企业ERP销售流程规划中的财务管理控制

ERP是以企业业务流程为基础的管理系统。销售流程是企业最为重要的业务流程之一，要实现企业销售管理的目标，就要通过财务管理控制手段来实现。本文拟以GF企业ERP销售流程规划中的财务管理控制实践为例，探讨加强企业财务管理控制、实现销售目标的有效措施。     

企业信用管理的流程再造

信用是市场经济的基础和灵魂。企业利用信用来扩大销售，在增加收益的同时也增加了风险。目前我国企业信用管理水平较低，这严重削弱了企业的市场竞争力，阻碍了企业持续、健康、稳定的发展。因此，加强企业的信用管理就成为我国企业的必然选择，而信用管理流程再造则是企业信用管理的核心内容。     

淡季的销售攻略

在销售淡季，企业是“刀枪入库，马放南山”，还是坚持“农闲修水利”的思想，有效抓销售、抓管理?     

标准化是企业项目管理的支点

企业项目管理标准化是指将企业项目管理的核心流程、术语和模板进行统一、规范化的工作，目的是为企业项目管理提供管理平台，构筑企业项目管理的“硬”环境。上海通用在项目管理实践中通过建立起一套分级项目管理流程、产品开发流程、范围变更管理流程及投资管理流程的标准化制度体系，使项目取得成功。     

流程管理是管理哲学的一场革命

传统组织建构和管理的理论基础是分工理论，它建立在传统的相对稳定的市场环境之上，由此决定的管理哲学是职能管理。随着社会经济的发展，市场主导权转移到消费者手中，传统的卖方市场转变为买方市场，企业失去了对市场的潜在控制，消费者导向理念成为管理者的必然选择。变动不拘的市场环境以及多样化、个性化的产品和服务需求使得流程管理必然成为企业新的管理哲学，企业管理从职能管理到流程管理的变革是一场管理哲学的革命。     

解决之道——企业信息化体系

企业信息化已经不再是停留在教科书上的一个名词。近几年，中国企业的信息化建设，尤其是ERP(企业资源规划)正在企业中大规模地推动起来。企业实施信息化主要从以下5个部分开始：企业生产工作信息化；企业产品管理及销售流程信息化；企业财务流程信息化；企业办公协作信息化；企业上下游合作、客户衔接信息化。     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

钢管制造企业ERP实施流程浅析

在信息化水平飞速发展的今天,ERP作为现代信息技术应用于企业管理和经营,越来越受到企业的推崇。通过合理地应用ERP,可以实现量化管理,加快企业信息流动速度,实现信息集成与共享,达到提高管理效益和管理质量,提升企业精细化管理水平,增强企业核心竞争力的目的。中国石油集团某公司作为中国石油管道建设的骨干企业,以生产焊接钢管为主营业务,集科研、制管、套管等加工于一体。该公司不仅在制管行业处于领先的地位,而且在进行信息化建设的道路上,勇于尝试,应用SAP对其采购、生产、销售等业务进行全过程管理,优化了企业的管理流程,提高了企业的精细化管理水平。     

企业流程的识别、诊断与再造

企业再造（Ｒｅｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ）的思想产生于１９９０年，在１９９３年出版的《再造企业———工商管理革命宣言》一书中，著名美国学者哈默和钱皮系统阐述了“企业再造”的理论和方法。两位作者把这次管理革命的矛头直接指向亚当·斯密的分工理论，并取分工理论直接起作用的领域———业务流程作为革命的突破口。他们的理论宣传和亲自参与的企业再造实践，把企业再造运动推向高潮。继《再造企业》出版之后，哈默与斯坦顿于１９９５年又联合推出《再造革命》一书，此书被称之为“指导企业再造实践的手册”；１９９６年，哈默撰写的…     

对企业应收账款管理的几点思考

财务管理是企业管理的重要组成部分，而资金管理又是财务管理的主要组成部分之一。要加强资金管理，首先要加强企业应收账款的管理。一、应收账款所具有的特性１．增加销售。在市场竞争比较激烈的情况下，企业为了促销，采取向顾客提供商业信用，利用赊销，分期付款等销售方式，以扩大销售，增加利润。它实际上是向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售商品（产成品）；二是在一段有限的时期内向顾客提供一定资金。这在市场疲软，资金匮乏的情况下，对企业销售新产品，开拓新市场，具有一定积极作用。２．减少存货。企业持有商品（产成品）存…     

基于超Y理论的激励机制探析——以天津市ZX集团为例

本文以国有企业——天津市ZX集团下属的销售公司为例,总结国有销售企业人力资源管理方面存在的制度僵化、冗员严重等问题。员工的职业生涯管理与业绩关联不紧密,绩效管理缺位等都与此有关。它导致"干好干坏一个样",大锅饭现象不同程度地存在,人们工作积极性、主动性差,产生严重的人力资源浪费。本研究基于John.J.Morse和Jay.W.Lorsch提出的权宜制变的经营管理理论——超Y理论,在国企引入"末位淘汰机制"、"全员营销机制"、"销售资源整合机制"等制度,盘活其人力资源,以期实现人力资源优化配置、销售资源最大化利用等目标,为国有销售企业提升经营业绩提供解决方案。     

基于风险论的国有石油销售企业内控问题研究

社会经济发展水平的提高,使国有石油销售企业对社会发展的影响力不断扩大,国有石油销售企业在工作开展过程中存在许多风险因素,如竞争风险、安全风险、投资风险、法律风险、社会责任风险等,严重影响了石油销售企业的健康发展。想要让石油销售企业在激烈的市场竞争环境下占有一席之地,就需要了解石油销售企业的内控问题,从风险角度完善内控流程,制定风险管控措施,实现规范化内部管理。论文主要基于风险论,对国有石油销售企业内控问题进行了深入研究。     

浅析解决电费回收问题的管理方法

电费是电力企业生产、经营活动中唯一的产品销售收入,电费回收是电费管理抄、核、收工作中的最后一个环节,也是电力企业资金周转的一个重要环节,文章主要分析了电费回收的重要性及解决电费回收问题的几个管理方法。     

浅谈企业应收帐款的管理控制

应收帐款是企业营运资金管理的重要环节,在激烈竞争的市场经济中,正确运用赊销,加强应收帐款的管理显得非常重要。应收帐款管理应从应收帐款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手,企业应设立专门的信用管理部门,与销售、财务部门对应收帐款进行监控、跟踪服务和反馈分析,并由内部审计部门进行监督管理。     

浅谈烟草企业计量管理工作

计量管理作为生产管理与企业质量管理的重要组成部分,在企业的运营过程中肩负着监督和管理的双重职能。烟草企业的计量管理工作不仅是生产过程的重要保证,同时也是销售出厂前质量监督的组成程序。充分发挥计量管理的有效作用,可以提高企业整体管理水平,特别是生产一线的相关工作标准都将会得到显出的提高,提升企业整体竞争力。     

基于ERP的销售管理系统研究

本文以销售管理在整个ERP系统中的重要地位为基础,结合当前信息技术和销售管理的实际需要,介绍了在ERP系统中销售子系统功能的开发过程。通过基于ERP销售管理这一新的管理方法和管理手段给我们在市场经济大潮中奋力搏击的众多企业注入了新的血液,协助企业迅速地掌握市场信息,以便对顾客需求做出最快速的反应。对企业销售管理研究和开发有重要的借鉴作用。     

浅论客户关系管理在煤炭销售中的应用

近年来,随着煤炭行业市场化水平的进一步提高,煤炭销售管理逐渐由粗放式向精细化转变,客户关系管理也逐渐被引入煤炭销售工作。本文通过对煤炭销售工作的性质与特点进行分析,就煤炭企业开展客户关系管理提出了若干思路。     

中小汽车企业经销商电子商务管理系统的设计

本文研究的对象是基于中小汽车企业的经销商电子商务管理系统。针对中小型汽车制造企业现有的销售中存在的诸多问题,经过反复的调研实践,通过切实合理的销售流程分析,为中小型汽车制造企业的经销商设计并开发了经销商管理系统。该系统主要完善并改进了汽车销售中的内部管理,旨在提高销售过程中的经销商内部业务管理水平的能力,在中小型汽车制造企业和经销商之间构建一个有效的共同渠道,打破了企业与经销商之间信息交互的屏障,提高企业的效率,促进销售的增长,增强中小汽车企业的市场竞争能力。     

基于BSC的销售人员KPI考核方法及应用研究

对销售人员进行有效的绩效考核,直接关系到对销售人员的激励与约束,也影响着企业的内部管理。当前国内的企业在销售人员的考核中对绩效考核的内容考虑不全面,绩效考核结果没有充分利用。这些行为对绩效考核产生了消极的影响。企业应该从销售人员绩效考核指标入手,采用科学的管理方法,建立一整套销售人员的绩效考核体系,从而提高绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。     

试论提高中国企业核心竞争力的管理创新策略

管理及其创新是提高企业核心竞争力的重要因素。本文旨在探索经济全球化背景下管理创新对企业核心竞争力提高的策略,深化市场营销和销售管理创新、采购和供应链管理创新、人力资源管理创新、标杆管理和绿色管理等理念。