“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

史玉柱卖酒：热销神话再上演

巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

以顾客为核心 强化质量管理

经常看电视节目的人都会对这样一则广告留下较深的印象：“……车间空气净化达到10万级，操作人员每天三次消毒，口服液纯度与注射液相同……，质量、质量、还是质量，是脑白金畅销十年的奥秘。”相信熟悉这个广告的观众即使没有服用过该产品，也会对其质量深信不疑。究其原因，就是因为脑白金厂家抓住了产品的核心和消费者最为关心的焦点——质量。     

“脑白金”何以点石成金

从史玉柱东山再起的神话，到他的“脑白金”战略排山倒海般的气势，无不一次次使中国商界感到震撼，一时间议论四起，褒贬不一，除了对史玉柱其人还债之举众说纷纭之外，最多的要数对“脑白金”产品的保健功效以及广告诉求的质疑，但迄今为止还没有得到的有关家的权威论断。抛却“脑白金”产品本身的是是非非，单从产品营销策 的角度来看，“脑白金”的市场营销运作为企业经营者，营销人员和广告策划人提供了成功的范例。在上市短短二、三年的时间里，“脑白金”创造的业绩就高达十几亿，这不能不说是中国广告史上的一个奇迹。     

保健市场看好维E

随着人们生活水平的提高，保健品已经成为消费领域的永恒话题。在鳖精、脑黄金、脑白金等保健品“热”过以后，接下来要”热”的保健品是什么？有专家预测，维生素将成为保健品中的当家花旦，其中维生素E的市场前景更为看好。维生素E(VE)又名生育酚，是一种常用药品兼营养保健品，目前已成为国际市场上用途最多、产销量极大的主要维生素品种，与VC、VA一起成为维生素系列的三大支柱产品。     

靠广告能树品牌吗？—注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了，“脑白金”来了。随着惊天动地东山再起，史玉柱再次成为人们关注的焦点，其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。靠狂轰滥炸的媒体广告和单纯的礼品定位，“脑白金”能走出“短寿”的怪圈吗？看一看“三株”、“脑黄金”，还有许多类似的保健品，它们在经历一段短暂的奇迹般辉煌之后，最终都难以摆脱毁灭的命运。保健品行业中，好像有一种神奇的力量，形成了一个同样神奇的怪圈，许多保健品因它而成，也因它而败。这种力量，不是其他，正是保健品企业自己的经营方式和由此导致的顾客心理。拼命提高顾客的消费预期“三株…     

泰州营养保健品假冒多

本刊讯日前，泰州质量技术监督局根据省局的统一部署，组织执法人员，对城区营养保健品市场进行了集中检查。这次共查获假冒伪劣的“脑白金”、“康富来”、“美国西洋参”、“保龄参”等营养保健品1261盒，标值6万余元。　　从检查的情况来看，营养保健品市场良莠不齐，假冒、以次充好的现象比较严重。这次检查除正规的大中商场、超市、药店假冒伪劣较少外，其余的小型商店、小超市、个体经营户经销的营养保健品均程度不同地存在假冒伪劣现象。其主要问题，一是假冒知名品牌。检查中发现，一些奶粉、麦片等普通食品冠以“脑白金”的品名，…     

脑白金真相——追击“脑白金”

2000年3月3日，气愤至极的王朝万不得不投诉“脑白金”，因为正上高三的女儿王果喝了一瓶“脑白金”后出现头昏、呕吐和腹泻等症状，焦急万分的王朝万赶紧将女儿送进医院，进行输液治疗。“如果因为脑白金影响了我女儿的高考成绩，我一定要陪脑白金厂家把官司打到底!”王朝万坚决地说。     

“角色分离”延续脑白金生命周期之道

初期成功：“软性攻势” 脑白金创造了保健品行业的营销奇迹。从推出当年就完成2．5亿元的销售收入到连续几年稳坐销量冠军的宝座，脑白金一路高歌猛进。其实，这与其独特而有效的市场策略是分不开的。     

四通控股CEO史玉柱三悖论

我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底以1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”和“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。     

早餐摊吸管可致癌?

塑料吸管是"三无"产品。有不少摊位在销售豆浆、粥等各种早餐饮品,摊主们熟练地把豆浆等装到纸杯里,并给每人配一根吸管。这些吸管大都被摊主放在一个敞口的瓶子里,并且没有独立包装。摊位老板表明这些都是批发来的,外包装上也没有什么信息。这些饮品店的吸管包装袋上也没有标注生产日期、厂家地址、耐热温度等信息。这些吸管价格如何?一摊点老板透露,他也     

帮保健品延长“生命周期”

史玉柱一纸“休书”卖了脑白金,在保健品业界引起了不小波澜。脑白金靠炒作概念及广告覆盖等操作手法,短短几年就创造了让人瞠目的销售业绩。同时,由于其市场操作模式的代表性,它的知名度与美誉度不成正比、品牌形象透支等问题也一再引起争论,成为保健品中最值得剖析的一个标本。     

我国保健品行业市场竞争纵深谈

随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也愈来愈高。保健品就是在这种大环境下诞生的。从１９８７年以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开中国保健品市场的帷幕，到现在耳熟能详的“脑白金年轻态健康品”，十多年来，保健品市场硝烟弥漫，折戟沉沙，你方唱罢我登场，保健热潮一浪高过一浪。然而，这其中粉墨登场的很多保健品企业却被大浪淘沙的市场淘汰出局，犹如昙花一现，这其中就包括曾经创造神话的沈阳飞龙、脑黄金、三株。造成这种情况的深层次原因是什么？我国保健品市场的出路在哪里？本文想就该问题作一粗浅探讨。一、我国保健…     

脑白金深陷金砖门

最近一段时间以来，全国各地有近500位消费者在依法向脑白金讨要金砖。起因是“脑白金里有金砖”这句广告词让消费者信以为真，在购买脑白金之后他们觉得自己上当了，脑白金里根本就没有所谓的金砖。[编者按]     

缔造保健品名牌

保健品行业的确是病人膏肓了。这不是某某品牌没有信誉的问题，而是整个行业出现信誉危机。2001年上半年，中国保健科技学会与中国消费者协会启动“中国保健品信誉保证活动”，并成立“保健品信誉保证企业管理委员会”，向参加活动的企业产品发放统一的“信誉保证产品”标志。据组织单位称，发起这一活动的宗旨，是希望保健品企业公开向全社会保证，     

给员工打工的老板会累死

有人说当老板很轻松，因为可以支配员工们执行具体事情。也有的人说当老板很累，因为需要考虑员工们所不考虑的事情。其实，我觉得这些“轻松”与“累”都是一定同时存在的，就像一张树叶的两面一样。但是，为什么有的老板可以当甩手掌柜，一年中很多时间都在“不务正业”地专注自己的各种爱好？而有的老板既比员工早到办公室又比员工晚离开办公室，甚至连双休日时间都在为公司忙活，一年到头自己累得像头牛也只是勉强让公司活了下来而已。在我看来，后者根本就不是当老板，因为这些老板都没有当好自己的角色，他们只是在给员工打工而已。     

脑白金的营销策略

短短四年内,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末,一种叫melatonin(人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策