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90年代后期以来,我国市场整体供大于求,一般工业品严重过剩,农副产品销势疲软,我国已形成了买方市场。企业要赢得市场竞争,必须从市场经济的要求和市场环境的变化出发,进行市场营销的创新,21世纪是营销创新的世纪。本文认为:观念创新是企业营销创新的灵魂,它包括全球化的营销观念、知识营销的观念、绿色营销观念和整合营销观念;市场创新是企业最大营销创新,它包括创造需求、进一步细分市场和不断寻找产品的新用途和新用户;手段创新是企业营销创新的重点,它包括网络营销、定制营销、事件营销和互动营销; 相似文献
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日本企业国际营销的战略推进经过了出口营销、多国籍或海外市场营销、全球营销三个不同的发展阶段.日本企业采取的开拓国际市场的战略有:寻找没有充分满足的市场需求;通过市场细分扩大经营空间,满足多样化需求;通过新产品开发创造市场需求;通过有效的市场推广刺激消费者需求;适应和引导消费者的需求.日本企业建立全球营销网络的战略模式包括:依靠外界力量;投资建立当地销售公司;在欠发达国家就地生产;在发达国家就地生产;面向全球市场. 相似文献
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在营销活动中.如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象。提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略,以达到有效细分市场的目的。 相似文献
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知识经济对企业生产经营方式、企业运行形式等产生诸多影响,管理理论与管理方法要有效地转变为企业现实生产力,企业管理观念必须创新.竞争企业之间关系的复合化、多样化是知识经济时代对企业提出的新要求,以合作竞争的方式寻找提高竞争优势的战略已成为趋势,企业的核心技术与市场推广体系应该达到完美的结合,要技术创新和营销创新并重. 相似文献
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二十多年来,我国现代物流业在经过了萌芽期、起步期后,现已步入相对成熟、理性、务实的快速发展期.根据中国加入WTO承诺,国内物流市场走向全面开放.面对外资物流巨头大举进入,国内物流企业积极调整、应对竞争,中、外资物流企业在日益激烈的国际化竞争中不断整合、全方位拓展,成为2005年中国物流市场的最显著特征.此外,竞争推动我国物流市场不断细分,行业物流专业化水平进一步提升;竞争推动物流企业服务创新,物流金融业务向多样化、品牌化迈进.然而,发展中也暴露出我国物流市场信用体系建设的滞后问题,必须给予高度重视. 相似文献
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第三方支付经营策略反思与重构 总被引:2,自引:0,他引:2
在发展中,第三方支付暴露出不少问题,如同质化竞争、政策风险、赢利模式不清晰、信用问题等,存在的问题要求对第三方支付企业深入反思,以重构第三方支付的经营策略,第三方支付的经营策略要求提高安全和服务水平、强化市场细分、加强与银行的合作、创新营销策略.最大的创新是结合国情的服务创新. 相似文献
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随着茶叶经营环境的变化,不断开发市场是企业保持竞争地位的重要手段和盈利的源泉。正确地进行市场细分,有利于提高市场开发的成功机率、市场应变能力、保持市场开发和企业盈利的可持续性。本文从市场细分理论出发,结合实际阐述了茶叶市场细分的标准,分析了市场细分对茶叶市场开发的现实作用,并进一步对当前茶叶市场开发中存在的问题,如盲目开发产品与市场、产品与服务无法满足消费者的需求,营销组合手段雷同,名牌产品与企业匮乏等进行研究。 相似文献
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大客户一直是通信企业竞争的焦点,通信业融合重组后运营商比以往更加重视业务创新,走出同质化竞争的不利局面。从分析济南联通大客户营销现状开始,通过深入了解大客户营销工作的开展情况,指出当前大客户营销中存在的问题,并通过行业数据划定了细分市场,结合行业分析报告对影响通信行业大客户消费的因素进行了详细分析。最后结合实际案例从产品、价格、渠道、服务、客户关系等方面逐一阐明大客户营销策略,希望能为企业提高大客户市场竞争能力提供一定的借鉴。 相似文献
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在客户需求日益多样化的今天,银行竞争日益激烈,各家商业银行开始注重细分市场进行品牌营销,锁定目标市场开展针对性营销,营销方式丰富多彩,社会效益和经济效益明显,银行卡市场正呈现出红红火火的发展势头。 相似文献
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关于市场细分的四点思考 总被引:4,自引:0,他引:4
市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。企业应根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,在目标市场上确立自己的经营优势。市场细分并不是越细越好,现实中就有许多的营销者往往陷入众多细分市场中而不能自拔。 相似文献
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数据库中的知识发现(KDD)越来越多地应用到企业的市场营销设计与支持过程中。文章阐述了数据库营销的特点和作用,通过分析数据库营销中的市场细分与市场营销中市场细分的异同,提出了适用于数据库营销市场细分的方法。该方法需要使用统计与数据挖掘的方法和工具,通过建立模型的方式,为公司运营提供支撑。 相似文献
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大学生市场特点及营销策略探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注,这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。文章从大学生市场的特点、面对大学生市场进行营销的典型企业分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略探讨等方面进行论述,以期引起相关企业对大学生市场的更大关注。 相似文献
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随着信息社会的到来,建立在网络:和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向.精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务. 相似文献
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随着国民经济的快速发展,在激烈的市场竞争中,市场细分理论对市场营销活动的指导作用越来越多的得到企业的认同,并得到相关研究人员的关注。市场细分不仅要从顾客的交易需求差异入手,更要考虑顾客的关系需求差异,在顾客关系需求的差异研究基础上,在细分变量选择理论发展及市场细分的决定性基础上,提出由信息利益、社会利益和特殊待遇利益三个变量构成,建立市场细分关系利益变量。有利于进一步明确市场细分的关系需求,起到指导企业在营销方面的运作作用。 相似文献
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顾客价值创新:企业营销创新的先导 总被引:1,自引:0,他引:1
面对瞬息万变的市场环境,企业的市场营销活动不能沿袭传统的静态营销思想,要敢于打破常规,不断进行产品创新、服务创新、市场创新、技术创新、营销管理创新和顾客价值创新等,通过持续的营销创新活动应对动态的市场.在上述一系列创新活动中,顾客价值创新是先导和目的,其他形式的创新是手段.价值创新的核心在于给顾客提供巨大的价值,其他创新必须以顾客价值创新为导向,没有顾客核心价值的创新,其他形式的创新就无从谈起.也只有不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,真正实现自身的价值. 相似文献
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面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。 相似文献