从李嘉诚到黄光裕再到马化腾:看潮汕人的经商技巧

正如果你漫步在深圳的街头,你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的"诚、昌、达、高"等这些吉祥字的组合,并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究,他们的店面LOGO(标志)一律是店面名字的拼音字母的组合,很少用英文的,一般也不专门设计。另外,店门口一律功夫茶的摆设,穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话,并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度,这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。     

为什么潮汕人总是行行赚大钱的

如果你漫步在深圳的街头,你会很容易识别潮汕人开的店. 首先他们的招牌店名一律是中国传统的"诚,昌,达,高"等这些吉祥字的组合,并没有特别的新意.潮汕人开的店形象设计一般不讲究,店面LOGO一律是店面名字的拼音字母的组合,也不专门设计.     

纪实小说《莹莹演义》第二十七集——请蒙上你的眼睛

莹莹到位老客户那里“玩”，三言两语，客户说，他爸出差了，今下午孩子还要开家长会，这可怎么办?“客户”开服装店，自己既是老板又是唯一的伙计，就一个人，走不开。莹莹说，你要放心，我给你看着店面，或是我替你去开家长会。客户说，那最也不客气了，反正孩子你也了解     

察言与观色

跟女性客户谈话时,话题很容易谈到他们的孩子、家庭,而这些话大多以发牢骚的方式说出来。例如：“我儿子好玩,真叫人担心。”如果你不小心附和说：“是啊!那孩子的确如此。”对方必定大为光火,不欢而散。     

本期主打:瞄准嘴巴开店

店是五花八门的,开什么样的店很有学问。当有了基本的资金做后盾之后,就应该好好想一想开一个什么样的店了。不同的店可能处于不同的行业,经营方法和要求也不同。所以,当你决定开一家什么样的店的时候,实际上你是在决定进入一个什么样的行业。例如,当你想开一家小吃店,那你要进入的是餐饮行业;当你想开一家书店,那你要进入的是出版文化行业。三百六十店,店店能赚钱。关键在你会不会赚。一位商业经济研究专家说:在日益发展的当代社会,不断被开发和引诱出来的顾客需求又总是不断地被提供这种需求的店铺所满足。而且,这种需求一经创造出来又立即被细分。差别化,正是时代的特征,也是个性的张扬。至今,没有人能完全统计出世界上到底有多少种类型的店铺。每个店铺存在的理由就是,它总能满足一部分人的需要,总有一些人愿意花钱到店中去消费。顾客越多,店铺存在的理由也就越充分。顾客寥若晨星,其理由也就是如烟逝去。因此,不管你开的是哪种店,要赚钱,抓住顾客也就是你的全部主题。从顾客的需求入手,你可能会做出开家什么样的店的决定。本刊应广大读者的强烈要求,将从本期起增设“开门办店”栏目,并从本期起每期刊登一篇主打文章,为欲办店者提供参考。     

赚钱要开特色店

一位朋友新开了一家“实惠快餐店”,生意很是清淡。他对我说:“我的店卫生整洁,品种繁多,货真价实,经济实惠,服务周到,可为啥却门前冷落呢?”为探究竟,我来到了他的饭店。在一街两旁的6家饭店中,我几经查询才找到了这位朋友的“实惠快餐店”。见此情景,我告诉他:“你的失误在于店面无特色,经营没个性。”一位经济学家曾讲过:如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店,那么第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店;而中国人则截然相反,如果一个中国人在     

有赔才有赚

活实践告诉我，有许多道理和经验就蕴藏在日常生活的经历中。关键是你会不会总结出这些经验和哲理。有一个例子给了我很深的印象： 红梅开了家鞋店，取名为“美足鞋店”。她很注重店面的设计，装修后的鞋店首先给人的感觉是赏心悦目又清新自然。货物的摆放，力争做到让顾客看起来最顺眼、拿起来最顺手。至于广告、员工形象和服务态度等等，红梅更是做得一丝不苟。尽管这样，头一个月下来，也仅仅是没有赔钱。     

季布的神话

采访时,有一些企业家聊得高兴,会说:“那什么,我送你点儿那什么。”一般情况下, 我最终是见不到什么的。我很想把这些有许诺癖的企业家请来开一个会,给他们讲讲曾子当初不年不节为什么要把猪杀掉。古时候有个小伙子叫尾生,跟人网上聊天,约好了在桥底下见面。女网     

减肥减到你心痛

减肥减到你心痛小时候，每次见到谁家的姑娘小孩，母亲总是说：“噢，小家伙长胖了”。家长听到这些话自然会喜在心头，笑在脸上。如今，人们每每听到这些关于“肥胖”的字眼，心里便觉得很不舒服。相反，若有人一见面就讲“呵，瘦了，苗条了”，你心里自然会十分高兴，的...     

“炒”出来的百万富姐

瓜子、花生、玉米籽，这在中国农村，是普通得不能再普通的农副产品。然而，一位同样如这些农副产品一般普通的谌雪花，自开办了湘西南第一家炒货店后，不仅将这些山里土货“炒”到了国外，而且将几乎是一无所有的自己，“炒”成了一个拥有固定资产１００多万元的私营企业主。这不能不说是一个奇迹。回想起１９９２年，那个时候，安化到南方去打工的人不少，也有人赚到了大把的票子。谌雪花也曾想外出打工，但转念一想，自己没有什么特长，还不如开个小店，也许还能养家糊口。谌雪花，实在想不出开一个什么店好，便坐车到了省城长沙。当她看…     

刁明雨：夫妻店与社区融在一起

刁明雨是从最底层摸爬滚打起来的水店老板,开的是夫妻店。水店的面积不大,我们4个人围桌而坐,几乎就占据了大半个店面。他虽然只有初中文化,但对于水店的管理却井井有条。在他黑色的笔记本上,歪歪斜斜地记录着自己总结的服务公约、未来规划等,当我提出要看一下他本子的时候,刁明雨腼腆地一笑,“我的字不好看,怕你看不懂。”     

永和豆浆的连锁经营

上世纪90年代末，当“肯德基”、“麦当劳”等洋快餐登陆中国并迅速以超过千家店面的规模赢得中国市场时，永和豆浆开始现身祖国大陆市场，向“洋快餐”发起挑战，并致力于打造全球中式餐点连锁第一品牌。目前，永和豆浆在祖国大陆的店面总数已经达到150余家，其中包括15家直营店和130余家加盟连锁店。2005年，这些店的总营业额达到4亿元。     

潮汕人,海陆丰人

潮汕人和海陆丰人讲的都是闽南语系的方言,直接交流完全没有问题,但你问一个海陆丰人:你是潮汕人吗?大部分会回答:我是海(陆)丰人,但他们也很少坚决否认自己是潮汕人。在外地人听来,海陆丰话和潮汕话几乎是没有区别的,这是海陆丰人对这一点含糊其辞的原因。还有一个可能的原因,潮汕人被冠以"中国犹太人"的称号,而在经商方面海陆丰人一点也不落后,所以对这个大旗帜     

避免竞争境更高

有位经济学家曾讲过一个生动而有趣的故事:如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店,那么,第二个来此地的犹太人一家会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反,如果一个中国人在某地开一修车店,第二、三个来此地的中国人,则往往开的也是修车店。 千军万马过独木桥,落得个人仰马翻是常事。能不能来个“你过你的独木桥,我撑我的小木船(或羊皮筏、袋筏)”呢?经商办店“奇”者富,大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者,都有“宁为鸡首、不为牛后”的独立个性,他们的经营思路,大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争,对手不但“甩不开”,还会紧迫不放,弄得精疲力竭两败俱伤,而避免竞争却好像先天的具备了一种“亲和”性,避     

顺水推舟法

星期天，我们计划在家做家务．搞大扫除，孩子却想去野外玩。我说去不了．孩子很不满意：“我叫你做什么你都不做，以后你叫我做什么，我也可以不听。”我就顺着他说：“你不要我管太好了，我确实不想管你．以后你的衣裤你洗，你用的文具你买，你的事情你自己管……”话一说完．孩子就嬉皮笑脸地说：“爸爸，我要你管．我听你的。”     

提高你的魅力商数

你一定注意到，某些人就是特别有吸引力，他们到哪里都大受欢迎。仿佛只要他们登高一呼，事情就已成功了大半，他们坐在哪儿都很耀眼，谁都喜欢和他们交朋友；在两性关系中，也总是如鱼得水，很能吸引异性。简单说，这些人就是“CQ”高。所谓的CQ，指的是“魅力商数”(Charisma Quotient)，也就是魅力的智商。     

唯美“新政”：打通塔基市场 家居建材行业产业链聚合系列报道之三

2014年6月13日，唯美集团董事长黄建平的一次“北京之行”着实有些不寻常。 既不是大张旗鼓地来开店，也没有去北京市区里高大上的五星级马可波罗瓷砖品牌店，而是直奔房山和密云两处最基层的店面考察市场。     

用增值服务降价

问题：淡季时，降价是最佳选择吗？ 我在红星集团卖场里开了一家橱柜连锁店，店的位置较偏，但无论是店的面积和店面设计都是独一无二，非常有特色的，但自今年4月份开业以来生意一直不好。卖场内的管理人员认为一是淡季，卖场内人气较差，二是大家部在降价，而我店不降价，但我认为高档的东西一旦降价会对以产品产生负面影响、请问，降价是最好的办法吗？     

“快时尚”的症结

在北京东直门东方银座的一家服装店里你可以买到一件价格为99元的MaxMara上衣,这家店的隔壁是时下国内有名的流行时装零售连锁店“热风（HOTWIND）”,这两家店在陈列、摆设上极度相似。事实上,热风是山寨版的国际流行时装店ZARA,而市场上众多的店面,又在做山寨版的热风。     

阿娟的陶瓷工艺店

阿娟和她先生开了一家陶瓷工艺店，他们自己能设计，自己能生产，自己能烧制，专门为顾客提供艺术陶瓷的花瓶、灯罩、水果盘、人物造型等等，但生意不是很好。有个朋友直言道：“你呀，有点不上不下，说你们的产品是艺术吧，似乎档次还差点，说你们是实用品吧，又太奢侈。英国谚语说，要价高的船，停在港口的时间长。”