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成立一个大区容易,开发一个市场不易。东风风神如何把东北"白区"变为收获颇丰"北大仓"东风风神12个大区中,东北在市场导入前期销量徘徊不前,成为非战略市场、非重点市场,也是机会市场。在这个区域,一汽、华晨、哈飞等东道主多年深耕细耘,历史、地域、市场、竞争等因素,使得东北成了南方汽车主机厂的"白区"和"北大荒"。 相似文献
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在2003年的销售大会上，李明是惟一个被老板亲自表扬，并且接受老板敬酒的大区经理。李明是公司花了大价钱从一家著名的跨国企业挖过来的，负责西部12个省份的销售。李明接手该市场以后，扭亏为盈，实现了销售27％的增长，这对于当地市场长时间没有起色的景况来说，是件很了不起的事情。 相似文献
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有一个现象经常出现在经理（销售经理或市场经理）与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，优越感溢于言表；而那些不知名的小品牌的经理却明显底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺。大品牌自大，小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。 相似文献
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西安杨森制药有限公司是一家外资企业,也是在我国医药市场占有较大份额的企业。笔者有幸亲临该公司参观考察,深感其在经营管理上形成的一整套先进经验非常值得正处于改革之中的我国国有医药企业和国有控股医药企业学习和借鉴。销售机构:细化、非盈利化１细化。从销售部分化出市场开发部和客户服务部,一摊子变成了三摊子。纵向分了七个层次:销售副总裁→销售总监→（销售部长）→大区经理→地区经理→商务代表→医院代表。销售机构针对市场细化及市场开发工作的要求而设置。２非盈利化。销售部相当于国营企业的职能科室,不搞承包。由公司财务… 相似文献
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资要市场对公司治理的贡献主要有以下几方面：（1）资本市场的股价机制，方便出资了解公司经营信息，降低了监控的信息成本；（2）以资本市场为基础的接管，能够及时发现公司经理管理效率低，并以更好的经理来取代之；（3）管理的期权报酬合同是公司治理向经营提供的一种激励机制，使之按所有利益选择行动，但是，上述作用的发挥均需建立在有效的资本市场基础之上，是以资本市场定价的有效性为前提的，缺乏效率的资本市场对公司治理的作用将是残缺不全的。 相似文献
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在分析经理股票期权激励机制的基础上，结合我国的市场环境现状，对企业人力资本实行经理股票期权的市场环境问题提出相应的对策。 相似文献
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告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魁力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代，品牌如何突围? 相似文献
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在分析和测定一个市场需求规模的大小时，一些企业的厂长经理们（甚至一些专门从事市场营销活动的部门经理和专职人员）常常将“市场潜量”、“市场需求量”、“市场预测值”、“市场销售额”等衡量市场需求规模的词汇混淆使用。概念的混乱必然影响企业经营管理对市场分析判断的准确性和进行企业管理对市场分析判断的准确性和进行企业经营战略决策的正确性。为此，有必要澄清这些概念的基本含义，说明其相互之间的区别与联系。 相似文献
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