戴尔直销模式本土化研究

戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀，引起业界的广泛关注。在中国市场，戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约，照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化，以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示。     

戴尔的传播新模式

众所周知，戴尔从开始至今一直运用的是直销的销售模式，但是现在戴尔也有了突飞猛进的改变，因为直销这种模式在中国并不容易打开市场，而且在2007年惠普就以全面的优势夺走了戴尔的地位，那么戴尔自然就要采取一些方式来巩固自己的地位。     

戴尔直销模式“中国异化”之浅探

针对戴尔的直销模式在中国不甚适应且有所松动的情形,本文分析了戴尔直销模式的优劣性,并试提出优化之的思路和设想。     

戴尔灰幕

戴尔的直销模式誉满全球，但在中国．随着被掩藏在鲜花和光环背后的事实逐渐暴露在阳光下．戴尔正在走下神坛。     

戴尔直销战略在中国市场的本士化

戴尔公司在经营中一直坚持直销战略，在美国本土和国外市场获得了巨大成功，这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是，随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场，新的问题逐渐出现。在PC市场上，戴尔拥有何种优势和劣势，面临何种机遇和威胁，应当进行怎样地调整，我们又能从中得到什幺样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。     

戴尔试水分销

终于,戴尔中国突破了直销模式.9月24日,戴尔正式宣布与国美电器(0493.HK)合作,自“十一“开始,戴尔的消费数码产品将在国美的主要门店销售.……     

宏基新经销备战大陆

信息技术对企业运营的作用早已家喻户晓,全球名著IT厂商戴尔借助电子商务实行直销,成功实现了PC业务的快速销售。直销在短短时间内成为众多厂商追随的模式。然而,除了戴尔在直销上一路风光外,大部分直销厂商都败下阵来。而台湾宏基集团,利用厂商追捧直销的空隙,凭借新经销模式,     

电子产品直销模式的瓶颈及出路

本文从直销的概念入手，较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义，对直销模式的领头羊戴尔进行了详细的分析，并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和自身的不足，提出了适应中国国情的建议。     

戴尔签约国美走零售渠道

<正> 近日,戴尔公司宣布与中国最大的家电连锁销售商国美集团合作,首次选择零售渠道在中国市场销售 PC,此前戴尔一直采用互联网和电话订购的直销模式。此举是戴尔急于扩大中国市场份额的最新举措。据国外媒体报道,双方的合作将于下月在国美的50家店面正式铺开,预计明年初将扩展到更多店铺,戴尔     

戴尔试水分销

基于"戴尔2·0"的战略调整,这家严谨的公司正在变得越来越灵活终于,戴尔中国突破了直销模式。9月24日,戴尔正式宣布与国美电器(0493.HK)合作,自"十一"开始,戴尔的消费数码产品将在国美的主要门店销售。     

模式制胜

沃尔玛（Wal-mart）的仓储式、低成本管理模式，戴尔（Dell）个性化定制、工业化生产的直销模式和麦当劳（McDonald＇s）的标准化服务管理模式，把这三个世界优秀公司的管理模式结合在一起去管理经营一个公司，会有什么样的效果？“WDM”模式的创造者和实践者——宏图三胞今天的发展给出了答案。[第一段]     

两个“平民电脑”的营销游戏

戴尔，全球个人电脑的最大销售商，以与直销合拍的营销模式占有全球个人电脑市场15％的份额，掀起世界平价电脑革命，成为价格营销的代名词。神舟，以“比组装机还便宜的品牌机”和“千元购买笔记本电脑”的价格USP引发中国电脑市场的大地震，使其在短短时间内连升三级，跃至中国家用电脑前五强。从戴尔到神舟，两个“平民电脑”都     

戴尔2．0中国试验

靠直销起家的PC巨头戴尔公司，在经历了2001—2004年的高速发展后，业绩并没有沿着良好的增长势头继续下去。IDC报告显示，尽管戴尔还是2006年全球PC销量冠军，但与惠普市场份额的差距仅有0．1％。在企业遭遇重大的发展瓶颈时，创始人迈克尔·戴尔重回公司CEO宝座，并提出以“戴尔2．0”为核心的种种变革，其中最引人注目的就是打破自己引以为荣的直销模式。[第一段]     

戴尔多方布局

PC业的辉煌已成为历史，直销模式也遭遇瓶颈，为了在新的形势下获取更多的机会，戴尔进行了多项革新。     

直销 明天的早餐在哪里

四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中国直销将如何？它的销售模式、发展趋势、直销需求……等等，无疑成为今天我们要面对的课题。     

戴尔直销战略在中国市场的本土化

戴尔公司在经营中一直坚持直销战略,在美国本土和国外市场获得了巨大成功,这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是,随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场,新的问题逐渐出现。在PC市场上,戴尔拥有何种优势和劣势,面临何种机遇和威胁,应当进行怎样地调整,我们又能从中得到什么样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。     

PC争霸

世界PC之王戴尔，仗剑直销，在中国市场苦练6年，终有所成，与我国老大联想展开了面对面的交锋，打起了争霸中国PC之战。中国PC之王联想也渐渐感到了来自戴尔的压力，而不得不打起“王位”保卫战……     

重掌兵符，戴尔能重演乔布斯传奇？

为挽救持续下滑的股价及市占率，戴尔再任首席执行官，并考虑改变长久以来的直销模式。[编者按]     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

电子产品直销模式的瓶颈及出路

本文从直销的概念入手,较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义,对直销模式的领头 羊戴尔进行了详细的分析,并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和 自身的不足,提出了适应中国国情的建议。