置疑代理销售直销公司

在业界将直销立法炒得沸沸扬扬之际，除原有的内外资直销公司大力抢占中国消费市场外，等在国门外的外资直销公司也蠢蠢欲动，而国内一些名的药业集团、研发保健品的公司也怕步伐慢了，借直销开放的先机，为在国内保健品消费市场争得一席之地，也在积极考察、储备力量。     

网络营销，助力安利纽崔莱健康跑5周年

2006年为中国直销行业翻开了历史新的一页，包括安利（中国）日用品有限公司在内的13家直销行业巨子正式拿到了直销牌照。可以预料，这些拥有“合法身份”的直销企业以及旗下的营养保健品品牌的竞争将会愈演愈烈。2006年，由安利纽崔莱全力赞助的安利纽崔莱健康跑活动迎来了5周年，在活动规模和品牌推广上进一步升级，充分利用了网络营销手段为整体营销添砖加瓦，将活动的官方网站打造成为健康跑品牌的体验沟通平台。[编者按]     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

我国中草药保健品直销模式的可行性分析

本文以直销理论为基础,分析了中药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健发展提供可借鉴思路。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。     

康宝莱：责任发展的后发优势

“起步晚，但可以起点高。我们进来得晚，是因为我们一直在等中国的直销法出台。康宝莱之所以后来居上，其中一个重要的原因就是在规范的基础上运作。”作为全球唯一一家生产和销售以控制体重和减肥为主旨的营养保健品直销企业，康宝莱（中国）保健品有限公司（以下简称康宝莱）在全球五大直销企业中最后一个进入中国。在竞争对手眼里，时刻以责任为发展的出发点，是康宝莱“保守”的代名词。而在其总裁李延亮眼里，恰恰成为康宝莱蛰伏中国直销企业和行业形象起起伏伏几年后迅速崛起的“制高点”：“这让康宝莱在中国从一开始就是健康地发展，并且因此具备了后发优势。”以大豆蛋白混合饮料为主打产品、提倡—“Herbalife”（康宝莱公司英文名称）意即“草本生活”的这家美国上市公司，1997年在上海设立其中国总部。开始其在华投资计划。2007年12月，李延亮任康宝莱（中国）总裁。     

从培训到教育营销培训

目前，很多传统保健品企业引入直销模式时，在管理上基本都处于失控或茫然状态，对直销团队的忠诚度和稳定性无从把握一一要么重金收买、树立崇拜，要么放任不管、欺哄利用等等，这些问题会导致直销团队缺乏稳定性，企业老总成为“救火队长”，一般管理人员无所适从，后果十分危险。     

孙景业：大连富饶真的很想做直销

孙景业心中一直憋着一口气，像现在的众多保健品生产企业一样，孙景业非常渴望获得一张直销牌照，就像拥有一匹好马之后渴望配置一副好鞍一样。     

进军直销,保健品企业千万悠着点

2005年12月1日，中国直销市场正式开放，面对一些实力雄厚的医药保健品企业的“直销狂热症”和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真的就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？     

如新 稳步中前行

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，让中国内地的直销行业发生了巨大的变化。正规直销公司纷纷根据“条例”调整着自己的发展规划。近日，从事个人护理品和保健品的美国直销巨头如新集团，在无锡举行了如新（中国）学院的成立仪式暨销售员工宣誓仪式。活动结束后，中国区总裁邱锦云向记者透露了如新（中国）关系的发展规划。     

中国式直销的七种武器

2005，以媒体广告为核心推广手段，已陪伴中国保健品走过20年风雨历程的传统营销模式，终于风光不再，堕入无可救药的没落深渊；与此同时，一种更富效率、也更符合中国国情的营销模式悄然浮出水面，这就是人称“中国式直销”的会议营销。     

德不孤，必有邻——黑马太阳神直销战略

对于那些曾经红火的传统保健品企业来说，能在最短的时间内抓住直销这个机会，无疑会让他们兴奋不已。因为在很多人眼里，直销就意味着财富，意味着二次辉煌。但是2005年12月17日，深圳市太阳神销售有限公司总经理张呜先面对记的采访时，却没有太多的兴奋，谈得更多的是责任。     

保健品“跳水”直销

事件回放 2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会。2004年，健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等。2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘。决定整合资源，进行深度营销。2005年1月18日，大连美罗药业与大连慧力生物携手，打造了一家新的生产保健品的内资直销公司——美罗国际生物科技有限公司。……     

直销立法待“直销”

有消息说，国家年内对直销的立法，可能会先出台一个《设立外商投资直销公司暂行规定》，外资直销可能将率先成为合法在中国市场适用直销经营方式的企业。     

突破保健品市场推广硬伤

回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。     

产品 由少到多逐步开放

据《直销管理条例》(送审稿)第十三条规定：直销企业应确保其直销产品的质量。直销企业及其推销员不得对其直销产品作引入误解的虚假宣传。直销产品必须符合国家有关规定。允许直销的产品范围是保健品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型厨具等。主管部门可以根据实际情况适时调整并公布允许直销的产品。     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

世界新时代来了：新时代的2005

新时代健康产业集团自1995年创立至今，始终秉承母公司中央直属企业、中国新时代集团的军工品质，发扬军工精神和奉献精神，“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”，把人民利益作为企业的最高利益，争取做到“保健品行业的正规军，直销行业的国家队”。     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。