信息化为渠道销售增值

企业以盈利为目的，盈利的唯一途径是把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的主要原因。产品销售过程中会产生大量的信息，利用信息技术可以更有效地管理、分析和利用这些信息。这些信息从结构上可分为结构化数据和非结构化数据，企业必须有针对性地利用不同的信息化技术对它们进行处理。     

信息化为渠道销售增值

我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展,可销售量为什么总上不去?我们的业务员,为什么更像救火队员?一批优秀的业务员走了,似乎什么也没有留下?在众多繁杂的销售数据面前,销售经理似乎被架空了……     

信息化为渠道销售增值

企业以盈利为目的,盈利的唯一途径是把产品销售给最终消费者,这也是销售部门存在的主要原因.产品销售过程中会产生大量的信息,利用信息技术可以更有效地管理、分析和利用这些信息.这些信息从结构上可分为结构化数据和非结构化数据,企业必须有针对性地利用不同的信息化技术对它们进行处理.     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业,销售是企业的龙头,这已是不争的事实,而在具体的营销工作中,构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面,从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

乳制品行业销售渠道创新——非店面销售

本文通过对非店面销售的理解与认识以及对乳制品行业特点及其传统销售渠道的分析,认为对于乳制品行业而言除了常规的销售渠道以外,乳制品行业还可以通过非店面销售的特殊销售渠道进行销售,并结合北京圣祥乳制品公司的实际进行了酸奶的新产品策划及渠道创新设计。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

我国空调销售渠道现状分析

本文首先介绍我国空调产品特点,为下一步分析我国空调渠道作铺垫。接着简单介绍我们空调市场销售渠道现状,特别介绍了我国空调销售渠道的三大特点。最后介绍我国空调市场渠道的四种模式,分别是批发商带动零售商模式、海尔模式、格力模式和志高模式。     

浅论家具行业的销售渠道整合策略

<正>家具行业的特点是入门容易,技术含量较低,生产方式多样,市场变化快,竞争形势激烈。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

关于农产品销售渠道的几点思考

在分析各类农产品销售渠道的优点、存在的问题及完善办法的基础上,对构建和完善农产品销售渠道过程中应注意的问题进行探讨,以期进一步扩大农产品销售,促进农村经济快速健康发展。     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下,我国的手机行业处于持续增长的状态,手机产业已经呈现出供销两旺的局面,在这样的环境下,手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力,不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道,更是我国电子商务领域中,十分重要的力量。相关业内人士认为,在手机销售的过程中,网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。     

谈将销售渠道纳入供应链管理体系

本文针对生产企业所面临的不利态势,指出生产企业应以整个供应链为依托进行系统竞争。这就要求将销售渠道纳入供应链管理体系,建立一个以生产企业为核心的有机整体,并在此基础上获得整个系统的竞争优势。     

基于信息不对称理论构建赣南脐橙多层次销售渠道

本文认为应以脐橙的信息化和信息对称为基础构建多层次销售渠道,以不同的销售渠道满足不同消费者的消费能力与欲望,使消费者与生产者在高中低各个销售渠道层次上实现供求平衡。最终,让农户获取更高的利润,消费者获取更高的价值。     

诺基亚调整销售渠道

关闭官方旗舰店日前,诺基亚关闭了其位于上海的官方旗舰店。该店是诺基亚全球最大的一家零售店,比其之前在纽约的零售店面积要大5倍之多。这是诺基亚对其实体销售渠道做出的战略性调整,由自己亲自销售转为全盘由运营商和第三方零售商销售。其实,诺基亚在去年就已经关闭了北京中关村等地的两家实体店,此外还有位于东莞的工厂。加     

电子商务零渠道销售同非法传销有天壤之别

电子商务零渠道销售,是光天化日之下的“白社会“运作模式,是参与者共赢的经营模式;而非法传销是“黑社会“运作模式,是层层盘剥、互相欺诈的经营模式.     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。