我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

我国上市医药企业竞争力状况研究

文章首先分析了企业竞争力的构成要素然后建立了评价指标体系,最后采用多元统计分析中的因子分析方法,依托SPSS统计分析软件,以2010年数据为截面,对我国35家医药上市公司进行了因子分析。它揭示了医药企业在规模、获利、经营安全、利润增长、规模增长和营销能力等方面的差异及优劣势,为上市的医药企业竞争力进一步增强提供参考依据。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

浅谈新时期医药营销策略及实施

近几年,我国人民生活水平得到提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境。     

医药企业营销伦理的理论研究

从营销伦理的基本概念及其在医药企业营销活动中的具体体现出发,论述了医药企业营销的4项伦理原则,提出了营销伦理对于医药企业营销的指导意义。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

营销渠道创新,提升企业竞争力

旧的传统的营销渠道严重阻碍了企业的生产力、竞争力.以顾客的服务需求、购买行为为出发点,从企业营销渠道的模式,营销渠道管理以及营销渠道职能等方面,对企业的营销渠道做出变革创新,打造渠道优势,提升企业竞争力,已是势在必行.     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

试论医药营销渠道

药品营销渠道是为促使药品顺利地从药厂转移给患者使用而由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。本文简要介绍了我国医药营销渠道的发展历程，对现有医药营销渠道的几种模式进行了分析，并对未来医药营销渠道模式的变化趋势提出了笔者自己的看法。     

药店营销中的消费者教育

药店是OTC(非处方药品)销售的主要渠道,在OTC市场营销中占有重要的地位.在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题.文章分析了消费者教育在药店营销中的适用性,并就药店营销中消费者教育的具体方式进行了研究.     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

基于理性选择理论的医药营销人才流失成因分析——以贵阳市为例

近年来,国内医药市场逐步扩大,但居高不下的医药营销人才流失率给企业造成了巨大压力。如何留住人才,激励他们更好地为企业服务成为医药企业关注的重要内容。理性选择理论以“理性人”假设为基础,以效益最大化为根本要求,强调社会中的个体作为“经济人”,在追求利益最大化的同时又受到客观社会关系的制约,以此理性说明行动者有目的的个人行为。以贵阳市为例,探究理性选择理论视域下导致医药营销人才流失的社会原因,从而针对性地提出解决医药企业中医药代表严重流失问题的对策。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.     

医药企业关系营销的微观机理分析

文章分析了医药企业关系营销的必要性与必然性,并分别从链接原理、协同原理、寻租原理、路径依赖原理、试错原理、锁定原理以及规模经济原理等角度,探讨了医药企业关系营销的基本原理,同时提出了医药企业管理营销应关注的问题。