略论集体协商谈判的涵义

集体协商谈判是游戏者制定游戏规则的方式之一,是劳资双方取得和确定合约的主要方式.集体协商谈判是劳资双方根据市场供求变化就双方的效用进行谈判,调整并确定双方的均衡效用,将双方的效用动态化和最大化的一种有效交易方式和交易双方取得合约的一种方式:是一种以“双赢“为基础的理性交易.同时,集体协商谈判也是一种有效的分配机制,其目的在于激励劳动者和企业所有者提高效率.     

商务谈判中的非道德行为

西方学者认为，商务谈判是一种决策的过程，是当事双方或多方决定如何分配资源和责任的过程。同时，谈判也是一种人际交往行为，它是双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益，达成一致的协议。Rubin和Brown(1975)早就认为谈判的双方在某项利益或多项利益上存在冲突，谈判的双方都期望通过谈判来交换资源，进而满足自己的需要，     

商务谈判"双赢"成因浅析

谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。     

对房地产估价一些基本问题的思考

一、房地产估价基本方法与价格形成理论的关系 1从市场角度而言，人们购买或出售房地产这种大价值量的特殊商品时，总是要调查了解同一市场或附近同类市场上具有同等效用的同类房地产的市场行情，在认真分析、比较交易具体情况的基础上，通过买卖双方的反复谈判而最终形成交易价格。可见，房地产价格是房地产交易双方在理性经济行为下形成并为交易双方接受的价格。房地产估价同样要遵循这一假定，模拟正常市场的交易过程进行估价，以获得客观公正并为大多数交易双方接受的价格。这一思想正是经济学中的替代原理，由这一基本原理出发而形成的估价方法就是比较法。     

商业谈判中的让步

在商业谈判中，双方为了实现各自的利益，达到各自的经营目的，不可避免地会产生分歧。这就需要谈判双方就商品交易过程中的各种条件进污切磋和商讨。因此，商业谈判中磋变阶段是关键阶段，是双方利益矛盾的交锋阶段。在这一阶段，谈判双方通过讨价还价并通过各种策昭和手段，来说服对方接受自己一方提出的交易价格及交易条件，寻求双方都可以接受的条件，使商业谈判最终获得成功。为了取得谈判成功，谈判双方往往要对自己提出的条件进行适当的让步（即在某些方面进行适当的妥协），以满足对方的要求。商业谈判中，应切实注意自己一般在某些…     

农户种植业统一决策的实现形式探讨

农户的生产受限制于外部性而表现出一定程度的集体决策行为,不同地区的集体决策实现形式不同,无论哪种集体决策形式,只要不是通过市场谈判方式的集体决策,都是一种民众参与的基层组织,都是民意的代表,都可以减少市场交易的成本,增加村民的福利。     

试论工资集体协商代表制度

在社会主义市场经济条件下的工资集体协商劳动关系中,工资集体协商代表制度是工资集体协商的重要前提之一。这包括了工资协商代表法律地位的确认、协商能力的培养以及相关的制度保障。尤其是作为劳方代表的工会在工资集体协商中法律地位和作用,决定了工资集体协商谈判、政府劳方资方三方协商机制等现代劳资关系调整机制的和谐发展。     

试论剩余控制权分享制

试论剩余控制权分享制王新新一、什么是剩余控制权分享制日本的大公司采取了多种工人参与管理的方式，如劳资集体谈判、劳资协商、经营委员会制和剩余控制权分享制。其中最具特色、最值得研究的是剩余控制权分享制。因为一方面，与工人选出代表参与管理不同，这种制度是每...     

中德产业民主比较

产业民主作为员工参与企业生产经营管理的方式,国外具体的运行方式与我国是不一样的,如英国的共同协商和集体谈判模式、德国的共决模式、美国的集体谈判模式等不同的运行模式。文章主要通过与德国的产业民主模式与我国以职工代表大会制度为基础的产业民主制度进行比较,为我国产业民主的发展、完善找到可以借鉴的地方。     

集体协商制度是构建和谐劳动关系的基础

集体协商制度是规范企业工资集体协商行为, 是以维护职工和企业的合法权益, 促进劳动关系和谐稳定为目的。开展集体协商应当遵循合法、公开、平等、协商一致、兼顾职工和企业双方利益的原则, 保障职工实际工资收入与企业劳动生产率、经济效益及社会经济发展水平相适应。通过工资集体协商,既保证     

走近工资集体协商

随着社会主义市场经济体制的多元化，非公有制企业大量增加，一些企业为了追求最大限度的利润，在生产过程中忽视劳动条件和劳动标准，自觉不自觉地侵犯职工合法权益的事情时有发生。劳企双方因工资问题产生的冲突越来越多，各种纠纷经常发生，甚至出现罢工、上访事件。特别是在一些合资企业、个体私营企业中，职工工资权益亟待得到保护，实行工资集体协商制度势在必行。国家劳动和社会保障部出台的《工资集体协商试行办法》，为公平合理解决劳企矛盾提供了法律依据。一工资集体协商是国际上通行的惯例，国际劳工组织已有不少涉及工资集体协…     

试述工商谈判策略

工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的 ,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商 ,最终达成一致意见的过程。工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程 ,在整个过程中 ,双方当事人都是站在某种角度来表达自己的立场、观点、意图和要求的。要想在工商谈判中全面控制整个谈判 ,同时又能正确无误地处理好谈判过程中出现的诸多不可预见的问题 ,就必须把握好谈判的策略与技巧。一是优势工商谈判策略。当己方的谈判势力优于对手时 ,谈判者的主要任务是充分运用并发挥自己的谈判能力。一般地说 ,当己方谈判处于优势时 ,谈判工作相对…     

我国将推行企业工资谈判制度

国家计委日前透露,我国今后将推行工资谈判制度。根据这一制度,今后企业工资分配方式、工资水平及其增幅应主要依据单位经济效益、劳动生产率和劳动市场供求状况,通过集体协商谈判来决定。国家计委的新思路还包括:规范工效挂钩效益指标,物质生产部门要以实现劳动生产率为约束指标,同时辅以适当的行业性经     

基于收入倍增目标的分配制度改革建议

正一、提高劳动报酬在初次分配中的比重。1.完善工资集体协商机制。由于大量农民工向城市转移,我国劳动力市场长期存在供大于求的状况,在市场对资源的配置过程中,单个劳动者难以对抗资本,工资不断被压低到低于合理水平。因此需要不断改善工会职能缺位的现状,建立健全工会组织,完善工资集体协商机制,提高劳动者在集体谈判中的地位,通过平等集体谈判提高企业工资福利。2.规范初次分配的劳动法律法规。根据行业和地区设定最低工资指导标准,并督促各企业     

德国企业的集体谈判制度

德国企业的集体谈判制度于安义通过集体谈判订立集体合同，是实行市场经济国家的通行做法。德国是实行这一制度的较早国家，也是推行集体谈判制度较好的国家，因此，德国的劳资关系相对比较融洽，社会比较安定，经济发展也比较迅速。一、德国集体谈判制度概况集体谈判最早...     

广告主与搜索引擎的双向博弈分析

文章基于萨缪尔森的双向叫价博弈模型,对关键词广告拍卖中的一类特殊情形进行研究—某些关键词广告的拍卖中只有一个广告主进行竞价。假设买方的估价是广告主的私有信息,而广告位的成本也是搜索引擎的私有信息,建立一个广告主和搜索引擎的双向叫价非完全信息贝叶斯博弈模型。在假设双方的报价策略均是自己估价的线性函数的条件下,求解了使广告主和搜索引擎收益最大化的贝叶斯纳什均衡,给出了广告主和搜索引擎的均衡报价策略,分析了拍卖能够达成时双方交易的效率,并得到了效率最高时双方的最优出价策略及最高效率。当广告主和搜索引擎第一次博弈不能达成交易时,双方会通过多次重复谈判和协商,经过多轮的重复报价序贯博弈达成最终交易,给出了双方序贯博弈的均衡报价策略;还给出了拍卖序贯博弈的交易流程图和一些数值算例。研究结果对广告主和搜索引擎的报价策略提供了理论参考依据。     

跨区调配资源的产权界定及实现路径

跨区调配资源的产权界定是一个动态的谈判过程,它与制度环境、交易谈判和补偿机制有关.本文着重论述了资源输出方和输入方交易前制度环境的演进、交易中叫价谈判的模拟和交易后补偿机制的生成三个方面,并试图得出以下推断:我国跨区调配资源的有效产权形式由制度约束,交易合约和补偿机制三部分有机构成,其实现路径是,从资源调配前主管部门的制度供给到交易双方在既定制度约束下的交易谈判,并随着交易结束最终生成利益补偿机制.     

集体建设用地直接入市流转相关利益者博弈分析

农村集体组织和用地企业是集体建设用地直接入市流转交易的积极推动者,地方政府是集体建设用地能否直接流转交易的关键决定者。在集体建设用地直接入市流转行为不能根本杜绝的现实基础上,地方政府应变堵为疏,规范交易双方行为,调整市场秩序,建立中介组织,降低交易费用。     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重.本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方式、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策.     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济垒球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重。本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方武、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策。