掐死业务员私利之害

不久前，一位负责我朋友经销区域的厂家业务主管，为了响应公司的高档油产品铺市计划，强压着经销商进行产品的铺市工作。许多终端根本不适合的产品，没有进行相关的市场培育，导致消费者不买账，出现了许多前面铺货后面退货的情况。引起了零售商对经销商的产品产生不信任感，严重影响了双方的合作关系。     

一桩总代理权丧失事件

黄宁伟与蕙人公司之间的矛盾，形象地体现了经销商与厂家之间既相互利用又相互戒备的关系。在经销商与厂家的斗争中，吃亏的以经销商居多，经销商与任何厂家合作，要将自身利益放到第一位，防备厂家“一阔脸就变”。     

金市多空战犹酣

近几日金价大幅振荡，让人眼花缭乱。其实这是因为多空双方正在激战，分不出上下。那么多空双方都是谁呢？     

汽车金融服务中市场主体的合作

汽车产业的高技术含量和规模化生产,决定了它既是一个技术密集型产业,也是一个资金密集型产业,从融资到生产、销售,甚至到售后服务,都离不开金融服务。而汽车金融服务是一项复杂的系统工程,需要生产商、经销商、购车客户、中间服务机构、金融机构等市场主体的积极参与,它们之间的关系是“鱼”和“水”的关系,谁也离不开谁。因此,建立长期有效的战略合作伙伴关系,是汽车金融服务市场各参与主体实现价值、获得利益,实现“全赢”的必然选择。市场主体的合作是市场发展的必然选择汽车金融服务市场中,有两个重要的活动链:产品活动链和资金活动链…     

先进制造模式为成本管理系统创新带来的机遇

一种先进制造模式既是一种新的产品生产方式，同时也是一种产品成本降低的方式。一种先进制造模式的诞生无非从顾客的需求和生产者的成本两个方面考虑，也就是说，某种制造模式之所以被企业采用，是因为一方面能够生产出顾客所需要的产品，另一方面生产者生产产品的收益大于所耗费的成本。所以，先进制造模式创新与应用为成本管理系统创新带来了难得的机遇。     

渠道扁平化下价值链中经销商地位研究

厂家和经销商的关系经历了一系列的变革,有人生动地描绘说他们从暧昧的情人关系已转变成为亲密的夫妻关系,可由于零售商的第三者插足使厂家和经销商面临着分手的危机。目前,"渠道扁平化"已经成为一种趋势,这是无可辩驳的,许多厂家为了分享更多的利润,甚至采取直控终端的手段,试图把经销商这个群体挤出历史舞台,于是,经销商们忐忑不安地担心起来。本文将从价值链的角度去分析厂家和经销商的关系并寻找经销商在价值链中的地位。笔者认为,即使进入了"渠道扁平化"时代,也并不意味着经销商会消失在价值链条中,厂商都要认清这个事实,尤其是经销商们应该把精力用来挖掘自身的核心能力,在整个价值链条中展现一个新我。     

商业银行改革应关注的一个问题

从国有商业银行的改革步骤看，其与现代企业制度的商业银行正在接近。之所以说接近，是因为这方面的改革现在仅仅是开始，在股权结构、法人治理结构和内部管理体制改革中，还有许多任务要完成。     

经销商三打"白眼狼"

有一位酒业经销商,2005年代理了四川九里春酒厂出产的九里春酒后,生意比较红火。但到了年底,当地另外一家经销商和厂家联系进了一批货,酒厂将产品发给了经销商,虽然不是九里春酒,产品名称改为大将军酒,但包装却没有改变,而且产品价格比九里春酒在当地的销售价格便宜,出现低价倾     

赢在执行——执行力：强者恒强的利器

任何一家伟大企业的背后，都一定有一大批职业人在支撑。作为一个职业人，我们在企业中应当扮演“谁”的角色，却是由市场交换规律决定的——你之所以能够获得一份工资，能够生存，是因为你给企业创造了相应的价值，以此来交换你的工资。     

王嘉筠没能跟住嘴巴最尖利的秃鹫

秃鹳之所以紧紧跟住秃鹫觅食的最根本原因，无非是秃鹫有一张尖利的、可以撕开动物尸体厚皮的嘴巴；同样，中小洋品牌代理商之所以跟住某个特定的上游厂家，并甘心情愿地让他从自己身上赚取一部分利润，最根本的原因也无非就是厂家有一张可为自己所用的“利嘴”——产品；所以这张“利嘴”的尖利程度，也就是产品现实的市场前景，无疑是秃鹳——中小代理商们最为关注的。     

银行职业经理人的角色定位

过去国有经济之所以搞不好，是因为一方面，人人都说是企业的主人，但谁也不真正对“自己”的财产负责；另一方面，说是企业主人的成为了仆人，说是仆人的反而成了主人，主仆颠倒。股份制商业银行治理结构，就是一种产权清晰．责任明确的现代金融企业制度，即股东大会．董事会．监事会．高级管理层之间，互相独立和相互制衡的一种组织结构。在这种公司制度中，银行行长就成为专门从事经营管理的职业经理人，由所有者变成了经营者．由老板变成了打工仔．由主人变成了仆人。     

浅谈企业级建模对建设银行产品快速创新的启示

创新是一个国家、一个民族进步的灵魂，也是一个企业永续发展的生命源泉和动力。近年来建设银行在公司银行业务、个人银行业务和资金业务等主要经营领域内积极拓展创新，为客户提供了全面的产品与服务，赢得了市场的认可。在取得成绩的同时，也应清楚地认识到，市场需要产品创新，更需要快速的产品创新，谁的产品创新快，谁就能首先占领市场，在竞争中抢得先机。     

关于自来水价格调整的探讨

当前，伴随着市场经济条件下的商品水意识逐步深入人心，我国水价改革已进入一个新时期。如今一提起水价改革，人们首先想到的往往就是调价。人们之所以把水价改革片面理解为“涨水价”，很大程度上是因为水价与群众生活密切相关，十分敏感。既然水是商品，那么“物以稀为贵”的法则就不能更改。特别是面对既严重缺水又严重浪费的现状，用调价这根经济杠杆来提高全社会的节水意识，以解决我们国家的缺水问题，应该说是一个非常现实而又有效的方法。     

商务的未来：鼠标＋物流

中国经济的大转型时刻，从外向型转到内需，从厂家的过剩产品到分散的消费者需求之间，谁在搭建这一巨大的桥梁？物流行业显然是支撑中国制造的一个幕后英雄。然而，在今天，物流似乎还能够扮演更重头的角色。     

【好股网】——关于我们

我们，是一群在股市里滚爬多年的年轻人。之所以说我们年轻，是因为我们充满朝气并富有创造力，我们经历坎坷，却依然专注好学，因为我们深知，投资永远是一门最容易上手却又最难真正弄明白的艺术。     

电子标签步入黄金期

国资委研究院院长王忠明认为,一个小小的电子标签之所以会引起跨国公司如此巨大的热情,主要是因为这个将把制造厂的人财物信息浓缩在一个微小芯片上,谁掌握了这个标准,就掌握了全球商务的DNA。     

人民币是否应该升值?

“实事求是”不只适用于中国。近来美国政府对中国政府人民币汇率政策的批评是与事实不符的。而美国政府之所以不愿讲出事实，是因为他们没有充分了解当前的经济状况。人民币是否应该升值，这需要从与人民币汇率政策息息相关的中国贸易形势进行系统的分析，客观审视人民币汇率上升带来的影响。     

高效创业者

今天你看见的是一组与《科学投资》以往风格大不同的报道．之所以说不同．还要加个“大”字．是因为在《科学投资》以往的报道中那些创业英雄们虽然同样充满了竞争精神、昂扬斗志，并且表现出卓越的商业头脑和商业韬略，     

上帝安排的任务

心诚,产品就好。德国货之所以精良,是因为德国人主要不是因为受金钱的刺激,而是用宗教的虔诚来看待自己的职业,来生产产品的。     

网络之争拉开信息社会的序幕

昔日电话公司与有线电视公司一向相安无事,但最近随着“信息高速公路”的出现,而变成竞争对手。这是因为双方均拥有一个通讯网络。而谁能控制未来的信息高速公路网络,利润与权力便可兼得。电话公司挑战有线电视业在加拿大,一个典型的例子是在温哥华的太平世博地产发