价格竞争、价格战的是是非非

一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 　　一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素…     

价格战攻略

<正> 今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟,价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大,它导致国家税收减少,企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜,情况总比参战前更糟。尽管如此,价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已,又该如何应对价格战呢?     

价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

价格战的成因剖析及企业对策

<正> 如今的企业正在经历着越来越频繁的价格战的洗礼,价格战的战火由家电行业开始燃起,逐渐波及众多的行业,既包括制造业,也涉及服务业,既有消费品领域,也在工业品领域出现。本文试图对价格战的成因及其影响进行分析,并提出应对价格战的一些方法。一、价格战的成因分析西方的营销专家们对价格战的分析表明,大部分的价格战是源于由一些偶然因素造成人们对市场竞争实际情况的错误判断,而很少是作为产品竞争策略的一部分而由某个公司主动引发的。国内的情况则有些不同,多次价格战的发起,都是由行业中的一个企业或企业联盟主动降价,而其它企业被迫迎战而开始。市场经济时代,商品往往不是依据成本定价,而是遵循竞争性定价策略。企业决策者的价格策略的制定,在很大程度上依赖于一线销售人员关于竞争对手的商品价格的报告。很多的时候,销售人员反馈回来的信息,出于无意或是有意地,并非是全面、准确的市场信息。例如,销售人员关于主要竞争对手对其主导产品执行降价15%的促销政策,如果我们不立即反应,就将损失大半的销售量的报告,引起企业决策者决定采取相同的策略。但是实际上对方价格的变动只是局限在某个城市中的一种次要渠道,且仅持续两周时间,仅限于一个老型号,这样的信息决策者是听不到的。一场价格战就这样开始了,并且逐步升级。     

价格战仍将是近期中国企业竞争的主要方式

本文结合社会主义初级阶段的中国经济特点对产品定价、产品生命周期、市场供求关系以及企业竞争状况进行了分析，结论是价格战在一段较长的时期中仍将是企业竞争的主要方式，价格战的热潮也会一浪高于一浪。     

市场竞争:谁称雄?

成功的企业要比失败的企业更多地注意市场。———Ｃ·费里曼（美国经济学家）一、市场争夺战随着我国市场供求关系发生深刻的变化,特别是近年来买方市场的形成,市场争夺战令人眼花缭乱,耐人思考。一是价格战烽烟四起。进入９０年代中期以来,价格战首当其冲。彩电、空调、微波炉厂家率先叫阵,ＶＣＤ厂家紧随其后,计算机、无绳电话、轿车厂家、交通运输业和电信业也掀起波澜。价格战使一些企业的市场占有率迅速提高,另一些企业败下阵来,处于危急之中;也有的则由于无序和不公平竞争,使行业发展面临危难。二是品牌战引人注目。随着人们生活水平…     

价格联盟：一场游戏一场梦

价格作为市场基本的竞争要素之一,是中国消费市场中的一个敏感的因素,而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销手段中最有力的武器,虽不能给企业提供长足的发展动力,但却是绝对的市场利器,在各企业的市场攻防战中战果累累,在成就着强势企业也在淘汰着弱小者。然而在每个行业的价格战之后,都会有一个话题引起更多的关注。2007年06月21日,14家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》相约一致取消捆绑销售、特价销售等营销行为。     

价格战的赢家方略

纵观近几年的市场风云,几乎所有行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉,到羽绒服、手机、汽车等,不论厂家还是商家,都纷纷举起“价格战”这一传统法宝。对此,有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端,认为价格战中,虽然消费者以低价购买了商品,厂家商家也卖出了大量商品。但是,在这一片喜人景象的背后,企业因降价而减少了利润甚至出现亏损,削弱了企业实力,从而也降低了企业技术研究和创新能力,产品质量和消费者利益因此而难以保障。其最终结果是在价格战中,谈不上谁是赢家,因为这其中根本不会有赢家。实际情况是,许多企业正…     

博弈：从价格战到价值战

近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。     

正确认识价值竞争与价格战

一段时间以来,企业价格战从一个发展到另一个行业,大有愈演愈烈之势,对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是,我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在对人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,在至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。     

纵论“价格战”

<正> 近些年来,各种媒体中关于所谓"价格战"的报道不绝于耳,涉及范围从家电、通信、航空、房地产到轿车,从明折到暗折,从厂家到商家,尤其是逢年过节,各种折价促销更是令人眼花缭乱。我国正处于向市场经济转变过程中,人们对价格战,特别是在短缺时代已经过去、"相对过剩"成为市场常态下的价格战尚不熟悉,因而对"价格战"的认识还存在着一定的差距。关于价格和价格战价格应属于市场经济的范畴,因为市场经济的基础是普遍的社会化分工,有分工就要交换,有交换就得存在价值比较的尺度——价格。价格就是用货币单位来衡量所交换物品的多少。改革开放以来,人们对价格现象的认识在不断     

建筑市场价格战分析

文章分析了建筑市场价格战的原因及其对建筑企业的利弊,并提出建筑企业面对价格战应采取的措施。     

从价格战走向合作竞争——基于博弈的我国汽车行业分析

面对目前国内汽车市场的激烈竞争,各个汽车生产厂家不停地在进行价格战,汽车行业是不是只有通过价格战才能够在市场上取胜?是否还有更好的策略来避免价格战来增加企业的利润呢?本文将通过博弈理论对这一问题进行分析。     

瓦房店市中小轴承企业如何应对价格战

价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为，通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等，总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施，希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。     

格兰仕:演绎成本绝技

提起格兰仕,人们在脑海中的第一印象可能就是价格战了。“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了,但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致,哪怕是价格战鼻祖长虹也不例外。虚拟扩张众所周知,打价格战的前提是产量规模的提高,从规模产量中获取规模效益。格兰仕的价格战能演绎得如此精彩的一个最重要的原因也是其产量的节节攀升。按照常理而言,规模增加就意味着企业固定投资的增加,或者是新建生产线,或者是收购别的企业。在资金有限的情况下,很有可能造成一方面企业规模不理想,同时,对现有的现金…     

我国高端彩电价格战面面观

<正> 中国彩电行业在经过6年的价格战洗礼之后,中低端彩电市场日趋饱和,利润空间不断下压,企业在微利边缘求生存、求发展。2002年,中国彩电企业在调整当中逐步走向理性回归,各企业在中低端市场逐渐放弃了价格战,而是寻     

价格战的应对策略新探

价格战是与我国的经济转型相伴而生、相伴而“长”的，近几年来更有愈演愈烈之势。狭路相逢智胜，企业要想在价格战中掌握主动权，争得市场也争得利润，则应施以相应策略，当进则进，当退则退，确保立于不败之地。     

退一步……

现在许多企业竞争都是硬碰硬,为了抢占有限的市场份额,常常大打价格战,有的商品市场零售价甚至低于成本价,硬碰硬的结果是市场份额虽然扩大了,但谁也没有赢利,换言之,企业实际在赔本赚吆喝。     

价格战中的逃生路线

在我国的消费品市场上，只有用“烽火连天”来形容价格战的惨烈才最为恰当。究其原因是，中国公司迷恋价格战的基本原因有两点：第一，中国的产业结构严重轻型化，大部分企业在低层次上竞争；第二，中国的企业老板大部分是游击队出身，除了价格战这类简单打法之外，别的精细化正规战法大多不会。而价格战的结果，除了让消费者得到暂时的实惠和公司利润空间的压缩之外，企业自身的生存环境不会有太大的改观。那么，怎样才能从价格战的烽火中逃生呢?     

我国彩电行业价格战的微观经济学分析

我国彩电行业发展已进入非常时期,价格战的适度爆发是市场经济发展的必然趋势,但失度爆发则影响彩电行业的良性发展,从而影响整个社会经济的正常运转。本文拟从微观经济学的一些基本原理分析价格战爆发的原因,并从企业自身转变竞争策略和国家,社会提供良好环境等方面对恶性价格战提出参考性对策。