界首市农行——经营大舞台 存款竞风采

今年以来，尽管市场竞争更加激烈，不利因素逐渐增多，但界首市农行的存款业务依然高歌猛进．喜讯不断。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，2月份该行存款余额达57391万元，在2000年26882万元的基础上实现了总量翻番；4月份，储蓄存款的年度增量超过了网点众多的当地信用社，竞争格局呈现可喜变化；而截至6月末，该行存款余额再创新高。     

转变观念创新机制实施存款"双亿工程"成效显著

在世纪之交的二○○○年里，我行认真贯彻年初全区农行分支行行长会议精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以“上总量、保质量、创效益”为工作主线，深化改革，采取各种有力措施，提前三个月实现各项存款净增一亿元、广场储蓄所存款余额超亿元的“双亿工程”目标，年末，各项存款余额比年初增19107万元，同比多增8245万元，完成年度目标增长计划159％，比年实增长了38.9％，全行人均存款为190万元，比年初增加54万元。其中企事业存款余额增长250％；储蓄存款余额增长26.2％。各项存款增量居全县各金融机构之首，存款总量市场占有份额为65.2％，比年初提高15个百分点。我们的做法是：（一）明确工作思路，找准市场定位。（二）全员营销，开拓市场。（三）创新机制，激发潜能。（四）服务营销，树立农行品牌。（五）突出重点，不断拓展业务领域。     

五“抓”抓出满堂红——临泉县农行资金组织工作快速发展纪实

临泉县农行以优质服务和旺季营销为载体，转变经营观念，狠抓措施落实，各项业务高歌猛进，存款营销力拔头筹，再创佳绩。截止2006年底，各项存款余额达成26．6亿元，在当年连续撤并三个营业网点（撤并时余额分别为9000万元、8500万元、5700万元）的情况下，较上年净增4．9亿元，存量份额占四大商业银行的62．42％，增量份额更是达到60．72％。尤其值得一提的是，临泉县支行15个营业网点在2006年全部实现了存款余额超亿元，呈现出“满堂红”的崭新局面，取得了历史性的突破。[第一段]     

逐鹿县域市场 再创盈利大行——宁国市农行2006年业务经营纪实

宁国市县域经济发达，金融竞争激烈。对于负重前行的农行来说，与那些已轻装上阵的其他银行同台竞争，更需付出艰辛的努力。在刚刚过去的2006年，宁国市农行新一届党委带领全行员工，通过调整存款、信贷结构和加快发展中间业务，业务经营取得了累累硕果：截止12月末，全行各项存款余额78440万元。较上年末增加13162万元；存款存量和增量市场占有率均跃居宁国四家行首位；各项贷款余额为88398万元，较上年末增加3774万元；不良贷款五级分类余额为31423万元，不良占比为35．55％，清收本息4390万元，完成计划的154．9％；实现保费收入1577万元；继2005年实现经营利润突破2000万元后，2006年经营利润再创新高，实现经营利润2648万元。由于业务经营成果突出，支行被上级行评为“先进单位”称号。     

国家宏观调控政策下农村信用社如何搞活业务经营

一、宏观调控政策对农村信用社业务经营的影响 （一）存款准备金的上调紧缩了资金头寸，可使用资金的减少将对农村信用社的效益产生影响 2007年，人民银行经过9次存款准备金的调整，农村信用社存款准备金率由6．5％调至12％，上调了5．5％，这就意味着将增加5．5％的资金不能使用，而减少收益。农村信用社目前执行一年期贷款利率为10．842％，而人行存款准备金利率仅为1．89％，利差达8．952％。以射洪县农村信用社为例，按2008年2月末16．4亿元存款余额计算，要比2006年多缴9020万元存款准备金，一年将减少利息收入807万元。     

抓源头 优服务——怀宁县农行做强做大代发工资业务

怀宁县农行2004年底各项存款余额突破5亿元，当年存款增量超亿元。今年初继续乘势而上，截止2月底，各项存款余额达57899万元，比上年末增7859万元，其中储蓄存款49442万元，比上年末增7079万元。各项存款的快速增长，得益于大力拓展代发工资业务。据统计，怀宁县支行代发全县中小学教师、县直52个科局的干部工资，共计13000余人，月代发工资额1300多万元，     

枞阳县农行横埠营业所 两年再造个亿元所

枞阳县农行横埠营业所自2004年末存款超亿元后，在2007年元月末存款余额达20693万元，用2年时间再造了一个亿元所，成为安庆市农行系统唯一一家存款余额突破2亿元的营业所。     

知难而进 存款增长创新高——桐城支行东郊分理处全力发展负债业务

桐城支行东郊分理处位于城乡结合部，主要以经营负债业务为主。前几年，由于资源、市场、服务等原因，分理处组织资金工作一直处于全行后进位置。今年以来，该处员工认真贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓服务，抢市场，强管理，使分理处业务量翻番，存款增长超历史。截止9月末各项存款余额7075万元，较年初增长1486万元，完成年度目标120％，同比增长5倍，提前三个月超额完成年度目标，增幅位居全行第一，创分理处开业十年来存款增长最高的年份。     

调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个，分别为钱桥营     

盛夏的果实——滁州南谯支行乌衣营业所超额完成全年存款任务

开年以来，滁州分行南谯支行乌衣营业所团结一致，加大宣传力度，提升服务水平，业务经营节节攀升，尤其是进入6月份后，业务增长犹如盛夏的天气，迅速“火”了起来，当月各项存款净增长1556万元，其中储蓄存款净增长1351万元。截止6月底，该所各项存款余额已达5932万元，较上年底净增加2082万元，完成全年计划的139％。     

紧抓机遇求发展 服务赢得大市场——太湖县农行新城分理处存款突破亿元大关

太湖县农行新城分理处是今年元月13日机构撤并、由储蓄所升格组建而成。现有职工7人，租用县财政局会计结算中心一楼，办公条件十分简陋。该处一班人在业务经营中，以网点升格为契机，以优质服务为手段，以开拓市场为目标，精心谋划，措施得力。自升格至今仅九个月。各项业务齐头并进，快速发展，取得了骄人的业绩。特别是各项存款在全行独领风骚，止10月末，各项存款突破亿元大关。余额达10062万元，较上年净增8374万元。其中对公存款余额7269万元，较上年净增7206万元，     

和县农行再增一家亿元所

临近岁末，和县农行再传喜讯。截止11月30日该行镇淮分理处各项存款余额已达10110万元，较年初增长2537万元，成为该行继沈巷、支行营业部、乌江后的第四家各项存款存量超亿元的营业网点。同时该行11个营业网点各项存款总量已达116752万元，点均余额已超亿元。     

界首市农行：存款再创新高 又添一家亿元所

界首市农行认真贯彻省、市分行年初工作会议精神，努力做大做强负债业务，存款工作再传捷报。截至6月30日，该行各项存款增长14342万元，与上年同比多增3045万元，再创历史同期最好水平。该行开源分理处各项存款增长1969万元，余额达到10244万元，成为该行继支行营业部和泉阳营业所之后第三家、城区第二家存款总量超过亿元的营业网点。     

全员营销 积沙成塔——农行瓮安草塘支行存款业务发展纪实

近年来，农行瓮安草塘支行不断转变经营观念、服务观念，整活自身有效资源，以个人金融业务产品为基础，全员营销拓市场，各项业务有序推进，存款业务取得了骄人的成绩，实现了良好的经营效果。截至今年6月30日，该行各项存款余额已达12435万元，比年初净增1246万元，其中个人存款余额已达12230万元，比年初净增1155万元。     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

紧扣业务“三个一” 跨越经营“沼泽地”

竹溪农行在业务经营中,坚持以规范管理为重点,以提高效益为目标,面对困难的经营形势,调整部署,突出特色,使各项工作初见起色。止一季度末．各项存款余额达到16493万元,当年净增1707万元,增长11．5％,比同期多增1474万元,占年净增计划的85．4％;各项贷款余额34087万元,其中常规贷款21684万元,     

“第一主任”的风采——记阜阳临泉县农行姜寨营业所主任张书云

2002年6月，临泉县农行姜寨营业所存款余额突破5000万元，是阜阳分行第一个存款余额超5000万元的农村网点；2004年8月，该所成为全市农行第一个农村“亿元所”；2006年10月，该所存款余额又在全市率先突破2亿元大关。     

庐江县农行营业部 转变经营方式 实现首季“开门红”

今年以来，庐江县农行营业部积极应对市场形势和外部环境的变化，以个人综合营销活动为契机，转变经营方式，促进了业务经营的快速发展。截止3月31日，该部各项存款余额达4．4亿元，较年初净增6388万元，余额和净增额均位居全市第一，其中对公存款净增3575万元，完成一季度计划的872％；代理保费收入285．2万元，两只代理销售基金11．9万元，分别占一季度任务的130％和118％；发行借记卡1100张，营销网上银行客户9户、电话银行客户19户、银信通20户，实现中间业务收入26．6万元，占任务的133％，实现了一季度业务经营“开门红”。     

新的拐点——省分行营业部主要业务经营指标全线飘红

金秋时节，金穗飘香，省分行营业部业务经营传来捷报。截至9月30日，各项存款余额达168．66亿元，比年初净增40．67亿元，同比多增28．33亿元；各项贷款余额106．22亿元，比年初净增12．46亿元，同比多增12．78亿元；实现中间业务收入3941万元，同比多增2436万元，增幅达161．9％；实现经营利润1．94亿元，同比增盈6228万元，主要经营指标全线飘红，均创历史新高。     

禾口县沈巷支行各项存款净增长超亿元

时近年末,和县沈巷支行又传喜讯。截止11月30日该行各项存款余额已达38144万元,较年初净增10445万元．其中储蓄存款净增9619万元。居全市各网点第一位。基层农村网点当年存款净增超亿元在和县支行历史尚属首次。同时,该行保险代理业务也取得不俗业绩,到11月末已达在1517万元。该行的做法是变“危”为“机”。