论我国企业善因营销策略——基于中外比较的视角

善因营销作为一种新型的营销模式得到了广泛的应用,企业在实施善因营销时多采用"三位一体"模式。中外企业在实施善因营销的过程中存在巨大的差异,主要体现在实施主体(企业和慈善组织)以及实施对象(消费者)方面。建议中国企业通过选择与企业战略目标相匹配的善因营销项目、提高项目的参与性、提升善因营销的认识层面、审慎选择慈善组织、进行善因营销的适度宣传、提高产品质量等措施来改善和优化企业的善因营销活动,从而达到提升企业销售收入、市场占有率及美誉度的目的。     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

以产业为核心的区域营销模式

从市场的角度着手,结合区域营销理论,将区域营销系统化,构建出以产业为核心的区域营销模式。该模式包含以产业为核心的区域定位、产品组合、产品形象推动策略等内容,以及地方政府、企业界、非营利组织三者联动的营销主体结构。     

基于服务质量模型的方案营销策略研究

解决方案营销是获取营销模式差异化优势的重要利器,其本质在于实现由"竞争导向"向"顾客导向"、由"交易营销"向"关系营销"的两个关键性转变.在分析传统营销模式和解决方案营销模式本质区别的基础上,借助Parasuraman的服务质量差距模型,提出解决方案营销的策略:全面了解顾客期望;选择正确的服务标准和规范:按标准提供和执行服务;履行承诺,制造惊喜.     

陕西观光农业的开发主体暨组织模式选择

陕西发展观光农业可使农业和旅游业很好地对接,从而实现双赢;如果发展顺利,还可成为陕西经济新的增长点.陕西观光农业的开发主体暨组织模式可从如下几种模式中进行选择农户股份合作制模式、"公司+农户"的股份制模式、"公司+合作经济组织"或"公司+合作经济组织+农户"的股份制模式以及开发商承包或承租农户土地的模式等.     

基于组织特性的合作研发组织模式的选择

文章利用合作研发组织的七个特性因素：对企业的影响、时间水平、对于活动的控制水平、对于产出的控制、启动时间和成本、安排可修正的程度和安排规制化的程度,构建了合作研发组织模式选择的层次分析模型,据此进行层次分析,选择层次总排序权值最大的组织模式。     

应用关系营销构造新型工商关系

本文针对我国现行工业品市场中工商关系不协调现象,依据关系营销原理,提出了一个工业品市场的工商关系营销模式,识别了工商关系的三个层次,并依据该模式,提出了如何实现工商关系的层次推进,最终形成战略伙伴关系的具体措施.     

论企业组织成员的"道德世界观"

市场经济背景下经济伦理的矛盾冲突集中体现于企业组织这一中观层次上,而企业组织在其现实运作中潜存着难以摆脱的伦理—道德的二律背反:不但可能因组织成员的个体个人主义而使企业难以现实地凝为经济共同体乃至伦理共同体,而且还可能因组织本身的实体个人主义而使企业组织伦理实体蜕变为不道德的经济活动主体。企业经济活动这两大悖论的超越,必须诉诸于企业组织成员的"道德世界观"及其否定形态——企业组织实体的"伦理世界观",从而明晰企业经济活动的道德责任主体层次,实现个体、实体和主体之间的生态辩证转换以及市场经济与企业伦理之间的良性互动。     

内部审计的独立性与组织模式的构建

"独立性"是审计的精髓,内审机构具有进行独立审计活动的良好组织地位,是保障内审机构"独立"履行其职责的首要条件.只有具备充分的组织地位,它才能够确保审计范围的广泛性和审计行为不受限制、审计意见或决定得到实施、审计建议得到适当采纳.根据公司治理模式的不同,内部审计的组织模式也有所不同,有股东主导模式、董事会主导模式和监事会主导模式.根据中国目前的"混合治理"模式,本文分集团公司、国有控股企业、上市公司、民营企业四种情况进行了内部审计组织模式的选择,具有一定的现实探讨意义.     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

中国商业银行信贷营销与退出

多年来,中国商业银行一直存在一种误区:只强调存款的营销而忽视贷款的营销,只强调贷款规模的扩大而忽视不良贷款比例的减少。围绕信贷营销有利于商业银行减少风险、提高市场占有率和增加银行收益等方面进行论述,同时提出信贷退出理念,并对中国商业银行近几年信贷进入及退出的行业作简单分析。     

我国发展商业银行中间业务的再思考

随着传统存贷业务利差收入的逐步减少,经济发展水平的提高,银行客户需求多样化发展,金融业全面对外开放日益临近,我国商业银行进一步发展中间业务具有十分重要的意义.我国商业银行中间业务起步晚,收入比重低,品种少,创新能力不足,服务收费不合理.加入WTO后,中外银行的激烈竞争促使我国商业银行在发展中间业务上必须尽快提高认识,完善组织管理,强化产品开发,实施有效市场营销,优化服务手段,完善人才培养机制,调整收费标准,防范市场风险.     

体验式营销在商业银行中的应用研究

体验营销理论自引入中国后,有效地推进了营销学的发展,在商业银行的营销实践中也越来越受到重视。本文分析了体验式营销的特征和商业银行在推行体验营销过程中存在的问题,并从品牌体验、产品体验、服务体验和电子银行体验四个方面研究了如何在商业银行中展开体验营销,为促进商业银行体验营销的发展提供有益的参考。     

Correlates of decision making autonomy in marketing units: A study of Canadian advanced technology manufacturing companies

The appropriate structure and design of marketing units is important in achieving a company’s long term strategic goals. This research addresses this issue by examining the design of marketing decision making structures (level of decision making decentralization) in a sample of 30 advanced technology manufacturing companies located in Canada. Respondents were asked to report for each of seven marketing decisions whether authority to make those decisions was with the senior marketing manager, above, or below the senior marketing manager. The results show that while marketing decision making is to a considerable degree a general management responsibility, autonomy of marketing managers is related to market, product, and overall organizational characteristics of the companies studied. Key words: decision making autonomy, marketing manager, advanced technology, marketing success.     

我国商业银行服务营销中的问题与策略

银行服务营销是以客户服务为中心,以利润最大化为目的,通过各种营销组合策略的实施,将金融产品转移到客户手中的动态管理过程。随着我国金融体制改革的不断深化,金融行业逐步开放,致使银行业竞争日趋加剧。因此,在当前形势下,制定适合自身实际情况和发展需要的营销模式是各家商业银行面临的迫切问题。通过分析我国商业银行服务营销现状及存在的问题,并结合国外商业银行的成熟经验,探讨适合我国国情的商业银行服务营销新模式,以提高我国商业银行的整体竞争力。     

我国国有商业银行表外业务发展中的问题与对策

国有商业银行是我国商业银行的代表和主体.大力发展表外业务以拓展业务范围、增加收入,提高市场竞争能力,对我国商业银行来说是一种现实而必然的选择.当前,我国国有商业银行表外业务与西方发达国家的商业银行差距很大,需要推动经营观念、管理制度、营销策略等多方面的改革与发展.     

国有商业银行股权激励作用的适用性——基于双重代理行为分析

对我国的国有商业银行而言,银行经理人的社会关系网络决定了他的双重人格:作为银行的代理人,其行为服从银行所有者的利益,同时,其行为又要服从其社会关系网络或关联企业的利益。在这种情况下,国有商业银行的代理人就成了一个双重代理人。对该具有双重代理身份的经理人实施股权激励无疑是对国有商业银行所有权人利益的额外扣除。因此,对双重代理人的过度激励是不合理的,相反,应该在低度激励的情况下加强监督,完善监督机制。     

大型商业银行支持中小企业信贷的DEA效率分析

运用DEA数据包络分析法,通过对工商、建设两家大型商业银行和其它八家中小银行支持中小企业信贷效率的实证分析,发现大型商业银行比中小商业银行更适合对中小企业贷款。大型商业银行应转变经营理念,拓展对中小企业信贷业务;加强金融技术创新,人员培养;优化资源配置,提高组织效率。     

我国商业银行服务营销策略研究

有效的服务营销对商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势具有重要意义。我国商业银行应通过建立和完善服务营销管理体系,科学准确地进行市场细分及定位、制定差别化的营销战略,优化服务渠道、做好服务流程再造等策略,提高服务营销能力。     

论差异化营销策略在我国商业银行经营管理中的应用

目前，国内外金融市场同业竞争日趋激烈。我国的商业银行应当改变市场营销模式，把差异化营销策略提上议事日程进而发挥作用，以求在严峻的市场环境中立足并发展壮大。