策划公司如何策划好自己？——读《咨询完全手册》

本文可谓别开生面，针对行业内的20多家策划公司进行报道，看起来是报道策划公司，其实是从另一个角度对行业进行的观察。最近几年，白酒企业都在纷纷引进策划机构。这一方面是一些“样板”在起作用，比如有些企业通过引进策划公司获得了较快的发展；另一方面其实也是白酒企业内在战略升级的需要。而企业引进了策划公司在市场上的作为其实也是策划公司智力思想的翻版。     

做不好甲方,就成不了大品牌

甲方是大爷乙方是孙子的时代，策划公司的日子很难过。侍候不好，别说身子受委屈，银子也赚不回来。中国的客户对策划公司天生有种优越感。不知道为什么难以冲破这种人为的篱笆。难道甲方可以一直可以对策划公司吹毛求疵，而不需要反省自己，不需要仔细审视自己是否是个好学生，是否是个好客户吗？事实是来自甲方的反省太重要了，     

树企业形象 创中国名牌——北京古格文化发展有限公司

北京古格文化发展有限公司在原笨鸟联盟企业策划公司的基础上，通过资源整合，顺应中国企业发展形势，更名而成。笨鸟联盟企业策划公司诞生于一九九六年八月，“树企业形象 创中国名牌”的宗旨指引公司近十年的奋斗方向，以解决企业实际经营问题，提高企业实战技巧为出发点，为企业健全经营机制优化企业经营战略、提高企业整体形象（CIS）、实施企业整合营销策略创立名牌产品。     

企业会议筹划的关键与细节

企业会议的策划执行方式很多,可以由策划公司来做,也可以独自策划举办,还可以是企业与策划公司联合策划召开。现在,很多有实力的公司都把会议的策划受权于策划公司,企业本身并不参与。但对于实力不足的公司来说,自己动脑策划一个会议,也不失为一个经济实用的明智之举。策划人明     

赵文权：公关是一个可以享受的过程

赵文权 1991年，毕业于北京大学政治学与行政管理系（现北京大学政府管理学院），获法学学士学位。先后供职于四达集团公关部、路村咨询策划公司，1996年创办蓝色光标，出任总经理。     

中国广告策划批判

目前在许多广告公司中策划公司最赚钱。策划公司可以说形成了一个比较独立的市场，这是一个发展新趋势。策划业成为广告业一个细分市场可以从两个方面理解：第一、策划业的利润空间正在出现。在以前广告主不愿意为广告创意、策划付钱，只愿为广告媒体付钱。现在很多广告公司以月费的形式收取广告创意和策划费用，而广告媒体的代理则是出于广告主的自愿。第二、策划业正在形成一个品牌化的发展趋势，出现了一些强势或号称是品牌的策划公司。但是，中国广告的策划业存在一些问题亟待解决。本期刊出中国广告策划批判，在专家的争鸣中，以期给读者启示。     

顺酒的“称霸”之路

平泉、宽城是冀北两个不大不小的相邻县，属燕越故地，当地人性情豪爽，善饮之风盛行，成为众多白酒厂家必争之地。本地避暑山庄实业集团主打的白酒品种顺酒和山庄老酒在外来的市场领先者“九龙醉”和“板城烧锅”酒的包围蚕食下，过去的领先地位一落再落。为了夺回失去的市场，避暑山庄集团请来了北京的一家策划公司。策划公司进行了细致的市场调查，根据地理位置分布、对手竞争态势、消费者心理需求等特点，对顺酒面临形势进行了系统分析：顺酒的优势非常多：企业历史悠久，产品有一定知名度和市场占有率，拥有一部分忠实消费者；当地政府…     

取消会议并非唯一选择——如何说服客户的解约要求

时间追溯到2001年9月份,一家会议策划公司邀请我(本文原作者,以下同)帮他们解决问题。当时的情况非常紧急,他们的客户——一家大型专业服务公司打电话来要求取消一场价值数百万美元的会议(原因很简单:9·11事件刚刚发生,大家都还处于恐慌中)。这可是一单大生意。这家颇具远见的策划公司不想简单的回答一句"好的",而是准备提供一个可行的、物超所值的、安全的会议方案,促使客户打消解约的念头。     

公关活动策划与实施的技巧

公关活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,提升组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,并能从不同程度上促进销售,很多组织都运作过公关活动,但没有目标,没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜,有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力,导致活动失败,甚至酿成事故,受到法律制裁。     

于失败处开出成功的花

这是一个听来的故事——小秦是一所普通大学艺术系的学生。除了学习,他还经常给一些小公司设计一些小小的广告,赚些生活费。这天,他看到一家啤酒公司发布了一则消息,面向各大策划公司诚征宣传海报,开价是50万元。国内许多策划公司纷纷披挂上阵,小秦也寄出了自己的创意。半个月后,这家啤酒公司收集到上千幅广告作品,但是,这些作品都不尽如人意。当然,小秦的作品也没能进入他们的     

我是一个“小裁缝”

22岁创办华泰服装品牌策划公司；24岁在法国注册成立豪雯服饰有限公司；26岁未满，豪雯服饰的品牌专卖店已出现在兰州、南京、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州……恍惚间．吴立杰——这个从温州泰顺山沟里走出来的小伙子已闯荡江湖多年。他温文的笑容略显疲惫，却始终充满自信。[编者按]     

啤酒产品特色与市场开拓

啤酒产品特色与市场开拓余勇北京愚公市场研究策划公司为研究我国啤酒市场的需求变化趋势，在全国五个城市进行调查，研究结果表明：一、多数啤酒消费者倾向于购买本地产的啤酒。为什么本地产的啤酒受到７０％的消费者的喜爱呢？有四个原因：（１）本地水土及相应的啤酒风...     

对中型城市超市立项的几点建议

我原来是个服装代理商，前几年做得不算差，手头也确实攒了些钱。这两年看别人开超市挺红火，我心里怪痒痒的，可就像丈二和尚摸不着头脑，不知该如何操作。不知道在这样一个３０多万人口的城市里，怎样开超市才好。解答台：太阳帆策划公司首席顾问陈玉明     

有特色就有空间

李飞，零售业专家，北京锐迪流通经济研究所所长，北京商业管理干部学院教授。多年从事营销学及相关学科的教学、科研和咨询．曾在欧洲考察零售业，著有《零售王──现代商场策划与设计》、《策划王──成功策划公司运营指导》等多本专著。本刊记者就入世对我国零售业尤其是中小零售企业的影响等问题对他进行了专访。     

南京市建邺区城镇建设综合开发总公司

南京市建邺区城镇建设综合开发总公司成立于1984年，是集城市基础设施和房地产开发为一体的综合性开发公司，亦为南京市首批成立的国有房地产开发公司之一。总公司下辖南京新邺拆迁有限责任公司、南京摩天实业公司、南京大自然物业管理公司、南京明清物业管理公司、南京佐佑广告策划公司及宁港合资南京天都实业公司。公司各类专业技术人员占职工总数90%以上，其中，中高级以上专业技术人员占职工总数42.1%。     

叶茂中案例调查

叶茂中擅长将自己做过的案例撰成章，这种方式现在已经成为策划公司流行的营销手段。解读“叶茂中现象”，有必要详细了解叶茂中所做的这些案例的情况，了解企业在与叶茂中合作过程中的感悟，以及成败经验的总结，以期给更多的企业以启示。为此，本刊记随机抽取了叶茂中所做的部分案例进行了采访。     

一次野茶油的破局谋划

序言 春节过后,我接触了一家植物油公司,该企业的一个总裁助理告诉我,有一家“大型”的策划公司也在与他们接触,而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了,我说,你找他们吧,他们比我们强大!但这个姓钟的总裁助理却说,他们提交的合作建议书,管理层看了没什么感觉,他说他们公司有一个市场策划总监很欣赏我,所以推荐给了管理层,由此钟总助在与那家大策划公司接触没找到合作的感觉后才联系了我!     

中国广告批判系列之三 中国广告策划批判

目前在许多广告公司中策划公司最赚钱。策划公司可以说形成了一个比较独立的市场,这是一个发展新趋势。策划业成为广告业一个细分市场可以从两个方面理解:第一、策划业的利润空间正在出现。在以前广告主不愿意为广告创意、策划付钱,只愿为广告媒体付钱。现在很多广告公司以月费的形式收取广告创意和策划费用,而广告媒体的代理则是出于广告主的自愿。第二、策划业正在形成一个品牌化的发展趋势,出现了一些强势或号称是品牌的策划公司。但是,中国广告的策划业存在一些问题亟待解决。本期刊出中国广告策划批判,在专家的争鸣中,以期给读者启示。     

陈俊：造势“新浙商”

在西方人眼中，只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。“以前我们是白天做老板．晚上睡地板，现在呢，是白天做老板，晚上睡洋房。”望着窗外已近薄暮的天空时，从三尺讲台后走出的生意人——北京今日潮流企业策划公司董事长陈俊感慨道：“新浙商不是一句口号，是件实实在在的事，我完成这个转变，差不多用了二十年。”     

整合传播需要有创意的SEM——群邑互动总经理吴湘玲谈搜索引擎营销

《成功营销》：据调查,在互联网营销方面,搜索引擎营销占整个互联网广告的比重在提升,作为拥有四家媒介策划公司的群邑集团旗下互动部门的负责人,您是如何看待搜索引擎在整合传播营销中的作用？