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随着电力体制改革的逐步深入,电网企业愈来愈意识到客户满意的重要性,需要借助客户满意度测评度来了解电力客户对电网企业满意度的构成要素和满意程度,识别供电服务质量中的薄弱环节,为持续改进供电服务质量提供科学依据。笔者借鉴国际上先进的顾客满意度理论并结合福建省电力有限公司开展客户满意度测评工作的实践,就电网企业开展客户满意度测评和改进提出一些方法和设想。 相似文献
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物业服务业主满意度测评最重要的莫过于确保测评结果客观科学。如何使物业服务业主满意度测评更加客观、更加科学,测评的结果更有价值和参考意义呢?笔者根据多年主持参与业主满意度测评的经历总结,可以从以下几个方面入手:首先就是要有科学的测评体系,包括先进的测量模型、 相似文献
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一、客户增值服务的主要实施举措
客户增值服务是指企业为客户提供的超出基本服务范围的能给客户带来附加价值的各种延伸服务。因此,客户增值服务以为客户创造价值为出发点和直接目的,为企业创造价值是其自然结果和间接目的。 相似文献
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如何持续提升捷盟咨询团队的综合素质和服务能力?我们以全心全意为客户服务为根本,以全面提升项目团队实战能力为依托,超越客户需求,超越已有经验,超值服务客户,高效提升团队。 相似文献
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核心问题:如何根据自身情况给客户提供附加值服务?如何通过附加值服务获取客户的进一步信任?
当事人档案:张湘雯,女,25岁,某合资保险公司代理人,从业五个月时间。
问题陈述:虽然入行五个月了,但我觉得保险这个行业有太多要学习的东西了。最近我就碰到这样一个难题:随着五个月的努力,我终于突破了零的记录,开拓了一位非缘故的客户,随之而来的便是客户的服务问题,而现在很多代理人将客户服务的重点放到了附加值服务上来。首先我想请教各位专家,这种服务观念是否正确?另外我最近看过业界名人蹇宏的客户服务方法:他把个人收入的一部分重新投入到客户服务项目中,他的客户服务内容广泛,免费拖车、代购机票、车票,提供饮食、医疗资讯,帮助介绍保姆、搬家公司、代请家教等等,听说当时在深圳,他与近40家酒店、茶馆、汽修厂、家政公司、搬家公司、诊所、婚介所等服务机构签订了合同,凡是他的客户一律可以享受打折服务。但是蹇宏这样做有他的资本,他已经是一名成功人士,这些方法对我这样刚人行的小卒子是望尘莫及的,那么像我这样的情况,要想给客户提供切实可行的附加值服务应该如何去做?希望专家能给我指点迷津,多谢指教![编者按] 相似文献
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沈荷生 《中小企业管理与科技》2013,(26)
菲利普·科特勒说过,“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。
营销的目的是创造客户价值,要想达到这一目的,首先要明确目的的含义。简单来理解,客户价值就是客户的利益和好处,这里有两方面的含义,一是企业认为所提供的产品和服务为客户创造的价值;二是客户认识并感受到产品和服务的价值。这两点有时并不相同,有一个流传已久关于裁判的故事,“两位球迷在讨论犯规,甲说,有球员犯规,裁判应该吹哨,乙却说,除非裁判吹了哨子,他们才是犯规,要不然就不算”。对于价值,只有客户认可了,才能算是真正的价值,否则就什么都不是。 相似文献
营销的目的是创造客户价值,要想达到这一目的,首先要明确目的的含义。简单来理解,客户价值就是客户的利益和好处,这里有两方面的含义,一是企业认为所提供的产品和服务为客户创造的价值;二是客户认识并感受到产品和服务的价值。这两点有时并不相同,有一个流传已久关于裁判的故事,“两位球迷在讨论犯规,甲说,有球员犯规,裁判应该吹哨,乙却说,除非裁判吹了哨子,他们才是犯规,要不然就不算”。对于价值,只有客户认可了,才能算是真正的价值,否则就什么都不是。 相似文献
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传统的电力客户分类偏重于客户的社会价值,忽视了其经济价值,不利于客户满意度和供电企业社会及经济效益的提升,并提出了针对不同级别客户的差异化服务策略。 相似文献
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从客户满意度测评体系及其模型的建立入手,基于物流配送服务客户满意度影响因素存在多重共线性问题,采用偏最小二乘法建立以满意度影响因素为自变量,客户服务满意度为因变量的多元回归模型,最后通过实证分析,诊断配送中心提高客户满意度的薄弱环节,并提出改进建议. 相似文献
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随着通信业的发展日趋成熟,客户对服务的期望和要求也越来越高。为客户不断创造服务价值,一直以来都是通信公司孜孜以求的目标。双鸭山移动通信分公司不断摸索、积极创新,随时倾听客户的意见,不断提升服务水准,力求将最好的服务奉献给每一位客户。 相似文献
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客户终身价值(customerlifetimevalue)是指在整个交易关系维持的生命周期里,减除吸引客户、销售以及服务成本并考虑资金的时间价值,企业能从客户那里获得的收益总和。我们发现客户的价值,不仅是发掘客户的单次价值,更重要的是挖掘客户的终身价值,这已成为近年来营销和客户关系管理领域里一个崭新的话题。客户关系管理的目标是产生高的客户权益,客户权益是公司所有客户生命价值贴现的总计,落脚点还是在客户终身价值上,可见客户终身价值的识别是研究客户关系管理理论的一项基础性工作。[第一段] 相似文献
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一、什么是关键时刻?客户服务过程中,客户的瞬间感受就是关键时刻。关键时刻的重要性:企业通常会把自己的产品或服务所提供的支持看作是一个连续的过程,就是所谓的日久见人心, 相似文献