浅谈商务英语在国际商务谈判中的综合运用

随着我国经济的飞速发展,特别是加入WTO后,我国各大小企业和不同单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的磋商活动。而国际商务谈判是不同国家和地区的人们为了实现交易目标而进行的相互磋商活动。在国际贸易中,由于与欧美的贸易往来日益增多,由于英语是欧美国家的官方语言,所以商务谈判大多数是借助英语进行的。因此商务英语在国际商务谈判中的作用就越来越重要,这就涉及谈判的英语技巧问题,掌握英语应用的多元化技巧,对于谈判者十分重要,它甚至直接关系着谈判的成败。     

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。     

需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

国际商务谈判中文化差异的影响分析

国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。     

浅议商务谈判中的语言技巧

在当今的经济社会中,商务谈判日趋频繁。在谈判过程中参与者是通过语言进行沟通、阐明双方利益,从而最终达成一致意见。语言作为谈判双方的纽带,如果能够审时度势、合理运用,就能起到事半功倍的作用。它直接影响着商务谈判的成功与否。所以商务谈判人员有必要对语言技巧进行研究和掌握。     

有关国际商务谈判中的文化差异问题研究

随着国与国之间的国际商务活动的交易往来,人们已经对国际商务活动的谈判交涉的认识层面提升,特别是文化差异对商务谈判的重要导向作用以及其重要意义的认知.也就是说,文化差异的不同造就了目前国际上的商务谈判活动的最终结果是否能够双方满意与意见达成一致.基于此,文章以国际商务谈判作为研究课题,阐述了文化差异对其谈判造成的主要影响,并对商务洽谈的执行策略进行了研究探索.     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

商务谈判的语言沟通技巧分析

经济全球化的发展使得国际贸易也随之愈加发达,因此在国际贸易中少不了国家质检的商务谈判。商务谈判的过程就是谈判的人用语言在互相之间进行沟通、协商,最终达成一致。因此,在商务谈判中,如何正确使用语言就显得十分关键,轻则使谈判者之间的关系被影响,重则会直接影响到谈判最终的结果,所以商务人员必须重视谈判过程中的一些语言技巧。本文就商务谈判的语言沟通技巧做出了相关分析。