以本地化形象攻占本地市场--跨国经营中的市场营销策略

联合利华一直坚持本地员工管理的原则,在中国联合利华的管理层中97％是中国人。费尔泽表示将有越来越多的中国管理人员去海外接受培训,联合利华承诺将把最好的全球资源和最好的本地人力资源结合在一起。     

联合利华中国赶考

过去十几年,联合利华在中国一直不温不火,销售额只占全球的极小部分,更遑论老对手宝洁,2009年其在中国的销售额已约200亿元,而联合利华只有80亿.     

联合利华的中国战略

“中国是联合利华未来发展战略中最重要的地区,它的重要性使其成为惟一在联合利华全球策略中被明确提到名称的国家。”“在持续高速发展的经济大潮中,联合利华和其合作伙伴将以强有力的姿态拓展其业务,以期在中国这个竞争激烈的广阔市场中永远立于不败之地。”“中国会成为联合利华全球增长的重要发动机,一颗20世纪20年代播下的种子开出了21世纪的花。”上述这些言论,出自全球著名消费品生产企业联合利华总裁之口,从中我们可以看出它的“中国战略”。早在1923年,联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂,于1986年重返中国后,联合利…     

国际日化巨头挤压中国品牌生存空间

宝洁、联合利华重金请来中国明星推广品牌。近期，国际日化巨头宝洁和联合利华在中国的“宣传大战”日益升温，甚至不惜重金隆重推出品牌营销电视剧《丝丝心动》和《无懈可击之美女如云》。这两大巨头大量“烧钱”的目的，     

浅谈联合利华在华的本土化策略及对中国企业的启示

联合利华是世界500强之一,在全球75个国家设有办事机构,拥有500家子公司,员工总数近30万人,年营业额超过400亿美元.它是全球第二大消费用品制造商,是全世界赢利最佳的公司之一,是著名的跨国公司.根据2012年最新世界500强排行榜,联合利华位居第139名,营业收入为64610.1百万美元,较上一年增长10.2％;利润为5912.2百万美元,较上一年增加5.2％.本文通过对联合利华在华的本土化策略的分析,希望能给中国去海外投资的企业一些启示.     

联合利华赞助《丑女无敌》 大手笔下注植入性广告

在营销传播环境日益嘈杂的今天,植入性广告这种历久弥新的品牌沟通方式因其传播方式隐蔽、传播效果较好,得到国内越来越多广告主的关注。这就不难想象一个重量级的广告主和一个全球知名的电视剧集走到一起,会引起国内营销传播界多大的关注。4月8日,由联合利华首席赞助的《丑女无敌》开机,宣告了中国营销传播界迄今为止最大手笔的一次植入性广告进入正式运营阶段。联合利华麾下多芬、清扬、立顿3个品牌将以不同形式植入《丑女无敌》。传立中国作为联合利华在中国的广告代理公司,将负责联合利华和其他客户此次赞助活动的策划、实施以及效果评估。     

联合利华：管理结构之惑

联合利华这艘商业巨舰在全球销售额和利润率大幅度下降，股价也直线下跌。在中国的家庭及个人护理用品市场，联合利华这个号称本土化最强的跨国公司巨头也显得有些水土不服。它所奉行的双重管理结构正受到越来越多的置疑。     

丑女无敌——传立媒体联合利华客户部策划副总监Annthea Foong谈联合利华《丑女无敌》植入营销

联合利华对《丑女无敌》的植入式营销投资是迄今为止中国电视剧中最大的植入式营销手笔,作为这段姻缘背后的推手传立中国,他们又是从哪些角度理解中国企业的植入式营销操作？为什么他们会促成联合利华和《丑女无敌》的联姻？《成功营销》独家专访了传立联合利华客户部策划副总监Annthea Foong。     

关于宝洁与联合利华在沐浴产品市场的调研分析

宝洁与联合利华作为日用产品行业的两大龙头企业在中国市场的拉锯战已持续多年,选择多品牌战略的宝洁和采取单一品牌战略的联合利华在市场份额,产品宣传,消费者广度等方面都胜于其他国内外的日用品牌.通过调研北京市海淀区的浴产品市场情况,对宝洁与联合利华的沐浴露产品在产品,价格,促销,宣传,渠道等方面的策略进行比较分析,提出了针对性的优化建议。     

05年联合利华全球换标

拥有75年历史的跨国公司——联合利华(UNILEVER)近日在上海中国总部宣布启用新的公司标识。联合利华(中国)股份有限公司主席柏亚伦表示．到2005年12月31日，联合利华在全球范围内的产品外包装都将启用新标识．以体现品牌的“活力”新形象。     

案例赏

"移动是一个逐渐兴起的重要渠道,对消费者来说这一渠道变得越来越重要。因此我们必须在那。"联合利华媒介副总裁说道,"联合利华旗下有很多品牌在整合营销中利用了移动互联网这一平台,我们正在投入移动营销,并致力于提高团队的相关能力"。事实上,很多广告主都已经"在那里",拥抱移动媒体,充分发挥移动互联网营销精准、互动、实时、整合四大核心优势,引领中国数字时代的创新营销。     

联合利华 把控优质资源,占领传播高地

在日用消费品中,联合利华作为产品行销专家在中国市场上获得了巨大的成功,这与其采取的适合中国消费者媒介接触习惯的的传播策略有很大的关系。     

联合利华握手央视国际品牌策略转身

中央电视台广告部主任郭振玺与联合利华中国区总裁Alan Brown亲切交谈。沟通:"世界上很多伟大的事情之所以发生,是因为有智慧的头脑。当充满智慧的头脑在一起碰撞时,我相信奇迹就会出现!" ——联合利华中国区总裁Alan Brown,2004年3月26日上海 3月26日下午,上海虹桥万豪国际大酒店。在二楼的一间会议室里,不时爆出热烈的掌声。一场智慧头脑的碰撞、激荡,不时在现场迸发出火花。这是一场"强者的握手"的媒体与企业沟通会,联合利华作为名列世界500的著名跨国公司,在中国市场每年的销售总额在30     

联合利华“涨价门”的启示

联合利华被物价部门处以200万元罚款后，发表了_一份耐人寻味的声明：“联合利华作为一家对中国有长远承诺的跨国公司，我们充分了解中国国情，尊重国家发改委及上海市物价局的决定。作为负责任的跨国公司，联合利华一贯遵守中国的法律法规及联合利华全球商业准则。我公司本着消费者利益至上的原则，为消费者提供安全优质的产品。”     

叩开跨国采购巨头的大门

随着中国采购市场的对外开放,跨国采购巨头像飓风一样登陆中国。沃尔玛的全球采购中心从香港搬到深圳,现在已经或有意在深圳设立全球采购配送中心的跨国公司近20家;联合利华也宣布在上海正式设立联合利华(中国)全球采购中心,预计今后5年联合利华在华的原材料出口额将超过5亿美元;麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽;欧洲最大的非食品零售集团翠丰在上海也建立了采购中心。每当召开跨国零售集团国际采购会,各路“大买家”们都     

联合利华的“全价值链”行动

在手机上下载＂小行动大不同＂应用程序,记录下自己每天的小行动并参与日常任务如＂节水＂、＂步行＂,累积得分,即＂微力＂,就有机会参加联合利华组织的各种公益活动,譬如去内蒙古植树、帮助西部贫困学校修建操场。这是5月13日联合利华正式推出的＂小行动大不同＂平台。联合利华希望借此在消费者与可持续发展之间建立起更真切的连结。而这一平台也被视为联合利华可持续行动计划三周年的重要成果。“在以往，我们的可持续行动向上延伸至供应商、坂材料采购的源头，而现在，我们的行动向下延展至消费者，真正实现了全价值链管理”。联合利华数字营销与电子商务负责人，北亚区副总裁刘盛雪提到的这种“全价敛链管理”，正是这家全球目化巨头的可持续发展具有行动力的秘籍。     

联合利华中国销售额下滑20% 欲加速削减开支

<正>全球第二大消费品制造商联合利华日前发布五年来最差季度财报。联合利华今年三季度销售额同比下滑2%,其中,中国区销售额同比下滑20%。联合利华日前发布的今年三季度销售业绩报告显示,由于中国业务急剧萎缩,再加上主要市场价格紧缩及需求疲软,联合利华三季度销售额同比下滑2%至122亿欧元(约合155亿美元),为2009年四季度以来表现最差     

联合利华：迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

11月8日，联合利华第一次参加了央视的招标活动，并成功地在A特段等标的物上中标，这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。     

联合利华：迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

11月18日，联合利华第一次参加了央视的招标活动，并成功地在A特段等标的物上中标，这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。     

“孙悟空”斗法“牛魔王”——中华牙膏的启示

案例“现在我们把99%的精力都放在中华牙膏上了……”新年伊始,联合利华(中国)高层管理人员在北京对媒体如是说。1994年初,联合利华取得上海牙膏厂控股权,并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏和“美加净”牙膏。