我国汽车制造企业互联网营销模式及其运作流程研究

文章在分析我国汽车制造企业互联网营销模式弊端的基础上,从互联网营销的两大应用平台——自建网站和外部网站出发,针对汽车制造企业的特点,阐述了适合我国汽车制造企业的互联网营销模式,并提出了每种模式科学规范的运作流程,以此为我国汽车制造企业在互联网营销模式的选择和应用上提供借鉴。     

工程机械融资租赁的营销管理

由于我国刚实行的增值税转型改革对融资租赁行业带来巨大冲击,使得融资租赁企业的营销陷入困境.本文在分析我国工程机械租赁业的现状和存在问题基础上,结合营销理论从客户关系营销的角度,提出了若干办法.     

卡特比勒融资租赁模式的启示

美国卡特比勒公司进入我国租赁业后,将融资租赁与现代市场营销方式结合起来,推出"一站式服务"理念及6西格玛管理模式,以租赁促进销售,既解决了企业融资难的问题,又解决了制造商销售难的问题,很快打开了中国市场。其独特的风险管理机制,先进的现代营销理念,很值得我国设备制造企业和新兴的融资租赁业借鉴。     

产品概念创新营销及其应用策略探析

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,许多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了较为不错的市场效果。本文阐述了产品概念创新营销理论产生的社会经济背景及其基本内涵,并着重分析了企业在应用这一营销策略时应注意的几个基本问题。     

价值链成本管理在清洁产品生产企业中的应用

浙江YL公司是一家以吸尘器、高压清洗机等产品研发、生产、营销为主的清洁类产品制造企业,主要根据客户的订单要求来组织生产,一些个性化产品还需要提供设计研发服务,产品生产模式以流程加工和装配为主, 60%以上的产品出口到世界各地60多个国家和地区.作为浙江省首批管理会计应用试点单位之一,杭州电子科技大学和YL企业共同组建项目调研组,实施管理会计应用试点项目.项目组经过调研发现,快速、科学报价是YL公司在管理实践中的难点,存在产品报价策略跟不上销售反应速度、成本核算对产品报价的支持不够、成本管理局限于制造环节等问题.项目组基于价值链理论,采用价值工程、作业成本、目标成本报价模型等管理会计工具的组合应用,实现了覆盖研发、生产制造、销售报价等多个经营环节的成本管理方案.方案实施后,YL公司的成本计算更为准确,成本报表更加全面、详实.     

浅议药品招标对我国医药行业的影响

一、实施药品招标前的我国医药行业营销模式 随着我国制药企业数量的迅速发展,制药行业也产生了比较多的问题,如90%左右的企业为小型企业,大部分企业名牌产品少,研发能力不足,品种雷同现象突出等.上述问题致使我国制药行业竞争激烈,竞争层次较低.为了保证企业的销售量,我国制药企业在制定营销模式的时候,不得不采取比较独特的营销模式,所有这些营销模式都带有一个共同的特征,就是带金营销(依靠高额的回扣来促销).带金营销虽然给制药企业带来了短期内销售量的上升,但引发了行业内的恶性竞争.主要表现在以下几点:     

O2O模式下制造业闭环式营运资金管理绩效评价

H制造企业2013年渠道业务实施电商化,采用扁平分散化管理模式,个性化定制生产,率先开展O2O模式转型.然而,企业转型过程中管理理念及管理方式无法与O2O模式步调一致,出现营销渠道营运资金周转期过长、存货周转效率降低等营运资金管理问题.本文将经营性现金流量与三大渠道营运资金结合,分析企业转型O2O模式过程中存在的问题,从创新产品生产、线上平台销售、自有物流体系建设等方面提出营运资金管理建议.     

大型装备企业服务型制造研究综述

服务型制造是我国大型装备企业转型升级的必由之路。在分析了大型装备企业内外部环境,归纳了服务型制造组织模式的基础上,指出以大型装备企业为核心的产品服务系统供应商模式比较符合当前我国装备制造企业转型的需要,接着讨论了该模式下大型装备企业服务型制造实施相关支撑技术,并建立了大型装备企业服务型制造利益模型。     

新形势下工程机械制造企业内部管理存在的问题及对策探讨

工程机械制造企业是我国经济体系中的重要组成部分,工程机械的加工和制造对工业经济发展具有重要支撑作用,我国在改革开放之后工程机械加工和产品制造能力快速提升.但基于各种因素影响,我国工程机械制造企业在发展过程中也暴露出思想上、制度上、模式上的诸多问题.本文首先阐述了企业内部管理的内涵和意义,然后分析了工程机械制造企业内部管...     

制造业可重构模式分析的经济视角

本文对一种能快速响应多变的市场需求的新的制造模式一可重构制造模式从经济视角进行了研究,指出可重构模式满足市场对制造业产品需求的优势,并把可重构模式分为企业内和企业间重构模式,指出了重构模式中存在优化创新问题,为制造企业实施可重构制造模式提供了有益参考。     

哑铃型与橄榄型企业经营模式评析

<正>整个产品价值链可以大致分为研发、制造和营销三个环节,研发和营销被视为两头,制造被视为中间。对于有一定规模和颇具实力的大企业,可以采取全面发展的策略,研发、制造和营销三个环节一起抓,这种经营模式称为圆柱型经营模式;但对于多数企业而言,尤其是中小企业,要想作     

新阶段企业服务营销的发展策略探究

随着我国经济发展水平的持续增长,行业的进步也将进入新阶段.企业的服务营销相对我国来说,是一片崭新的前景,对于它的简述和实践,目前,我国的发展水平都才刚刚起步,我国的企业服务营销仍然存在许许多多的问题,比如说,照搬国外的企业运营服务模式,国外引进的先进模式理念并没有研究透彻,生搬硬套;我们把眼光放在服务上,而完全没有注重营销的重要性,没有深刻理解服务与营销的本质关系等,这些问题都制约了我国企业服务营销的发展变革.因此,本文主要分析了新阶段企业服务营销的相关问题,论述了企业服务营销的发展策略,以期可以为今后企业服务营销工作提供有意义的参考和借鉴.     

基于4PS营销理论的我国物流企业服务营销策略

对4PS营销策略及服务营销理论进行了简单论述,针对我国物流企业服务营销现状,提出了树立现代化物流服务营销意识、实施差异化产品策略,注重产品创新、注重品牌策略,强化战略发展能力、科学实施多种营销策略组合等基于4PS理论的我国物流企业服务营销策略优化路径。     

我国企业实施体验营销的策略研究

体验营销随着体验经济的产生而兴起,作为一种新型的营销理念和营销模式,体验营销策略将成为未来营销中值得认真研究的新领域。本文从体验营销的概念着手,深入分析了当前我国大多数企业在体验营销的实践中存在的主要问题,并对我国企业如何有效实施体验营销进行深入研究与探讨。     

煤炭企业营销新思路

煤炭企业不断深化运销改革,实施营销战略,以营销带动资本合作.拉动产品结构调整,促进企业战略联盟,打造多边贸易平台,取得了明显的经济效益和社会效益。现对平煤集团在煤炭市场的中营销战略作用进行了初步探析,提出了新的营销思路和模式。     

产业分工视角下我国中小制造企业海外集群营销模式研究

长期停留在代工生产阶段,难以在海外目标市场建立自己的分销渠道,是当前我国中小制造企业在国际贸易活动中所面对的困境。集群营销模式具有交易成本和沉淀成本低、规模经济明显的优势,是中小制造企业开拓海外市场的重要途径。依托产业集群的特有环境,通过组建集群企业联合体,实现企业间优势互补、资源共享、风险共担,是中小制造企业海外营销的基本模式形态。在此基础上,将集群营销理念引入非集群企业,通过搭建横向合作平台,突破产业集群的地域局限,构建虚拟集群的集群营销模式和泛集群的合作营销模式,帮助非集群企业共建海外营销渠道,从而有效改善出口贸易模式下中小制造企业在国际市场营销中的被动地位。     

构建高绩效营销团队

企业的营销工作联结产品研发、产品制造直到最终用户各个环节,是企业经营工作的核心。营销成败的关键是企业营销团队的管理问题。所谓团队,就是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或     

论我国企业绿色营销

随着时代的发展和社会的进步,人类社会的可持续发展已经成为我们日益关注的问题.人们开始倡导绿色消费,提倡绿色文化,由此引发了营销史上的又一次革命--绿色营销.通过阐述我国企业实施绿色营销的问题与难点,提出了企业实施绿色营销的思路与对策措施.     

我国制造企业业务流程再造实施模式研究

本文在分析目前我国企业生产经营管理的基础上,指出了我国制造企业业务流程存在的问题;基于企业资源计划(ERP)的管理思想,提出了适合我国企业实际情况的业务流程再造(BPR)模式和实施原则;并结合具体企业案例,设计了业务流程再造方案;最后以销售业务流程为例,分析了BPR活动与ERP系统的结合。该BPR实施模式的提出,对我国制造企业实施业务流程再造具有一定的指导意义。     

对煤炭企业营销战略的再思考

随着经济及资源的全球化、多元化,煤炭企业不断深化运销改革,实施营销战略,以营销带动资本合作,拉动产品结构调整,促进企业战略联盟,打造多边贸易平台.取得了明显的经济效益和社会效益。本文对煤炭企业在营销战略作用进行了初步探析,提出了新的营销思路和模式。