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明明发现了一个千载难逢的商机,却不具备相应的生产能力,怎么办?简单异常的产品,什么样的保险能杜绝同行的模仿和追随?一个不起眼的小配件,怎样让客户重视起来?你为此头疼过吗?看他…… 相似文献
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2001年从师院音乐系毕业后,我放弃了回宁夏家乡一座闭塞小城当教师的机会,独自闯荡北京。2003年6月的一天,我给一位同乡女孩打电话,想询问她所在的那家公司招不招员工。拨通她的手机后,却听到一个稚声稚气、极为逗人的童音:“喂,我是手机小豆豆,我的主人最近经常加班呀,非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他,或者听他骂骂老板,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!” 相似文献
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"当开车到加油站,如果我等了很久却没有任何工作人员给予我任何服务,我也许不会像其他人一样抱怨,但我想我是绝对不会再次光临了。"前几天在和朋友闲聊的时候,他无意中说起。说者无意,听者有心。从他的话里不难发现,优质的服务不仅能让客户享受消费过程,更重要的是可以留住客户,提高客 相似文献
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有一个人到了该上天堂的时候,于是选择了一个阴雨连绵的日子去上帝那里报到。当他走到天堂门口时,门童将他拦住了,门童告诉他,你可以先到地狱里潇洒一天。于是他决定去地狱感受一回,刚一进地狱门,他就发现地狱美女如云,好吃的、好喝的、好玩的到处都是,他都有些舍不得走了,考虑再三,他还是准时回天堂报到了。到了天堂门口上帝问他:你决定上天堂还是去地狱?他想了一会儿,最后决定去地狱。原因很简单,到天堂里必须要干活,到地狱却可以享受生活。于是他直接去了地狱,但刚一进地狱门,一群妖魔鬼怪便劈头盖脸地打过来,他大叫一声,昨天可不是这样的。妖怪说道:当然了,昨天肯定要对你好一些,因为昨天你是我的准客户,而今天你已经变成我的客户了。[编者按] 相似文献
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在美国,假如你问小孩的父亲做什么工作,他会说:“我爸爸是司机”,“我爸爸是股票经纪人”;或“我爸爸是工程师”。然而在日本,孩子会告诉你:“我爸爸为丰田公司工作”或者“我爸爸为日立公司工作”,但你却仍搞不清他父亲是日立公司的经理,还是日立公司的司机。在日本,最重要的是你为哪个公司工作,这一点在分析决策过程时有非常重要的意义,至少,这种差异为日本人工作的相对稳定性和 相似文献
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美国人际关系专家大卫&;#183;伯恩斯(David Burns)出版了一本书名为《Ten Kinds of Crackpot——How todeal with them》的书,在国外颇为畅销。Crackpot在英语中的意思是“怪僻的人”,或者是“发疯的人”,所以,正胡的译法应该是“如何与十种怪人打交道?”他所列举的十种怪人或者是“不近人情”的人是: 一、脸无表情的人——这种类型的人,就算你很客气地和他打招呼、寒喧,他也不会做出你所预期的反应来。你对他说:“早上好!见到你 相似文献
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2001年从师院音乐系毕业后,我放弃了回宁夏家乡一座闭塞小城当教师的机会,独自闯荡北京。2003年6月的一天,我给一位同乡女孩打电话,想询问她所在的那家公司招不招员工。拨通她的手机后,却听到—个稚声稚气、极为逗人的童音:“喂,我是手机小豆豆,我的主人最近经常加班呀,非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他,或者听他骂骂老板,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”我吓了一跳,以为自己打错了电话。惊愕片刻才传来女友爽朗的笑声,她笑我“老土”,说这叫彩铃,是目前手机声讯中最时髦的玩意儿! 相似文献
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你上班要迟到了,可孩子就是磨磨蹭蹭的;一天工作下来你觉得疲惫不堪,孩子却精神十足,让他睡觉他偏不……大多数妈妈都知道打孩子不好,可对他大声吼两下总行吧,许多妈妈也明白这么做不是个好办法。让我们一起来看看有没有可能在轻言细语中,把你桀骜不驯的孩子变成“乖宝宝”。 相似文献
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《上海城市管理职业技术学院学报》2009,18(5):52-52
经济学是营销学之父,行为科学是营销学之母;数学乃营销学之祖父,哲学则是营销学之祖母。
推销是你找客户,营销是让客户主动找你。 相似文献
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当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。 相似文献
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从手上一个客户都没有,到如今拥有的优质客户十个手指头都数不过来,3年的光景将一个懵懂大学生打磨成了上海石油"80后直销经理"中的佼佼者.他就是岑和.客户口中的"大能人".
一百个日夜的等待
三栋写字楼能用多少油?用量少,还难缠的客户,销售人员总是能避则避.可岑和却明知山有虎偏向虎山行,这样难啃的"骨头",他一"啃"就是4个月.贸然上门,吃闭门羹那是常事.因为管理严格,保安根本不给你套近乎的机会.每次都被门禁阻隔在外,可岑和还是不放弃,每周两三次,雷打不动地坚持来,不到一个月物业公司所有的保安都认识他了.从年尾到年头,跑了十几次,跨年的等待终于换来了结果.一天,恰巧负责油品采购的供应科长来保安室取快递,保安便引荐上了:"小岑,这就是你要找的供应科长."交换了名片,岑和回家便开始准备资料,却不想上门拜访时遇到了难事.供应科长说:"你介绍得很好,我也相信中国石化的质量.但我们一直是赊账,你们肯定不接受."的确,赊销是公司严令禁止的,岑和犯难了,可一百余天啃下来的骨头就这样丢了,他怎么也不甘心.从那儿以后,他仍然每周拜访该物业公司.不仅如此,他还向锅炉房技术师了解情况,帮助核算劣质油品导致喷油嘴堵塞的运营维修成本等.供应科长最终被他铁人的毅力所打动,既不赊账、也不杀价,将这张最艰难的订单交到了岑和手中. 相似文献
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谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天有又可能是阴云密布。要谈成客户,你必须做到:你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是贝克汉姆,也不是刘德华。谈客户也如此,第一要素就是要勤快,要经常给客户打个电话联络一下感情,要充满感觉的说话,也要适当的拜访一下,增加见面的印象,也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她… 相似文献