企业家当心：别让“长尾”甩伤了

在学术界刮起“长尾理论”风暴之际，“述”而又“作”的企业家要当心被“长尾”甩伤。运用长尾理论须廓清：“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗？哪座山上唱出的“长尾歌”？你可以安“长尾”了吗？     

“长尾理论”的重新思考

"长尾理论"并没有颠覆传统的"二八定律",其只是借助互联网等新技术扩展了赢利途径。对于传统行业来说,是否适合运用"长尾理论",这必须结合其自身特点进行考虑。     

基于二八定律与长尾理论的图书馆管理服务研究

二八定律与长尾理论是传统经济与网络经济时代两种不同的理论观点,它们与图书馆有着密切的联系。本文分别介绍了二八定律与长尾理论在图书馆领域的应用,总结了二者的辩证关系,最后提出了基于二八定律和长尾理论的图书馆管理服务策略。     

长尾效应引发的商业模式革新

互联网普及产生了长尾效应,长尾效应是对传统二八法则的颠覆,在这种颠覆下,我们传统的商业模式迎来了革新。主要的改变出现在四个方面：平台为王;O2O模式;掠夺性定价模式和纵向一体化模式。     

长尾理论在互联网金融中的应用——以小微企业信贷为例

2004年美国人Chris Anderson提出了与传统的“二八定律”相对的长尾理论（The Long Tail）,完成了对市场的另一种解读.在我国,传统商业银行是“二八定律”的忠实拥趸,在大客户数量有限的状况下竞争激烈.相反,数量众多的小微企业却面临“贷款难”的现实.过去,因条件限制,小微企业客户很难成为传统商业银行寻找新利润的“长尾”.然而,互联网的出现改变了这一切.本文分析互联网金融实现长尾理论的可能性,并对互联网金融下小微企业信贷的新措施进行初步探讨.     

劳动力市场的长尾效应

自克里斯·安德森提出"长尾理论"以来,引起了世界范围内经济界,管理界的广泛关注.2006年,<长尾理论>一书的问世,更是像狂风暴雨般席巷全球,它对"二八法则"的颠覆,解释了诸如Ebay,Google,Amazon等网络巨头的成功,并且将他们带向另一个高峰.而书中主要是以商品市场为例进行的研究,但是所提到的"长尾无处不在"的观点,给人们留下了更多讨论的余地.本文将试以安德森的"长尾理论"为基础,分析"劳动力市场的长尾效应".     

企业慎对“长尾理论”

如果说“长尾理论”是一种理论观点的探计，甚至是经济生活中的一种经济业态，无可厚非，但如果以它引导企业行为，那后果将不可设想。     

浅析长尾理论对网络营销的影响

在主流营销思想"二八原则"的影响下,本文介绍了长尾理论,特别是长尾理论对网络营销的影响。在剖析长尾本质和经济价值的基础上,结合网络营销的特点,说明了企业在长尾理论下可以寻找到网络营销发展策略。     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”，反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流，但万变不璃其宗，都回到了源头——顾客价值创新，所不同的是，前者让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。在我国，顾客价值创新算不上鲜活的话题，但总体看来，多数是从宏观层面、产业层面去看，或企业主导的“工具性”研究，较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新，认为，只有企业与顾客的“价值共鸣”，才能使“长尾”延伸。因此，企业为顾客价值创新不能“单相思”；顾客价值需求要“引领”，而不是“迎合”；顾客价值创新不是“多多益善”；顾客价值创新的成果须正确传递。     

基于“长尾理论”的中小城市会展经济发展思考

中小城市是中国会展产业的"长尾市场"。21世纪新经济时代产品的丰富性显露无疑,产品需求的长尾市场已赫然在目。中国的会展市场也正在进入这样一个崭新的格局:从一个匮乏的特殊市场进入了丰饶的充满竞争的市场。通过"长尾理论"这个崭新的视角探究中小城市的会展经济发展,以一种全新的理念重新关注那些曾经苦苦思索如何消除的尾部市场。中小城市各级相关部门应以正面的、积极的态度去着手未来的工作,充分利用"长尾"的力量,展现城市自有的独特个性,建立自我的品牌会展,协同一线会展城市共同建构起良性的、充满活力的、极具丰富性的中国会展市场。     

长尾理论下企业战略研究

在整理有关长尾理论研究的基础上对其进行了深层次的阐述,分析了互联网技术下企业所面临的市场环境变化,体现在:需求文化、技术、企业内部价值链等方面,认为企业战略定位应当随着市场环境的改变而改变,基于迈克尔·波特的基本竞争战略进行了新的组合,提出了转变的新策略,认为企业战略定位的转变需要结合互联网技术进行新的设计。     

长尾理论下企业战略研究

在整理有关长尾理论研究的基础上对其进行了深层次的阐述,分析了互联网技术下企业所面临的市场环境变化,体现在：需求文化、技术、企业内部价值链等方面,认为企业战略定位应当随着市场环境的改变而改变,基于迈克尔·波特的基本竞争战略进行了新的组合,提出了转变的新策略,认为企业战略定位的转变需要结合互联网技术进行新的设计。     

长尾企业 关系营销中顾客关系的探讨

随着互联网的普及,以及技术的飞速发展,"长尾理论"应运而生,"长尾企业"不断涌现,在此环境下怎样来做关系营销?尤其是对于顾客关系方面。本文就是从长尾理论出发,讨论长尾企业的顾客关系的维持。     

刍议“长尾理论”与国有商业银行银行卡营销策略

"长尾理论"可以说是继蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。本文从"长尾理论"以及国有商业银行银行卡营销业务的基本概念出发,分析了长尾理论在国有商业银行银行卡营销中的应用,并检验了形成长尾市场的三股力量,创造长尾市场的九大成功原则在国有商业银行公司业务领域的影响力和适用度,最后在验证的基础上,将"长尾理论"的一些适用原则应用于国有银行公司业务的发展,提出了一系列可行性建议。     

第三方物流企业差异化攻略:长尾理论新视角

随着经济全球化趋势的增强与新知识经济时代的到来,我国第三方物流企业的动态竞争环境越来越充满挑战.后金融危机时代,第三方物流企业差异化攻略势在必行,如何在后金融危机时代实现战略突破、构筑国际竞争优势成为我国物流企业面临的最大课题.克里斯·安德森的长尾理论为物流企业实现差异化攻略提供了一个崭新的视角和理论支撑.基于安德森长尾理论的营销启示,第三方物流企业应以长尾效应追求差异化优势,以差异化攻略开拓长尾市场.要通过开发长尾产品、拓展长尾市场、挖掘长尾终端来实现产品差异化、市场差异化和渠道差异化.此外,还要加强技术创新和人才引进,完善物流业发展所需的硬件与软件条件,共同推动差异化攻略的有效实施.     

浅析基于“长尾理论”的移动电子商务增值服务

近年来，中国移动通信市场保持着稳步的发展，2009年3G牌照发放，标志着3G新经济时代的到来，移动电子商务是随之而兴起的一种商务模式，具有广阔的发展空间和增值潜力。“长尾理论”是互联网时代的一种新经济理论，本文通过阐述“长尾理论”这一新兴的营销思想，结合我国移动电子商务的发展现状，浅析“长尾”对我国移动电子商务增值服务发展的影响。     

基于“长尾理论”的旅游目的地网络营销模式研究

本文从游客个性化需求的角度入手,分析了在旅游目的地网络营销中运用"长尾理论"进行区域整合营销的可行性,构建了"长尾"营销体系,并研究了其价值和意义。     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”,反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流,但万变不离其宗,都回到了源头——顾客价值创新,所不同的是,前者让你走出“红海”进“蓝海”,后者则在教你如何找准“入海口”。在我国,顾客价值创新算不上鲜活的话题,但总体看来,多数是从宏观层面、产业层面去看,或企业主导的“工具性”研究,较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新,认为,只有企业与顾客的“价值共鸣”,才能使“长尾”延伸。因此,企业为顾客价值创新不能“单相思”;顾客价值需求要“引领”,而不是“迎合”;顾客价值创新不是“多多益善”;顾客价值创新的成果须正确传递。     

企业管理中“二八”定律的识别与运用

对企业管理实践工作进行总结 ,会发现其中有许多“二八”定律 ,对其的正确识别与运用 ,可以保证企业集中精力和资源 ,抓关键 ,抓重点 ,促进企业的健康发展。     

长尾理论在电商企业中的应用 ——以"淘宝"为例

随着互联网技术的快速发展,电子商务企业迅速崛起,涵盖了衣食住行等各个方面,成为人们日常生活的一部分。由于电商企业平台不受物理空间的限制,满足长尾理论运用的前提,能够充分发挥长尾理论的优势,将长尾理论的三种力量结合运用到极致。"淘宝"作为电商企业中的一个典型代表,其成熟和发展得益于抓住了长尾市场,满足了消费者海量个性化需求。