房地产销售人员胜任力对职业倦怠的影响:应对方式的中介作用

目的:探讨房地产销售人员应对方式在胜任力和职业倦怠间的中介作用.方法:以Maslach职业倦怠问卷通用版、 销售人员胜任力特征问卷和简易应对方式问卷为测量工具对285名房地产销售人员进行调查.结果:①房地产销售人员胜任力与积极应对方式之间、 消极应对方式与职业倦怠之间存在显著正相关;房地产销售人员胜任力与职业倦怠和消极应对方式间均存在显著负相关.②房地产销售人员的胜任力能够显著负向预测职业倦怠,应对方式在两者间有显著的中介效应.结论:房地产销售人员的胜任力通过其应对方式部分影响职业倦怠.     

房地产企业销售人员激励机制探析

随着我国房地产产业的迅猛发展,企业也暴露出一些问题,尤其是在销售人员管理方面,人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显。销售人员对房地产企业发展有着重要的价值,房地产企业的发展离不开众多的优秀人才,要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革。文章在分析房地产企业发展特征的基础上,提出增强销售人员工作积极性的方案与策略。     

对房地产竞价销售的思考

房地产竞价销售在我国属于一个新兴行业,它的发展还存在很多问题,本文对房地产竞价销售模式进行了思考,发现了一些问题,也提出了一些建议,希望可以促进房地产行业的发展。     

房地产行业税务稽查中存在的问题及征管建议

房地产开发是房地产开发企业进行的基础设施建设、房屋建设,并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动。本文对房地产企业在税务稽查中存在的问题进行了归纳,并针对问题提出了征管建议,旨在规范房地产行业,通过加强征管营造公平的税收环境。     

谈中小企业销售人员管理中存在的问题及对策

中小企业自身特点使其对销售人员管理存在诸多问题,文分析了中小企业销售人员管理存在的问题,提出了改革中小企业销售人员管理的策略。     

谈社会中介报告信息在房地产税务稽查工作中的应用

由于税务人员缺乏对房地产开发项目销售单价和单位成本的客观标准的掌握,常使税务稽查工作常常陷入力不从心的困境。中介机构的报告具有较强的专业性、客观性和公正性,为税务稽查人员对房地产的销售单价、单位成本和竣工结算等信息的认定提供了较可靠的判定标准。社会中介报告只反映了销售单价或单位成本的合理值和平均值,与真实数值会存在一定差距,因此不能作为直接证据使用,但可作为稽查线索、间接证据和核定征税的依据。     

房地产营销策略探析

房地产营销不是简单的销售行为,而是一个复杂的综合性、系统性工程,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终.本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨,对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析,并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议.     

房地产营销策略探析

房地产营销不是简单的销售行为，而是一个复杂的综合性、系统性工程，它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。     

消费者预期心理下的房地产营销研究

预期心理广泛的存在于消费者的消费活动中。文章针对目前消费者对房地产价格看跌的心理预期对房地产销售产生的影响，分析了消费者预期心理的具体表现和原因，并对房地产企业应如何采取有效的营销手段，引导消费者正确、合理的预期，以促进房地产销售提出了相关营销策略。     

房地产企业成本管理问题研究

<正>房地产行业的成本管理是企业的核心管理之一,是企业成本费用分析、制定和控制计划与实施规划。在我国,房地产企业成本管理存在着如下问题：一是对房地产产品的生产、销售、回款等各个环节缺少精细化的管理;二是对企业成本信息掌握不全面。三是房地产开发项目资金紧张,导致资金压力加大;四是不能正确处理好与利润中心,利润驱动下的资源整合缺乏灵活性。在房地产企业成本管理中存在着诸多问题和不足,但这些问题和不足又可以通过积极采取措施加以改进,从而促进房地产行业更好更快发展。     

青海省国有企业销售人员薪酬体系分析

薪酬是企业激励销售人员的主要手段之一,企业销售战略规划与销售人员的薪酬方案之间有着密切的联系。通过对薪酬体系理论的阐述以及对青海省企业销售人员现行薪酬体系的现状和存在问题的分析,提出相关对策性思考,希望对企业建立良好的销售人员薪酬体系有一定的现实意义。     

浅谈如何激励企业销售人员

文章对销售在现代企业运营过程中存在的问题作了一些分析,提出了激励企业销售人员的方法。     

我国房地产税制分析与改革建议

文章依据国家税务总局网站的法规库对我国当前的房地产税制作了一次梳理。在已有文献的基础上,对我国房地产税制作了进一步的分析,指出在房地产开发销售环节存在重复征税,在保有环节上房产税的从价计征和从租计征存在固有缺陷,中外两套税制税负轻重需要具体分析。建议对房地产在开发销售环节征收增值税,在保有环节征收统一的房地产税,并以房地产的评估额作为计税依据。     

新收入准则在房地产开发企业的应用探讨

财政部于2017年7月颁布了新收入准则,该准则下的收入确认方法与旧准则有着本质上的改变。房地产行业因其存在产品开发周期长、资金投入大、采取预售模式销售产品等因素,使其会计核算工作具有一定的复杂性。本文以房地产开发企业为背景,结合案例对新准则中"五步法模型"的应用进行分析,并给出相应的会计处理方法。可为房地产开发企业财务人员进行收入确认时,提供相应的借鉴。     

房地产销售代理业存在的问题及对策

房地产开发是一个系统工程,房地产销售代理业的产生是房地产专业化发展的需要。文章分析了房地产销售代理业现状,指出了存在的问题．如法制不健全、代理市场混乱、代理商营销采划缺乏新意等,提出出台代理法、加强代理商的沟通管理等对策,并指出了代理业的发展趋势。     

销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究

目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。     

浅析我国房地产经济的宏观调控

为规范房地产市场健康、稳定的运行,对房地产业进行宏观调控是极为必要的。通过对房地产业的调整与改革,宏观调控的手段逐渐趋于合理,但也不可否认仍存在一些问题。文章基于国家统计局公布的房地产业相关数据及统计年鉴中的相应数据,从房地产经济来源及销售情况两个方面对我国房地产经济的发展现状进行了梳理。通过货币政策、财政政策、土地政策以及金融体系安全四个角度对房地产的宏观调控进行分析,指出了现行房地产宏观调控中存在的一些问题并提出了应对策略,以期为房地产业进行合理的宏观调控提供相应指导建议,促使其健康发展。     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长,市场营销环境又复杂多变,房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发,采取合适的整体定价策略,才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位.而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方式.本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述,分析了两者之间相互影响、相互作用的关系,并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题.     

基于博弈论的房地产咨询企业竞争分析

随着房地产行业的发展和逐步完善,与之密切联系的房地产咨询业务逐步升温。房地产的商品房开发、销售、交易、租赁、抵押和担保等环节都离不开房地产咨询,因此决策者和相关从业人员也加强了对专业咨询意见的关注。但我国房地产咨询业起步晚,发展缓慢,外部生存环境、内部管理上都存在一些问题,发展面临各种风险,房地产咨询企业之间竞争也逐渐加剧。文章应用博弈论的相关知识及模型,对房地产咨询企业之间的竞争进行分析,并据此形成房地产咨询企业发展应注重产品创新的观点。