务

<正> 住上海江川路的陶先生小孩生下十多天,家里的空调出现故障。奥克斯上海服务部接到陶先生电话后,维修人员立即赶往用户家中抢修,经过一番仔细认真的检查,发现一个零部件损坏,不巧该零部件正好短缺。维修员小王抱歉地说:"我们马上和总部联系,明天一早就能修好。"陶先生有些不太相信,奥克斯总部宁波离上海大约有400公里,单程就需要近5个小时的路程,当时是晚上五点多,维修员能为我这个用户连夜辛劳吗?第二天上午,小王果然上门来了,并三下五除二排除了故障。小王告诉陶先生,公司售后服务部已启用专业快运公司统一发放,还开通了专用的绿色通     

关于节庆商场价格促销的思考

价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。     

价格欺诈的十种表现形式

1．虚构原价。经营者采取虚构原价的手段，以根本不曾有过的价格作为原价，打着促销让利的幌子欺骗消费者。如某商场出售威马牌羽绒服，标示原价438元，打3折后现价为131元。实际原价是由生产厂家提供的建议零售价，该商场并没有按此价格成交过。     

关于商场打折的营销思考

由于价格是营销组合中最灵活的要素，降价比提价更适应消费者偏好，因此商场打折成为一种有效的促销和竞争手段。但是，灵活性又使打折成为短期性有效工具，虚假打折、频繁折打、盲目打折、竞相打折会给商场带来诸多的负作用。商场打折需要进行精心策划与决策：明确打折目标，遵守打折规范，选择打折佳机，确定打折方式，加强对打折的操作管理，进行打折效果的评估。     

买空调不必苦等大降价

无论是对生产厂家，还是对商家，亦或是消费者而言，今年大家关注的焦点投向了空调． 部分空调降了价，百姓持币在观望 今年，空调市场的价格风波不断，一些厂家推出优惠机型和回报促销等许多明显的降价举措。据《经济日报》报道：３月中旬，海信、春兰、森宝相继推出特价机。４月初，海尔、格力、美的、长虹、新科、波尔卡等６家空调生产厂家在南京共同宣布：今年夏天不会发动价格战，即使有厂商“跳水”，他们也不会跟着跳．仅仅过了一周，春兰集团宣布，从４月１０日起至月底，春兰电器公司生产的两大类１９个品种的空调产品价格全部大幅…     

格力暴涨 自寻死路

原材料价格不断上扬,特别是近来铜价的高速飞涨,空调企业的成本大幅提高。今年以来,铜价从4.3万元/吨涨到最高峰时的8万元/吨。虽然目前价格有所回落,但仍停留在高位,如果按照行业内正常用量,平均每台空调用铜6到7公斤计算,平均每台空调光用铜成本就要提高100-200元左右。这给空调厂家造成的成本压力是非常巨大的。在这个背景下,各厂家对空调涨价的呼声越来越高,并结成了所谓的涨价联盟,有计划、有步骤地实施了他们的涨价行动,希望借此全线提高空调价格,抵消成本上升带来的压力。作为空调制造翘楚的格力,是国内第一家公开宣称涨价的空调企业,同时也是涨价幅度最高的空调企业,其举动自然更引人关注。但笔者认为,格力这种带有强烈自我中心的个人英雄主义行为,在面对真正的空调市场竞争中无异于自寻死路。格力的凭借格力凭什么敢于充当涨价先锋呢?笔者认为可从以下几方面的来展开分析。第一,成本的上升,也就是开篇所说的原材料价格的上涨。从成本定价的角度来说,通过提高售价,抵消材料成本攀升带来的压力,是格力最堂而皇之的理由,也是博取市场认可的唯一砝码。第二,对更高利润的追逐。家电市场由于“连年战争”以及家电卖场的压价,使得产品利润率降低,包括格力在内的空调企业迫切需要通过提高价格来提升利润率。在空调制造厂家之间达成共识的前提下,格力也许就认为有整个行业作为支持后盾,只要大家都跟着涨,自己先涨了也不影响大局。同时,另一种可能就是厂家在跟消费者打心理战,希望在旺季到来之前向消费者发布涨价信息,让消费者在空调涨价前疯狂采购。而铜价的持续上扬正好为涨价提供了契机。第三,对渠道的掌控地位。格力的自建渠道是业内出了名的,其目的就     

今年空调战火“早燃”

近日，格力在广州媒体打出广告称，一款23型空调其售价从原价1600多元降至1099元。事隔两日，美的也将旗下的一款23型空调由原价的1500多元降至1088元。而宁波奥克斯在长沙推出的“斩首行动”中，将市场畅销的主力机型全线降价，其中1匹23冷暖型空调由原价1548元降至1099元，再送600元大礼，相当于499元，并承诺所有降价空调均正常享受厂家规定的免费保修及一切售后服务。     

奥克斯“阴谋”

揭同行内幕是奥克斯营销的非常谋略——2002年4月20日，奥克斯人就放胆揭露“空调成本是多少”这一行业秘密，在业界第一个向消费者主动“投诚”，最终引发了一系列空调市场价格的“核爆炸”。     

京城报纸涨价，报纸面临重新洗牌

北京市4家报纸《北京晚报》、《北京晨报》、《法制晚报》和《北京青年报》9月22日起统一调整价格,之后《京华时报》于10月8日提价。《北京青年报》零售价调整为每份1．5元,全年期订阅价格调整为每份560元。其余四报零售价由原先的每份0．5元上调至每份1元,全年订阅价调整为288元,即每份0．8元。这是继南京、成都、上海、武汉几大城市之后,报纸又一次全城提价。     

近期动力煤市场运行分析

今年4月份以后．部分地区煤炭生产企业加快了煤炭价格调整的频率．一个月内多攻提价．一次提价动辄几十元已经屡见不鲜。5月初．发热量5500大卡，千克左右山西大同优质原煤在秦皇岛、天津和京唐港等北方港口的平仓价格达到400元／吨左右．兖州煤的平仓价格已经突破500元/吨，均比去年同期高出150元／吨以上．而且有继续上冲的可能。     

部分钢厂调价信息

八钢：1月11日调整建材出厂价格，线材、圆钢、螺纹价格在2004年12月28日的基础上普涨100元／吨。调整后。6．5mmQ235高线出厂价3650元／吨，16-18mmQ235圆钢出厂价3720元／吨，16-25mmHRB335螺纹钢出厂价3600元／吨。以上价格均为含税价。     

促销承诺该兑现吗

编辑同志:前些天,某商场在大门前悬挂促销宣传广告横幅,称:“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”。当日,我在该商场购买了一台2880元的空调机。3天后,我在另一商场发现同一品牌、同一型号的空调机,售价比某商场低10元。当我到某商场要求兑现3000元奖金时,它却声称所悬挂横幅仅仅是一种促销的宣传手段,并不能当真,故不同意兑付。请问:该商场究竟应否兑现承诺?王娟王娟读者:某商场在广告中所作出的承诺,提出了“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”的具体条件,实质上就是一种要约,只要不特定的人履行了广告横…     

资讯&#183;倾听 短信杂坛

试想，如果2005年茅台卖300元／瓶，几年以后，还卖300元／瓶，或者比这个价格更低，那么我们经销商就看不到希望了。——毫无疑问，经销商对于名酒近期的提价是持肯定态度的。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁认为，名酒涨价除了可以维持足够的渠道利润外，品牌价值的提升也是名酒提价的重要原因。     

格力暴涨 自寻死路

原材料价格不断上扬，特别是近来铜价的高速飞涨，空调企业的成本大幅提高。今年以来，铜价从4．3万元／吨涨到最高峰时的8万元／吨。虽然目前价格有所回落，但仍停留在高位，如果按照行业内正常用量，平均每台空调用铜6到7公斤计算，平均每台空调光用铜成本就要提高100～200元左右。这给空调厂家造成的成本压力是非常巨大的。     

老白汾的中原进行时

由2002年的不到2000万发展到2005年的3个亿，不得不说近几年来汾酒在河南市场取得了突飞猛进的发展。畅销区域由早期的郑州、安阳、濮阳等地逐步渗透到平顶山、南阳和周口等市场，畅销品种的价格都在50元以上。在河南的众多地市中，汾酒成为中高档市场的领头羊。继今年3月提价后，7月底汾酒再次调高厂价。虽然提价并非针对某一市场，但是作为继山西之后的第二大市场，河南肯定会首当其冲。     

杭州调整市区自来水价格

杭州市将从10月15日起调整自来水供水价格及污水处理费标准。居民生活用水到户价格由1．65元调整为1．85元（单位吨，下同），非经营性到户价格由2．15元调整为2．85元。经营性用水供水价格由2．25元调整为2，95元，特种行业用水到户价格甲类由2．60元调整为4．00元、乙类由2．60元调整为6．00元。上述到户价格均含污水处理费，此次污水处理费标准除居民生活用水不作调整外，其他类别用水每吨均提高0．50元。     

《北京晚报》等5家报纸涨价

9月22日起，北京市5家报纸《北京晚报》、《法制晚报》、《北京晨报》、《北京青年报》、《京华时报》统一调整价格。《北京青年报》零售价调整为每份1．5元，全年订阅价格调整为每份360元；但是2008年12月31日前订阅2009年全年《北京青年报》的北京市订户仍可享受每份288元的特惠价格。其余四报零售价由原先的每份0．5元上调至每份1元，全年订阅价调整为288元，即每份0．8元。这是继南京、成都、上海、武汉几大城市之后，报纸又一次全城提价。     

引领夏季舒适生活

2002年夏季,空前的炎热席卷中国华北、华南、西北、西南地区。空调行业作为季节性消费品牌的典型,再次成为万众瞩目的焦点。自2002年2月,中国空调市场火药味渐浓,专家预计,今年国内空调总产可能是2500万台,而市场容量是1200-1500万台。1000-1300万台的库存压力使空调企业如坐针毡。曾有权威人士预言2002年将是中国空调行业的一个重要分水岭。由此,美的、科龙等空调品牌均发出"洗牌"宣言。2002年2月26日,格兰仕率先举旗降价后,奥克斯、科龙、乐华、威力等企业纷纷跟进,引发了2002年空调价格战。格力、美的等品牌虽然没有公开降价但也在通过各种促销手