恒大冰泉的营销传播策略分析及战略风险研究

恒大冰泉问世后,由于其营销传播策略特点鲜明,迅速成为营销界热议的话题。但在肯定其营销传播策略成功的同时,笔者也发现了其战略存在一定的风险。本文分析了恒大冰泉的营销传播策略,并对其战略的风险进行了研究。     

冷眼看冰泉:从品牌战略分析恒大冰泉三大问题

恒大集团凭借巨资投入,跨界进入矿泉水行业,许下3年300亿元的销售目标。恒大冰泉能否复制恒大足球快速成功的模式,制造新的营销神话。本文运用战略品牌管理理论,对恒大冰泉市场定位、品牌定位、品牌资产建设及营销组合策略方面进行分析,对恒大冰泉在品牌建设过程中出现的错误进行了归纳及提出相关建议。     

冷眼看冰泉：从品牌战略分析恒大冰泉三大问题

恒大集团凭借巨资投入,跨界进入矿泉水行业,许下3年300亿元的销售目标。恒大冰泉能否复制恒大足球快速成功的模式,制造新的营销神话。本文运用战略品牌管理理论,对恒大冰泉市场定位、品牌定位、品牌资产建设及营销组合策略方面进行分析,对恒大冰泉在品牌建设过程中出现的错误进行了归纳及提出相关建议。     

“恒大冰泉”市场营销的成功经验及发展对策

恒大集团进军饮用水快消品行业及＂恒大冰泉＂的异军突起令行业人士＂称奇称道＂。恒大冰泉的成功取决于五个方面因素,即恒大亚冠的事件效应、遍布全国的销售网络、轰炸式的广告宣传、高品质的矿泉水质量和亲民的产品价格。随着恒大冰泉的快速发展,必须注重四个方面问题,即严守恒大冰泉质量底线、提高提高恒大冰泉品牌美誉度、进一步扩宽恒大冰泉销售网络以及加强恒大冰泉人才队伍建设,只有这样,恒大冰泉才能在竞争异常激烈的饮用水快消品行业中可持续发展下去。     

恒大冰泉 广告投放三步走

恒大进入饮用水产业是从长远的发展战略来考虑,民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。但任何产业都会有饱和状态,我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌,以悬念式、爆破性、步步递进;采用多种形式、不同渠道、立体化的营销传播手段。恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略:首先是制造大事件营销,如一处水源供全球,进行常规广告的投放。恒大冰泉刚出世不久,需要广告来扩大知名度,这种广告一下子铺天盖地;然后是布局传播效果最好的电视传媒,在各大媒体密集投放。自恒大冰泉出问世以来,恒     

对“恒大冰泉”品牌定位与传播的反思

本文依据品牌管理理论,结合恒大冰泉上市以来的营销实践,对其品牌定位与品牌传播进行了反思。分析认为恒大冰泉在品牌定位上存在着预设定位没有得到有效实施,而传播定位又混乱不清的问题;其品牌传播的广告在代言人的选择、源点人群的确定、广告用语等方面存在一些不当。基于这些反思,本文对企业的品牌建设提出了一些启示。     

如何运用好富有争议的话题——恒大冰泉的营销启示

正既然是话题,就必然有争议性,所以从一定程度说,它是把双刃剑,如何既起到宣传作用,同时又不伤及自己,这是一个问题。话题是人们茶余饭后的谈资,也是交际应酬的必杀剂,在社交场合,是不是能和其他人有共同话题,是融入和交流的前提。我们往往会被问,你看过XX吗?品牌在持续不断地为人们制造着话题。     

恒大:玩体育,玩娱乐,还抢宗庆后的饭碗

11月9日晚的亚冠现场,出现在恒大球员全新队服胸前的恒大冰泉四个醒目的大字让全国的无数观众、即使平时对房地产行业不关注或是不了解的,都深深记住了这个品牌。显而易见,几乎难以找到比这曝光率更高、效果更正面的广告了。恒大足球问鼎亚冠宝座的第二天,恒大集团就趁热打铁地举行新闻发布会,正式宣布进军饮水行业,宣称其将打造干亿矿泉水帝国。体育、文化产业、纯净水……恒大地产走向了多元化发展的道路。     

农产品营销渠道优化策略分析

农产品是农民进行生产活动的结果,对农产品进行营销,开拓营销广阔的营销渠道已是发展农业经济的主要手段,将农产品推向市场已成为了现代营销市场的重要部分。随着现代营销步伐的加快,我国目前的农产品在市场上已是供过于求的状态。农产品具有明显的季节性、地域性和多样性等特点,对气候和气温的要求比较严格,所以优化农产品的营销渠道,建立现代化的营销策略和营销体系已是营销时代发展需要,也是当前面对国际激烈的市场竞争的要求。文章阐述了农产品营销渠道的含义及其运作模式,深入分析了当前我国农产品营销渠道存在的问题,并提出有效的营销策略,使农产品营销渠道更优化,促进农业经济发展。     

会展营销策略优化探讨

本文对会展活动中常用的营销策略进行简单的介绍和评价,针对各种营销策略的弱点探讨了营销策略优化的方法,并指出会展营销策略优化的意义不仅在于为参展企业实现更多的销售利润,而且有助于企业的多方面发展。希望本文能够为各企业在会展中开展营销活动提供帮助。     

议中小企业营销策略选择的建议措施

本文分析了我国中小企业市场营销存在的问题,并对中小企业的市场营销策略提出了建议。     

小米手机营销策略分析与发展建议

近几年来,手机行业发展突飞猛进,竞争也日益激烈,面临激烈的市场竞争,小米手机作为后起之秀,能够异军突起,并且迅速占领市场,创造了国产手机的奇迹。文章主要是通过对小米手机营销策略的分析,揭示其成功占领市场的奥秘,以期对我国中小企业的发展提供启示。为了使小米公司发展得更好,文章还针对目前小米手机存在的一些不足,提出了发展建议。     

财险公司营销策略优化简析

我国保险业近年来发展迅速,而在快速增长的市场份额中,寿险业务占了很大比重,财险业务尚不成熟,单纯依靠保险公司＂自销＂已无法适应激烈的市场竞争。财险公司应理性分析当前财险业务中面临的问题和困境,及时调整和优化营销策略,增加公司保费收入,促进公司发展。     

财险公司营销策略优化简析

我国保险业近年来发展迅速,而在快速增长的市场份额中,寿险业务占了很大比重,财险业务尚不成熟,单纯依靠保险公司"自销"已无法适应激烈的市场竞争。财险公司应理性分析当前财险业务中面临的问题和困境,及时调整和优化营销策略,增加公司保费收入,促进公司发展。     

恒大粮油 土豪战略下的定位迷失?

正8月27日放心粮、放心油字样首次出现在广州恒大足球队球服的正面。至此,恒大集团打造的粮油、乳业、畜牧三大民生工程已全部浮现水面。9月1日,恒大粮油拿到119亿元的订货金额。梅花网:恒大冰泉的产品广告主题在一年时间内变化了将近十次,代言人也变换了四次,而销售出了问题或许是频繁更换广告主题的原因。目前恒大冰泉的铺货没有问题,但动销却很不乐观,内部或许将销量不好归罪于广告不好。但实际上是恒大品牌定位及营销手法的问题。     

千岛湖喜来登度假酒店营销策略优化研究

本文以杭州千岛湖喜来登度假酒店为研究对象,针对千岛湖喜来登度假酒店现有营销策略,分析酒店在产品、价格、渠道以及促销等方面的问题,并通过4P理论对酒店策略进行优化,帮助其在市场大环境的竞争中提高自生竞争力,寻找出适合千岛湖喜来登度假酒店快速发展的道路。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。     

刍议企业产品营销策略优化

企业营销工作对于企业的持续、健康、稳定发展具有着重要意义。所谓企业产品营销策略是指企业之中各市场营销部门,在对目前以及未来市场发展进行充分预测考虑后,结合各综合部门资源、外部市场存在的机遇,进行的有意识、有目的的产品营销策划的综合体。企业营销工作的好坏直接关乎企业经济效益,进而直接影响到企业的未来走向。本文结合作者的实际工作经验,对企业产品营销策略进行了相关探讨,希望能够更好的促进企业产品营销策略的优化与升级。     

银行保险业务营销策略优化研究

改革开放以来,我国银行保险业务得到了逐步稳定健康的发展。原来小规模的分散式保险业务经营转变为大规模的集团化经营模式,保险类型也由原来的单一型转变为多元型。在深化金融改革快速发展的大背景下,商业银行利用自己的渠道优势开展保险营销业务向金融服务一体化方向发展,银行保险业务具有非常大的发展空间和良好的市场前景。近年来,我国各地银行依靠自身经营多年的银行渠道和品牌优势,发展保险营销业务方面取得了一定的效果。但是如何在日益激烈的竞争环境中寻求银行保险业务销售的长久稳步的发展,仍然是我国保险公司和银行在未来需要重点解决的问题。本文就我国保险公司和银行之间的保险业务营销现状进行分析,并根据现状制定具体的营销策略优化措施,为银行保险营销业务发展提供参考。     

我国开放式基金营销策略及建议

开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的客户，在满足顾客需要的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定。