冲破传统格局 拓宽流通渠道——上海市日用工业品批发企业发展横向经济联合调查

一、基本形式从1985年起,上海市第一商业局所属各批发公司积极发展横向经济联合。近三年,无论在内容、方式上,还是在规模、效益上,都有迅速的发展或提高。至1988年上半年统计,局属主要批发企业已和全国28个省市1200家工商企业达成经济联合项目1400个,比1987年增长11.73％。本着自愿、平等、互利互惠、共同发展的原则,各批发公司和市内外工商企业发展横向经济联合的形式,主要有四个方面: 购进方面。1988年上半年,各批发公司     

以厂房投资获取“保底利润”不可取

2001年5月,青岛市A厂与B实业公司(简称"B公司")签订了一份联合开办C贸易公司(简称"C公司")的协议,协议约定:由A厂提供市区一建筑面积800余平方米的厂房做营业用房,B公司出资50万元作为流动资金,并负责营业场所的装修。A厂派出三人协助B公司管理;盈利按四六分成。A厂不承担C公司的亏损。B公司每年交付A厂6万元"保底利润",联营期限5年。     

组建企业集团 发挥国营商业主渠道作用

太原天龙商业贸易集团总公司是1988年12月24日新组建开业的一个大型商业企业集团公司。集团公司总部所在地天龙大厦建筑面积4万平方米,营业面积近2.5万平方米。集团公司由天龙五交化商场、针纺商场、百货商场、副食商场、文化用品商场、鞋帽商场、钟表眼镜照像器材商场、工商联营商场和天龙百货批发公司、针纺服装批发公司、五交化批发公司、高科技公司等12个单位组成集团公司的核心企业,由一个子公司(长治商品转运站)、     

组建商业企业集团 发挥群体优势

<正> 当前,国营商业企业走出困境,提高经济效益的主要途径,在于进一步促进横向经济联合,以大型骨干企业为核心,发展企业集团,把产批零紧密地联系在一起,从而增强竞争能力。 一、组织商业企业集团的步骤、方法 及形式 (一)发展批发企业集团可分三步进     

天津文化用品批发公司发展横向经济联合的调查

1984年以来,天津文化用品批发公司在改革旧的批发体制、搞活流通、搞活企业的基础上,逐步打破了“三固定”的经营模式,在发展多种形式的跨地区、跨部门的工商、商商横向经济联合方面,     

上市公司销管费用粘性问题比较研究——基于两岸股市的经验证据

通过销售数量与销售费用及管理费用(以下简称销管费用)两者之间的关系可获得关于销管费用成本性态的信息。由于销售数量的资料取得不易,因此本研究采用Anderson Banker Janakiraman(2003)的分析模型,以主营业务收入净额替代销售数量,探讨两岸上市公司销管费用是否具有粘性。分别从观察期长短来看、宏观经济景气、企业规模大小及公司治理等方面,研究销管费用变动的幅度及方向是否也会有差异。     

一年中 他销车345辆

<正> 王满才是河北胜利集团有限公司一名普通的业务员。在我国汽车市场一直疲软,销售举步维艰的情势下,王满才却创下了连续两年全公司获三项第一的记录,即个人销车数第一,他负责的鲁豫公司销车总数第一,销车超百辆人数占全公司的第一。去年一年,他以销车345辆的辉煌业     

发挥优势 再创佳绩

农机流通”百强企业”江苏省淮阴市农机总公司,今年上半年由于经营策略找得准,实现销售7400万元,取得了时间过半、任务过半的好成绩。(市农机局下达全年任务为1亿元)。 公司根据上半年季节特点,采取了“两抓两带加服务”的经营策略,即“抓重点带一般”和“抓批发带门销”加上优质服务。 抓重点带一般:根据季节特     

迪尔宁波工厂打造卓越的多功能拖拉机制造中心

正近日,约翰迪尔邀请行业媒体记者参观了历久弥新的迪尔宁波工厂。记者一行参观了迪尔宁波工厂扩建的生产线和迪尔历史展厅,并代表广大用户向迪尔中国领导层提出了很多大家关心的问题。约翰迪尔宁波工厂厂长孙宝林、约翰迪尔中国销售     

服装服饰品牌"特许经营"之路

以服装及零售百货业态而论，其商业销售模式一般脱离不了自营、批发、经销、代理、特约、特许经营、加盟店等形态。终端销售渠道(通路)有专卖店、百货商场、店中店、超市量贩、便利店、无店铺贩卖、未来的购物中心等。终端销售渠道的门店，有些是公司直接经营管理，我们称为“直营店”或“自营店”，其它是分销商经营。依照厂家经销体系有各种不同名称，如“代理店”、     

借他人优势 在国外办公司

<正> 陕西岐山县风鸣镇苍颉庙村农民郝忠怀(电话:0917-822125913709177912)在马来西亚建立了联达(马)进出口公司,把国内辣椒干运往国外市场批发,大把大把地往回赚洋人的钱。仅去年到今年上半年就出口辣椒干近2000吨,创汇约150万美元,被当地群众誉为"辣椒销售大王"。把目光瞄准国外1988年,郝忠怀被宝鸡市经济技术协作公司聘任为岐山经营部经理,专门从事农产品经销活动。他在深圳建立营销网点,以此为窗口把辣椒干销往香港地区。当时对外销售体制还没有理顺,加之关口环节较多,一度使销售工作受到挫折。眼看国内辣椒干存量多,而国     

投资创业当心科技诈骗

交纳5200元的加盟费，按要求生产出“包回收’韵大蒜素后，却发现负责收购产品的公司早已是人去楼空。近日，武汉市市长李宪生陆续接到来自新疆、河南、陕西等地的群众来信，称在当地媒体上看到武汉诺贝克蒜业制剂技术公司（以下简称“诺贝克”）发布的广告：“生产大蒜素，项目投资孝见效快，且产品由公司包销”。于是，他们纷纷赶到武汉，交纳了5200余元的加盟费后，与该公司签订了协议。谁知，当他们回家开工厂，制出大蒜素与公司联系收购时，该公司却已没了踪影。     

如何处理亲戚间的矛盾

Q:我们的企业是家族企业,公司成立4年,员工30余人,由我和我老公投资,我负责销售,老公负责产品开发,老公的弟弟负责生产管理. 以前我们的办公楼和工厂不在一个地点,我和老公在办公楼接单,小叔子负责管理工厂,由于我们不常去工厂,很多工人都以为小叔子是老板.为了方便管理,最近我们把工厂和办公室搬到了一起,没想到很快出现了问题.     

实施内部盘运 促进销售工作平衡

进入2014年以来,面对国家发展方式的转变、产业结构的调整等外部条件的变化,为积极应对当前持续下滑的煤炭市场和更加严峻的经营形势,整体平衡公司煤炭销售工作,保障路运销售,以路运带动地销销售,力争公司整体收益最大化,开滦(集团)蔚州矿业有限责任公司根据各矿井生产和销售现状,积极创新销售举措,实施内部煤炭盘运,促进销售工作平衡。     

借联营搞借贷 双双受罚

<正> 1992年3月27日,安阳县五交化公司和安阳市食品饮料公司签订一份联营协议:五交化公司为甲方,食品饮料公司为乙方,甲方从广东为乙方购化工食品原料,每月动用资金10至15万元,乙方负责联系货源、定价等事宜,乙方每购进一批原料,甲方加5%为利润,乙方保证一月内本利一并还清甲方。若     

药店升值

目前中国药品流通市场(即药品批发与零售，不包括医院药房)已是一个充分竞争的市场。药品被动消费的特点一度决定了处方医生在药品销售上的重要地位一在医、药合业的情况下，医院药房垄断了药品销售市场85％左右的份额。但近年来，社会零售药房业务发展较快，现已占药品销费总额的15％。     

搞活商业企业的有效途径——浙江省临海市五交化公司扩大横向经济联系调查

发展流通领域的横向经济联系,是社会主义商品经济发展的客观要求。刘毅部长强调指出:“发展横向经济联系,是当前商业工作的一件大事。”浙江省临海市五交化公司从自己的实际出发,积极发展工商、商商、农商之间的跨地区、跨部门、跨所有制的联系,立足竞争,深购远销,从而疏通了流通渠道,增强了企业的活力,企业的经济效益和社会服务效益明显提高。     

为“十一五”提前布局——访罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新先生

谢锐新先生（Sunny Tse）罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监。 谢锐新先生于2003年7月被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监．全面负责公司在中国的一切市场活动，包括产品市场、渠道市场．商务市场、行业市场等。 谢锐新先生于1989年加入罗克韦尔自动化公司后．担任过一系列市场和销售方面的管理职务，如：产品经理、区域销售经理等。2001年5月起被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展经理，负责罗克韦尔自动化公司在大中国区的市场推广、渠道管理、行业销售，业务发展等工作。 谢锐新先生1987年，毕业于香港大学，获工业工程学士学位：1998年获香港中文大学EMBA学位。[编者按]     

重庆钟表工业公司试行以税代利调查

重庆钟表工业公司是西南地区最大的钟表联合企业。公司所属的工厂有25个(其中,跨省、市的联营厂10个,划归公司的专业厂8个,公司直属厂7个),销售和修理服务点40个,职316,211人,固定资产6,370万元,生产能力为手表120万只,钟150万只。1982年钟表产值(按1970年不变价格计算)为8,854.2万元,利润和税金为2,816.1万元。     

生死六小时 长沙红星市场大棚垮塌工商人员抢险纪实

红星工商所成立于2000年,全所现有干部、职工10人,负责农博中心、农副产品批发中心、牲畜定点屠宰厂、日用商品批发中心(统称红星大市场)及2086户各类企业的工商行政管理工作。红星大市场全年商品成交额120亿元左右,70%的商品成交与经营都姓农或与农业生产有关,聚集了1200多户农业加工经销企业,是湖南省最大的农产品集散地。