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一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素… 相似文献
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<正> 如今的企业正在经历着越来越频繁的价格战的洗礼,价格战的战火由家电行业开始燃起,逐渐波及众多的行业,既包括制造业,也涉及服务业,既有消费品领域,也在工业品领域出现。本文试图对价格战的成因及其影响进行分析,并提出应对价格战的一些方法。一、价格战的成因分析西方的营销专家们对价格战的分析表明,大部分的价格战是源于由一些偶然因素造成人们对市场竞争实际情况的错误判断,而很少是作为产品竞争策略的一部分而由某个公司主动引发的。国内的情况则有些不同,多次价格战的发起,都是由行业中的一个企业或企业联盟主动降价,而其它企业被迫迎战而开始。市场经济时代,商品往往不是依据成本定价,而是遵循竞争性定价策略。企业决策者的价格策略的制定,在很大程度上依赖于一线销售人员关于竞争对手的商品价格的报告。很多的时候,销售人员反馈回来的信息,出于无意或是有意地,并非是全面、准确的市场信息。例如,销售人员关于主要竞争对手对其主导产品执行降价15%的促销政策,如果我们不立即反应,就将损失大半的销售量的报告,引起企业决策者决定采取相同的策略。但是实际上对方价格的变动只是局限在某个城市中的一种次要渠道,且仅持续两周时间,仅限于一个老型号,这样的信息决策者是听不到的。一场价格战就这样开始了,并且逐步升级。 相似文献
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本文结合社会主义初级阶段的中国经济特点对产品定价、产品生命周期、市场供求关系以及企业竞争状况进行了分析,结论是价格战在一段较长的时期中仍将是企业竞争的主要方式,价格战的热潮也会一浪高于一浪。 相似文献
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价格作为市场基本的竞争要素之一,是中国消费市场中的一个敏感的因素,而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销手段中最有力的武器,虽不能给企业提供长足的发展动力,但却是绝对的市场利器,在各企业的市场攻防战中战果累累,在成就着强势企业也在淘汰着弱小者。然而在每个行业的价格战之后,都会有一个话题引起更多的关注。2007年06月21日,14家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》相约一致取消捆绑销售、特价销售等营销行为。 相似文献
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近几年来,中国价格战愈演愈烈,几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业,由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的,但执迷于过度的价格战,则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下,价格战博弈只会造成企业利润大大减少,甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展,只能打价值战而非价格战。 相似文献
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一段时间以来,企业价格战从一个发展到另一个行业,大有愈演愈烈之势,对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是,我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在对人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,在至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 相似文献
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<正> 近些年来,各种媒体中关于所谓"价格战"的报道不绝于耳,涉及范围从家电、通信、航空、房地产到轿车,从明折到暗折,从厂家到商家,尤其是逢年过节,各种折价促销更是令人眼花缭乱。我国正处于向市场经济转变过程中,人们对价格战,特别是在短缺时代已经过去、"相对过剩"成为市场常态下的价格战尚不熟悉,因而对"价格战"的认识还存在着一定的差距。关于价格和价格战价格应属于市场经济的范畴,因为市场经济的基础是普遍的社会化分工,有分工就要交换,有交换就得存在价值比较的尺度——价格。价格就是用货币单位来衡量所交换物品的多少。改革开放以来,人们对价格现象的认识在不断 相似文献
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面对目前国内汽车市场的激烈竞争,各个汽车生产厂家不停地在进行价格战,汽车行业是不是只有通过价格战才能够在市场上取胜?是否还有更好的策略来避免价格战来增加企业的利润呢?本文将通过博弈理论对这一问题进行分析。 相似文献
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刘启迪 《中国高新技术企业评价》2013,(36):1-2
价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为,通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等,总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施,希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。 相似文献
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黄君发 《当代经理人(中旬刊)》2005,(12):76-77
提起格兰仕,人们在脑海中的第一印象可能就是价格战了。“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了,但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致,哪怕是价格战鼻祖长虹也不例外。虚拟扩张众所周知,打价格战的前提是产量规模的提高,从规模产量中获取规模效益。格兰仕的价格战能演绎得如此精彩的一个最重要的原因也是其产量的节节攀升。按照常理而言,规模增加就意味着企业固定投资的增加,或者是新建生产线,或者是收购别的企业。在资金有限的情况下,很有可能造成一方面企业规模不理想,同时,对现有的现金… 相似文献
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价格战是与我国的经济转型相伴而生、相伴而“长”的,近几年来更有愈演愈烈之势。狭路相逢智胜,企业要想在价格战中掌握主动权,争得市场也争得利润,则应施以相应策略,当进则进,当退则退,确保立于不败之地。 相似文献
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刘卉 《当代经理人(中旬刊)》2006,(13)
我国彩电行业发展已进入非常时期,价格战的适度爆发是市场经济发展的必然趋势,但失度爆发则影响彩电行业的良性发展,从而影响整个社会经济的正常运转。本文拟从微观经济学的一些基本原理分析价格战爆发的原因,并从企业自身转变竞争策略和国家,社会提供良好环境等方面对恶性价格战提出参考性对策。 相似文献