我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究

本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。     

小费在我国是否可行？

我国服务行业的服务水平需要大幅度的提高是大家几乎每天都可以体验到的。我国服务行业的服务水平怎样提高?各国通用的小费这一办法在我国是否可行? (一)小费不是资本主义所特有的现象。所谓小费,是指对于某些服务所自愿支付的超过规定收费标准的小额附加。在资本主义各国,小费虽然不是一种制度,却已形     

渠道谋杀品牌？

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀!这不是危言耸听。如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌对消费的影响已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。     

名酒低端产品外包是否可行？

尖庄、绵竹大曲、红高粱、洋河大曲等老名酒的低端产品价格空间已经十分狭小，提价也变得相当困难。这些老产品早已不是名酒企业的业务重点，更谈不上利润贡献了。但出于企业管理和市场需求等各方面的原因，名酒企业并未砍掉这些低端产品。近期又有经销商提议，名酒企业可以将其低端产品外包，由大经销商来负责全国市场的营销。这样名酒企业可以节省人力、物力，专心做中高档产品，还可获得一笔稳定的品牌租赁资金。同时，可以借助外来资金和新鲜的思维提升这些低端产品的形象。就此问题，黑龙江凯健酒业总经理孙健和四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理戚海军提出了异议。二位从企业、经销商和市场等多角度阐述了自己的观点。[编者按]     

信息技术对银行经营与管理方式的变革

<正> 互联网的出现可谓是对本世纪人类社会最具震撼力的事件之一,它标志着人类信息时代的到来。互联网世界正以前所未有的速度渗透到人们的生活、工作和学习之中,尤其是面临现在这样一个更加开放的世纪。放眼全球,以互联网为代表的信息技术的飞速发展,正在大手笔地改变银行业沿袭多年的经营范围、运作模式和管理理念。 首先,伴随着信息技术一日千里的发展,银行业的经营范围不断扩展,向着综合化、全能化的金融服务机构迈进。随着电子信息技术的发展,银行已经可以借助电子化手段,介入证券投资等非银行业务,模糊了分业的界限。更重要的是,电子信息技术的飞速发展给商业银行开拓新的服务功能提供了有力的支持。从较早的ATM、自动存款机、通存通兑系统,到近期的理财     

镍价是否已经到位？

本轮镍价的上涨虽是投机活动的结果,但在基本面上也有四个关键因素的支撑。短期内,镍市场仍有进一步上升的空间,但从长期看其价格将会走平。     

家电行业的渠道管理模式研究

在激烈的市场竞争中,对家电行业提出了新的要求,在新要求的约束下,现代家电企业必须建立以渠道为中心的意识,并需要不断地深化企业与渠道之间的客情关系,不断地提升渠道的综合素质,提升渠道的业绩。家电行业传统的渠道管理模式将过多的利益分配权赋予了生产企业,渠道末端的合作者往往处于利益分配的劣势地位,极大地制约了渠道的市场控制力和辐射力。渠道为王,利益为先,基于利益共享的渠道管理模式重构将是家电行业基业长青的不变之道。     

再论格力渠道变革与未来——自建渠道能否解决最终问题？

2006年第2期杂志我们刊登了格力空调总经理董明珠女士做客央视《对话》节目的精彩内容，董明珠女士详细解读了格力空调渠道建设的历程，从渠道变革的源头．和经销商一起成立区域销售公司．区域销售公司角色和职能的转变等三个方面揭示了如今格力空调的渠道格局。而对许多人关注的格力和国美分手后自建渠道的相关话题，董明珠和现场嘉宾进行了精彩碰撞，上期杂志已经收录了各方精彩观点（有兴趣的读者可以参看本刊2006年第2期），本期就不再冗述。 因为格力的渠道建设是许多营销人高度关注的话题，第2期杂志付梓印发后，我们也收到了各个方面不同的理解和讨论。因此，本期我们特别组织了三篇稿件，希望能让读者对格力渠道变革和新形势下的厂商合作关系有更为深入的理解。也欢迎广大读者朋友通过各种形式把您的观点告诉我们，和更多的读者朋友分享。[编者按]     

中小企业筹资的渠道和方式

在中小企业发展的过程中,资金无疑处于经营管理的中心。2008年金融危机后。各金融机构逐渐收紧对中小企业的信贷政策,导致中小企业融资环境越来越差,融资难度越来越大。一些中小企业开始尝试高息的民间借贷,但是民间借贷的发展极为不规范,这给中小企业的发展埋下了一颗定时炸弹。因此,探索一条适合中小企业发展的融资渠道和方式成为中小企业发展中必须解决的问题。     

品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

现代零售渠道的价格如何管理？

12&;#183;11之后，中国零售市场步入发展“快行道”，对于食品企业而言，将面临巨大的渠道变革，如何应对这一变化，我们应该注意些什么呢?为此本刊特发此文，希望我们的操作更严谨，更科学。