拿什么来了解你,我的重卡?——国内重卡企业产品说明书、用户培训大比拼(下)

记者上期走访了部分重卡企业在京的经销商和服务网点。本期,记者继续走访及电话采访了东风商用车、北方奔驰等重卡企业的经销商和服务网点,为读者展示了国内主流重卡企业在产品说明书、用户培训方面的“生态图”。东风商用车:“提供上门培训都没问题”记者在东风元通汽车销售有限公司的大厅里等待了大约10分钟之后,才等来负责东风天龙的销售人员。由于公司里并没有天龙重卡,所以记者没能一睹“产品说明书”芳容。销售人员告诉记者,天龙重卡作为东风商用车今年的主推产品,其产品说     

上海市第八建筑工程公司合同管理情况调查报告

上海市第八建筑工程公司是一级建筑施工企业,有职工六千多人,每年竣工工程30万平方米,完成产值两亿多元,签订各类合同一千多份,承建了上海市一批大型工业民用建筑,连续两年被评为“重合同守信用”单位,他们的合同管理工作有这样几个特点:一、领导重视,身体力行。公司经理始终把合同管理工作放在各项管理工作的首位。在经理会议室一张公司全年目标责任的挂图上,第一项经济指标就是合同履约率达到100%,由经理直接负责这一项指标的落实。保证合同履约成为全公司各项工作的中心,受到公司所有管理人员和工人的重视。公司经理这样重视合同工作是有一个认识过程的。1987年,对全公司合同管理情况调查表明,14个业务科     

企业不能要挟员工而拒交保险

瞿毛师傅咨询:我来到这家食品公司工作已经快5年了,公司一直没有与我签订劳动合同,更没有为我交纳社会保险.这几年我所得到的福利待遇只是每个月末公司所生产的一些食品.日前,我向公司提出,要求与公司签订劳动合同,并由公司按照国家相关规定为我交纳社会保险.没过几天,公司经理找我谈话,很严肃地告诉我:“你要是想签劳动合同和交社会保险,那你就走人算了.要是还想在这儿干下去,那些不切实际的想法就不要再提了.”面对公司经理的要挟,我非常尴尬,不知如何应对.     

没有销售员的阿里云

“好酒不怕巷子深”，阿里巴巴集团首席技术官、阿里云总裁王坚对这句话体会最深。阿里云没有专职的销售人员，公司里未来是没有一位员工靠卖产品拿佣金，完全靠口碑和影响力销售产品，这源于王坚“云计算是一种公共服务”的理念。     

管理的灵魂丰富的学识人格的魅力--记全国优秀施工企业家、黑龙江省火电第三工程公司经理赵永海

走在人群中,你绝对看不出他是一个国有企业的老总,衣着朴实,话语中肯,可是在与业主打交道,谈合同时,却表现不凡,你就会感到他的睿智以及对待业主的诚信,他就是现任黑龙江省火电三公司经理赵永海同志。正如有的职工说,“赵经理是一部不停运转的机器”,工作是他最大的乐趣,“这架机器”在黑龙江省火电三公司已经满负荷地运转了整整34年。为了这只“电建”大船在逆境中乘风破浪前进,他呕心沥血,把整个美好青春年华都献给了他最宝贵的事业——电力建设,努力实现他确定的目标:选出一个好的领导班子,确立一个好的机制,带出一支好的队伍。     

“红色布商”树立党员先锋形象

绍兴东工纺织有限公司销售经理皮静: 诚信为王勇于创新 绍兴东工纺织有限公司成立3年以来,坚持诚信经营,严把质量关.如今公司主营的提花、印花等时装面料与多家服装品牌和工作室保持长久合作关系.“公司的面料复购率大概在60％左右.除了质量把关、足米发货外,我们的花型也是自主开发,保证面料原创性.”公司销售经理皮静表示. 作为创二代,皮静在保守和激进中保持着自己的节奏.     

辽轮给经营不善者亮“黄牌”完不成指标就下岗

“干好干坏不一样，完不成指标就下岗”，这是辽轮集团公司今年在市场部和六个销售公司所实行的淘汰制管理新举措。3月底，辽轮集团公司在各部门参加的党政“一把手”调度工作会议上，对未如期完成一季度销售指标的10名自办公司经理亮出“黄牌”，并将这10人名单通过厂报和调度工作会议纪要向全公司通报，并反馈到自办公司所在地。如果这10名销售人员第二季度还完不成公司下达的销售任务，连续两次吃“黄牌”，公司将给这些人亮“红牌”，坚决使其下岗，进人再就业中心。1998年下半年以来，辽轮集团公司生产的9．00－20－16PR等主导轮胎供…     

东隆：打造不一样的羽绒之家

8月25日,有着“羽绒行业风向标”之称的上海东隆羽绒制品公司推出大手笔,在上海家纺展的W3M10会议厅隆重举行了一场“羽绒产品趋势论坛暨东隆·羽绒之家项目推介会”,并在8月24～26日举办行为期3天的招商洽谈会。据东隆家纺品牌经理陈勇介绍,与一般羽绒产品的销售模式不同,上海东隆羽绒公司推出的现场充绒、现场制作羽绒被的“羽绒之家”销售模式,     

施工科技简讯

核工业部华兴建设公司,在深化改革的1988年,把竞争机制引到承包中来,实行了三年承包经营责任制。公司经理同分公司经理签订了“九包一挂”的承包经营合同。九包是:包总产值、包净利润、包工程合同履约率、包固定资产增值率、包工程质量、包安全生产、包工资含量、包上交管理费、包固定资产折旧。一挂是工资总额与经济效益挂钩。     

能力好,为何无法升职?

29岁的王鹃在这家企业已经工作了3年．但眼看着和自己一起进公司的同事都“人往高处走”，自己虽然没有“水往低处流”。可仍然原地踏步，心里极不平衡。论资历，来公司3年也算是元老了：论能力，在销售岗位上做得游刃有余，业绩更是有目共睹，可为什么就升不上去呢？王鹃总也想不明白。最近，王鹃心仪已久的销售经理的位置又落到了一个比自己逊色的同事头上，     

UV印刷耗材面面观

美国DYC Supply公司销售经理Keyin Kennedy说:“越来越多的厂家开始生产UV印刷配套耗材产品,因为客户都在寻求更高质量的印刷品,UV印刷已经开始变得越来越大众化。”正是基于以上的市场需求,全球顶级耗材生产厂家使出浑身解数,生产各类适用于UV印刷的配套产品。     

组织的“星相”

管理者应根据实际情况做出判断,选择一个适合于自己的组织一致性分析和管理框架。先生是一家制冷设备生产企业的销售总监,一段时间以来他一直为公司销售业绩的停滞不前而忧心忡忡。制冷设备市场供过于求、竞争激烈是抑制销售增长的一个原因,但是在亲自拜访了一些客户之后,他发现问题还是出在销售体系上面:原来公司一直是按照产品划分销售队伍的,由于“地窖心理”作怪,客户信息未能在不同的销售团队之间共享,这样就出现了有些客户的需求没有得到及时满足,转而采购竞争对手产品的情况,最后导致营销效率不佳,销售业绩持续低迷。经过研究,郭先生…     

老产品销售如何突破衰退期

每到年中或年末，产品经理、区域经理总要接到公司的销售考核计划书，销售任务就跟房价一样几乎年年上涨——新区域要扩大多少片、销售量要上涨多少百分点、利润要提高几个百分比，令很多产品经理、区域经理感到头疼不已。     

希悦尔公司荣获“中国电子商务包装技术优秀供应附”称号

希悦尔公司销售经理王志高（左）、中国电子商务协会副理事长陈震（中）与希悦尔公司销售经理赖小明（右）上台领奖。 2011年7月15日一16日,希悦尔公司（SealedAir）在“2011中国电子商务与物流协同发展大会暨物联网新应用发展论坛”上,荣获了“中国电子商务包装技术优秀供应商”称号。     

意大利Intesa C.srl公司 用设计敲开中国市场的大门

北京PV展期间,成立于1983年的意大利Intesa C.srl公司展位座无虚席。一些采购商拿着该公司轻柔的面料爱不释手,一些老客户见货就立刻签下了采购合同。意大利Intesa C.srl公司出口经理DarioAlessandria介绍说:从PV展移师上海的时候,公司就开始参展。没想到此次来北京参展效果如此好。昨天有50个新客户有采购意向,今天又有50个新客户跟我们洽谈合作,这是     

江淮经销商 借冠军奖牌 助产品销售

节油冠军奖牌是销售江淮产品时的宣传利器。北京龙宇辉科贸有限公司销售经理孙勇表示:得奖后,江淮会给我们发一个获奖车型的奖牌,我们将其悬挂在店面的显眼位置。客户买车时,看到这是全国性赛事,心里会比较踏实。北京市窦店耀辉汽车销     

究竟什么是市场细分

●产品细分是在市场区隔之后●没到成熟阶段就细分,小心提前阵亡●市场区隔没问题,但产品对接出问题了●销售的细分是由市场的需求方式决定的企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业目标市场的。而企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。如果没有     

日企针对多样化市场的内衣材料产品在高级内衣领域大显身手

日本内衣材料厂商从2000年前后开始向中国市场开展销售.日本EXLAN工业公司从2002年、东洋纺STC公司从2008年开始分别向中国市场销售.三菱丽阳公司也几乎和东洋纺STC公司同时期开始对华销售. 中国的内衣市场在急剧扩大时,以百货店为主要销售渠道的大型内衣厂商接连采用日本的材料.具有远红外线放射功能的日本EXLAN工业公司的腈纶纤维“色拉姆”、用特殊纺纱技术复合长短纤维的东洋纺STC公司“SARASORA”、三菱丽阳公司抗起球性优异的极细腈纶纤维“美雅碧”、旭化成公司以棉籽绒为原料的铜氨丝纤维“宾霸”等是其中的代表性产品.     

经纬纺机：工业流程里的品牌力

任何一个产品总要和客户见面,但如果在研发阶段就与客户对接,让客户直接参与设计、改进等过程,对买卖双方而言都会省时省力,这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来,经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革,让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”,但总而言之,这始终是一个“卖品牌”的过程,也是营销的最高境界。那么,经纬纺机是如何做到的呢？首先是整合棉纺销售网络。2011年,经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作,组建了各区域销售团队,制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行,为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。     

北京华夏双龙汽车贸易有限公司 乘龙609有实力

作为东风柳汽在北京地区的经销商,北京华夏双龙汽车贸易有限公司品牌经理袁慧斌表示:卡车厂家获得有分量的奖项,对销售肯定有帮助,增加了产品的卖点,有利于市场推广。据袁慧斌介绍,该公司今年所销售的东风柳汽产品中,乘龙609的销量最好。