庐江农行汤池分理处代理寿险创佳绩

开年以来，庐江农行汤池分理处在“金钥匙春天行动”中，以柜面营销为主打，内、外勤合力，代理寿险营销创出佳绩。截至3月底累计营销寿险556．6万元，实现代理保险手续费收入21．2万元，分别完成一季度计划的159％和171％。[第一段]     

对我国当前寿险险种开发的思考

开发投资型寿险产品是寿险业务的一个必要方向，但以中国保险市场当前的供求状况来看，我国夺险市场产品结构仍应以传统寿险为主，险种变革的主要内容应以改革现有保障型险种、推出新的保障型险种和组合型险种为主。     

代理寿险业务的问题及建议

商业银行介入保险市场，发挥银行和保险公司各自的资源优势，能共同推进金融市场的发展。代理寿险业务是农业银行应大力拓展的一项中间业务。自2002年以来，川沙支行代理寿险业务已连续4年在市分行系统内夺得网均产能第一或第二，2006年1～2月，合计代理销售寿险产品近8000万元，完成全年计划的141％。     

枞阳县农行汤沟营业所成功营销50万元寿险大单

2007年2月15日，枞阳县农行汤沟营业所成功向当地一个体老板营销中国人寿枞阳支公司推出的“鸿丰两全保险”产品，保费金额高达50万元，给农行带来近1．5万元的中间业务收入，使该所不仅提前完成全年寿险营销计划，代理保险额今年再创历史新高，现如今已超过3000万元。[第一段]     

农行天柱支行代理寿险业务破百万元

新年伊始,春寒料峭.农行天柱支行以破竹之势力斩百万寿险保费,取得了该行寿险业务的历史性突破.截止2009年1月21日,全行4个营业网点有3个出单40笔,实现寿险保费收入111.6万元,较同期增加111.6万元,完成"春天行动"计划的140%;实现保险代理手续费收人4.3万元,完成一季度计划的108%.     

金寨县农行“四个到位”促保险营销

金寨县农行在首季保险代理“迎春杯”竞赛活动中，确立“四个到位”的营销工作思路，取得了丰硕成果。截止2月末，累计营销保险595．2万元。其中：寿险营销593．1万元，同比多增387.6万元，增幅180％，占市行下达任务的138．6％；创中间业务收人15万元，同比增收11万元，增幅达286％，占市行下达首季任务的138．7％。     

真情服务创佳绩——庐江县农行泥河分理处员工寿险营销纪实

泥河分理处有4名女职工，她们年龄相仿，身高接近，打扮得都很朴素，普通得不能再普通了。然而，她们却凭借着真情的服务，创造了不俗的业绩，被称为庐江县农行泥河分理处保险营销的“四朵金花”。截至5月底，该分理处累计营销寿险578万元。实现代理保险手续费收入22．9万元，同比分别多增301.1万元和15．5万元，保费收入和手续费收入计划完成率均居巢湖市分行前列。     

砀山县农行改革分配机制 促进代理营销

今年以来，砀山县农行在营销、管理中间业务方面，勇于探索。充分调动全员的积极性和主动性，中间业务取得了喜人的成绩。至6月底实现中间业务收入85万元，其中卡业务收入64万元，代理保险手续费收入18万元。累计代理销售富国、鹏华、大成、国泰、国联基金213万元，完成累计计划的183％。且每只基金均超额完成二级分行下达的计划。     

庐江县农行缺口营业所代理保险营销“热度不减”

庐江县农行缺口营业所面对邮政、信用社等同业营销保险的竞争态势，坚定信心，扎实苦干，坚定不移地将代理保险工作作为“重头戏”来抓，使该所代理保险营销继去年取得优异成绩之后“热度不减”。在全市农行网点中名列前茅。截至今年5月底，全所共累计营销代理保险441．7万元，实现代理保险手续费收入11．4万元，同比分别多增136，2万元和6．1万元。     

湖北农行寿险代理业务现状、问题及建议

当前,全国人身险银行保险市场元至7月不升反降,同比负增长11．6％,比较而言,我们湖北农行顶住了银行保险市场不断下滑的压力,保持了寿险代理业务高速发展,继续在我省同业市场中保持了领先地位,但是,在高速发展的背后却隐藏一些问题和存在不足。鉴于此,笔者结合湖北农行寿险代理业务发展的实际,从规范和加快保险代理业务的角度出发,对农行改革发展承上启下的关键时期如何持续发展寿险代理业务作一些探讨。     

当前我国寿险营销队伍存在的问题及对策研究

在市场经济条件下,打造一支优秀的寿险营销队伍,是寿险业健康可持续发展的重要保障。本文针对目前寿险营销队伍建设存在的问题,结合寿险业长期可持续发展及营销队伍未来新老交换的需要,从完善寿险营销制度保障、转变寿险公司管理方式和改善用工环境、以及加强监管四方面提出建议,对优化寿险营销队伍做了自己的思考。     

非寿险产品周期性及影响因素的比较分析——基于保险周期与承保周期理论

基于保险周期与承保周期的不同含义,利用1985~2012年的样本数据,本文利用CF滤波法计算了非寿险三大险种的保险周期与承保周期,并用多元回归模型分析比较了影响不同险种保险周期与承保周期的不同因素。研究结果发现:不同险种的保险周期基本一致,都为4至8年左右,也基本同时达到波峰或波谷;不同险种保险周期的影响因素也基本相同,主要受GDP、利率等宏观经济变量因素的影响。但是,不同险种的承保周期具有很大的差异,不但承保周期的长度差异很大,而且也并非同时达到波峰或波谷;不同险种承保周期的影响因素也各不相同,其中机动车辆保险的承保周期受各种因素的影响比较明显,而其他险种则除受赔款支出影响之外,其他因素的影响并不明显。因此,保险监管部门的逆周期监管应以承保周期为主要对象,并根据不同险种区别对待。     

弄懂保险多宣传 选好品种巧营销——滁州市南谯农行北门分理处代理人寿分红保险创佳绩

今年以来，北门分理处认真总结往年营销保险的经验教训，树立为客户理财、赚钱的观念，精挑细选保险品种，大力宣传，正确引导，消除客户的疑虑，提高客户对保险的认知度、信任度．使客户想买，会买，买的合算。截至6月30日，该分理处营销人寿分红保险71万元．完成全年保险任务的88．7％．是去年同期的3倍。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示北大核心CSSCISSCI

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来,由于城市保险市场竞争日趋激烈,许多保险公司开始采取非常规手段,把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区,导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生,不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。在代理寿险业务强有力的利益驱动下,部分代理保险的农村银行机构员工片面追求代理业务规模、市场份额和代理收入而将保险产品表述为储蓄产品,故意模糊代理保险与存款业务的概念和性质,故意回避银行代理地位,打着银行品牌,拉保险客户。他们不按保险条款将重要事项对客户进行如实告知,如在客户续存大额存款时极力营销保险业务,过分强调保险分红和保障功能,而回避在保障功     

《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》出台

今年年初,上海保监局为推动上海寿险营销市场诚信服务跨上一个新台阶,提出设想：在保险营销员展业过程中,倘若其行为存在不规范现象,那么,投保人在一定时限内有权提出终止保险合同,保险人须全额退还其所交全部保险费。这一设想在上海乃至全国保险业内产生了巨大的反响。从设想到《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》出台,上海寿险业为之付出了大量的辛勤劳动。围绕上述设想．上海保监局领导及职能部门人员和上海市保险同业公会有关人员一起,在深入公司一线调研的基础上,由公会组织本市全部寿险会员公司连续多次进行座谈讨论．     

农行产品营销的IASP策略

随着商业银行雨后春笋般涌现,各家银行之间的竞争日益加剧,为拥有更广泛、更优质的客户群,并且与之建立长期友好的合作关系,各行正在致力于研发更多更好的产品来吸引公众的注意。然而新产品的多样化和复杂化导致银行工作人员的营销难度也日渐加大。为此,需要深入分析并找出相应的技巧对策,以应对当今的营销压力。     

关注产业链营销——农行营销改进方向之一

何谓农行产业链营销（一）产业链营销是为市场后进者制造进入壁垒首选利器。做客户不能一放、三收（收贷、收息、收中间业务）了事,停留在这个阶段,一旦面临价格战或其它冲击,其主流银行地位将风雨飘摇。要长治久安,必须研究客户上、下游,主动寻求一切机会编织网络,促进其使用网络产品,将其核心经营活动与银行产品绑定,为市场后进者制...