供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

平顶山煤业集团客户关系管理方略

客户关系管理应为企业获得更多的客户，保留更好的客户，创造更大的客户价值，保持客户永久的忠诚，建立一对一市场营销，从而为企业带来更丰厚的利润和持久的竞争优势。     

企业文化建设

一个目的一个目的就是：效益、品牌、发展。企业在生产产品、提供服务的同时，必须盈利，并将利润作为企业追求的经济目标。企业依靠高质量的产品与优良的服务，赢得客户信赖，逐渐创立自己的品牌，品牌又给企业带来了经济效益和文化价值。企业依靠企业文化，配合企业发展战略的需要，确立正确的经营理念，并以名牌为龙头，以服务为手段，树立良好的企业形象，扩大生产能力，形成规模效益，才能带来企业的持久发展。两个原则一个原则是实事求是，不断创新。企业发展不求实不行，但如果只是遵循老套路，不创新，不求变也不行。因此，企业文化…     

大客户战略营销的六大利器，

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2／8原则．大客户则是企业创造利润的关键．大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度,因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。     

淘氏：变革，打破传统营销模式

在竞争规模化、利润逐年下降的情况下，“陶氏”．这个B2B化学巨头把技术研发变成了一门新生意，通过创新．从客户那儿找到新的利润区。     

技术领先战略与技术创新价值

本文以企业研发投入并未形成足够的利润现象为背景,分析企业研发投入动力与技术领先战略,并用创新竞赛模型、技术的理性对抗、企业内技术外溢、技术保护和技术实力显示来解释这一现象。由此得出结论:企业追求创新的长期利益在本质上也是创新竞赛,但未必会导致过度的研发投入.企业追求创新的长期动机可以让企业更加主动地参与创新;政府推进创新的短期政策很容易造成创新竞赛。而长期政策则可以让企业有效率地参与研发.     

供电服务中的“错位”与“事故”

这些年来,供电服务取得了有目共睹的成绩,供电服务品牌正在树立并得到市场认可。但是,理性地审视,供电服务仍存在着理念上与方法上的错位。一是企业服务定位与市场需求错位。少数企业经营还没有彻底从过去卖方市场那种“古老”的生产导向型转变到市场导向型上来,安全生产等工作与市场营销是若干个完全独立动作的体系。现代企业经营理论认为,客户创造利润,企业应以客户为中心,在满足客户需求的基础上实现利润。客户是利润之“源”,其他的则是“流”。在一个企业,如果没有确立客户的中心地位,没有确立市场营销的“龙头”地位,没有建立起“大营…     

客户价值成为竞争优势新来源的分析

客户价值理论一直是市场营销理论的核心,经历了逐步发展、丰富和完善的过程。企业营销活动最终以客户为中心,满足客户的要求是企业生产经营的根本目的。因此,企业要根据自身的定位和实际，合理应用及创新，使客户价值成为企业获得竞争优势的新来源。     

“满足客户需求”永远正确吗?

企业存在的目的和追求的目标是什么?在市场经济条件下,最根本的追求目标当然是利润。企业对利润的追求在市场营销观念上曾经历了两个阶段:比较旧的观念是通过销售来创造利润,比较新的观念是通过“满足客户需求”来创造利润。然而,     

地勘单位走出困境的市场营销对策

作者认为地勘单位要走出市场营销的困境，一要使“全员”具有市场营销观念；二要全面了解市场需要；三要树立长期稳定利润的观念；四要改革企业内部管理机构。     

第七期全国医药技术管理高级培训班——新药技术创新战略与企业研发模式抉择专题报道

岁末寒冬之际，以“新药技术创新战略与企业研发模式抉择”为专题，内容涵盖“国家新药创新与产业化实施的战略转型”、“全球化新药研发战略与全面管理创新——迎接第四代新药研发时代到来”“国内制药企业新药技术创新战略与研发模式抉择”三大模块的“第七期全国医药技术管理高级培训班”在北京圆满落下帷幕。     

制度环境、 供应商集中度与企业研发创新产出——来自中国上市公司的经验证据

客户集中度对企业研发创新的影响得到了学者们的关注。 鉴于供应商与客户的角色差异,本文基于企业的客户角色, 通过手工搜集 2007～2017年上市公司核心供应商数据, 理论分析与实证考察供应 商集中度对企业研发创新产出的影响, 以揭示上下游相关经营特征影响企业研发创新的对称性, 并进一步探讨企业制度环境对上述影响的干预与调节作用。 研究结果显示, 供应商集中度对企业研发创新产出具有显著的负向影响, 但这种负向影响对国有企业与地区法律制度环境较好企业的影响较弱, 表明客户基础与供应商基础影响企业研发的对称性。 该研究补充了供应链关系对企业研发创新行为的影响, 同时揭示了该影响依赖于企业国有产权性质与地区法律制度环境, 为企业供应商关系管理提供了重要的决策证据。     

从一家绒线厂看市场营销方略

所谓市场营销是指了解、满足、 超过客户的需求，从而获取利润的过程。 市场环境的变化要求企业的营销观念随之改变。现代营销观念是一种以市场需求为导向的营销观念，它的出发点就是以买方的需求为中心。企业营销的目的就是从顾客的满足中获取利润。 下面以北京一家绒线厂为例，谈谈市场营销的过程。 一、单位简介 北京一家国有绒线厂拥有纱锭4500锭，职工人数约300人，年生产能力约800吨绒线，长期以来一直生产7支、8支等中粗绒线，属中低档产品，一直维持微利甚至无利运转。 随着乡镇纺织企业的迅速发展，仅河北两大乡…     

国际大石油公司技术研发管理特点和趋势

从技术战略、科技投入、研发组织、风险投资和开放研发方面对埃克森美孚、BP、壳牌、雪佛龙四家国际大石油公司以及中国石油的研发管理特点进行对比分析.认为全球石油公司研发管理的变化主要表现在：从独立自主研发向建立联盟合作研发转变;从拥有自主技术向发现、开发和集成应用技术转变;从注重内部研发资源向利用内外部研发资源转变;从注重单个产品开发向平台生态系统开发转变;从研发成果为满足客户需求向引领客户需求转变;从让客户满意向让客户成功转变;从渐进性创新向关注突破性创新转变.中国石油应加快科技创新体制机制改革,加大对核心技术研发和新技术推广应用的投入,用新技术实现对现有技术装备水平的升级换代,顺应国际大石油公司的研发管理大趋势.     

电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

基于企业R＆D技术选择的合作研发组织博弈研究

企业进行R＆D技术选择的一个结果是渐进性创新，另一个结果是突破性创新。由于自身技术、能力、资源的限制，企业在进行这两种创新时大多采取合作研发组织模式。本文依据经济博弈理论，建立了数学模型，对合作研发组织的博弈行为进行了研究，阐明了企业进行合作研发的条件并设计了促进合作研发的策略，为实施合作研发战略的企业提供了理论上的依据。     

客户关系管理在建筑施工企业中的应用研究

建筑市场竞争的加剧使施工企业的利润减少,越来越多的企业开始把利润放在客户资源开发和客户关系的整合上.从建筑施工企业的角度界定了施工企业的客户、客户关系、客户关系生命周期和客户关系管理的相关概念,从交易成本理论和差异化战略两个角度分析施工企业实施客户关系管理的必要性,根据客户关系的生命周期建立了施工企业客户关系管理的过程模型.该模型旨在帮助施工企业在各个阶段更好的满足客户需求,规避客户风险,提高客户满意度.     

电力企业营销战略优化

电力供应紧缺时的供求关系造就了电力企业粗放型的经营方式,国家推行“重发、轻供、不管用”的政策,供电企业对用户的管理只是计划分配,强制性拉闸限电、超用电罚款等,由于电力是紧俏商品,供电企业不会以用户为中心去研究市场营销战略。在管理机制上严重缺乏创新,市场化水平及营销管理水平与国外企业相比有着较大差距。只有不断强化基础管理,构筑适应市场经济发展的全效营销战略,为客户提供优质电能和优质服务,企业才能实现社会效益和经济效益的“双赢”。     

市场营销价值观探析

市场营销观念 ,是指以消费者需求为导向、以顾客满意为依归、以社会责任为使命的注重企业战略利益和长远利益满足的一种现代经营思想。它的核心是从消费者需要和利益出发来考虑和组织企业的全部生产、经营活动 ,通过为消费者提供令人满意的产品和服务实现企业的合理利润。正在为世界各国的先进企业所实行的市场营销观念 ,不仅变革了传统的经营思维方式和活动方式 ,而且直接引致了企业经营价值观的革命。市场营销价值观对传统经营观的超越表现在以下方面。1 .顾客的价值观在卖方市场条件下 ,企业奉行的是生产观念、产品观念和推销观念。这些…     

良好的客户关系是电子商务时代企业获取财富的重要源泉

建立良好的客户关系是电子商务时代企业赢得重复业务和利润的基础，而重复业务和利润是电子商务企业成功之所在。良好的客户关系需要企业将“以客户为中心”的理念贯穿于全部经济运营活动中，并通过个性化的产品和服务以及优秀的品牌效应来赢得客户的信任和长久的合作关系。从而为企业更多的获取财富创造条件。