试论农业银行的市场营销

广西农行近年来对经营战略、目标、方法和手段不断进行调整 ,对市场营销工作日益重视 ,提出了“双优”发展战略 ,打破所有制界限、打破区域和行业限制 ,全面支持优势产业和优良客户。这是广西农行第一次强烈地意识到市场的重要性 ,“双优”战略为广西农行减亏乃至扭亏为盈奠定了坚实的基础。但是目前我们的市场营销策略还存在着明显的计划经济痕迹 ,如果没有从更本上解决这一问题 ,农行的发展就会面临更大的困难和挑战。一、存在的问题(一 )没有形成有效的营销体系。作为商业银行经营 ,对外而言 ,一是产品 ,二是营销。我行金融产品与同行相…     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

农业银行市场营销的着力点

农业银行市场营销的着力点在哪里，我认为，应该围绕以下八个方面，认真抓紧抓实：     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

农业银行市场营销问题研究

我国加入世贸组织后,金融业面临激烈的市场竞争,在当今市场竞争凸显的情况下,农业银行如何在市场营销中勇争市场份额第一,是全行关注的重大课题。一、农业银行市场营销的优势分析(一)市场自主选择的优势。随着商业银行业务发展的潜力,资金市场向发展优势行业,资源配置不仅停在一家商业银行垄断经营,因此,对商业银行而言,可以打破原有地域,客户观念,自主选择自己的作为银行业务发展主体。面对企业而言,可以根据商业银行结算,服务、科技网络支撑,选择商业银行作为自己办理业务结算主体,形成相互选择,构成银行与企业相互之间的配合联体,构成资…     

试论农业银行市场营销策略

我国加入WTO后，农业银行如何抓住机遇，更新营销观念，转换营销机制，加大营销策略创新力度，已成为应对入世挑战的一个重要课题。     

当前制约国有商业银行基层支行贷款增长的内部因素

本通过对广安市县级金融机构80余名信贷人员的问卷调查及座谈，从国有商业银行信贷管理体制、人员素质、贷款约束与激励机制等内部因素，分析欠发达地区国有商业银行贷款增长缓慢的原因及危害，提出了增强基层国有商业银行贷款营销能力支持县域经济的发展的意见。     

农业银行市场营销的现状分析及对策思考

一、农行当前市场营销的现状分析1、营销理论与观念开始引入 ,但整体营销意识不强 ,缺乏足够的重视和系统规划。近年来 ,为适应金融竞争的需要 ,农行结合自身特点进行了一些营销创新 ,如推行全员责任揽存制度 ,开展承诺服务 ,采用了一些广告和公益促销手段 ,开发了某些新产品 ,有些地方还成功地实施了客户经理制。但总体而言 ,农行对市场营销理论缺乏系统的研究和运用 ,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法 ,整个营销工作主要还是由各单位和各部门开展的 ,其中虽然也有不少成功的个案 ,但明显缺乏整体策划 ,表现在 :没有把市…     

加入WTO后农业银行市场营销的战略选择

进入21世纪的农业银行,不仅面临着国内金融机构之间日趋激烈的同业竞争,还要积极应对加入WTO后来自外资银行的各种严峻挑战.作为四大国有商业银行之一的农业银行,如何在竞争激烈的金融领域站稳脚跟并寻求竞争优势,促进自身发展,成为当前农行亟待解决的重大问题.笔者认为,树立市场营销观念,实施行之有效的市场营销策略是农业银行提高综合竞争力的出路所在.本文在分析农行的现状与面临的挑战的基础上,对人世后农行市场营销战略的选择进行了探讨.     

对农行市场营销机制手段创新的思考

农业银行近年来在市场营销上取得了显著业绩,拓展了许多有影响、有效益的优良客户和项目。但是,农业银行面对的同业竞争也日益激烈,优良客户和项目的营销难度越来越大,要在市场营销上实现新的突破,必须在营销机制和手段上不断创新,取得营销比较优势,才能最终赢得客户及市场。一、当前农业银行市场营销工作存在的问题(一)新产品研发相对滞后,特色品牌少。虽然整体上看,银行作为经营货币资金的特殊企业,提供的产品易于仿制,产品同质性明显,但银行也同样存在核心竞争力,新产品研发能力就是其中之一。当前,农业银行缺乏的正是这种新产品研发能力…     

试论县级农业银行的市场营销

近年来，市场营销管理理论正日益受到全球企业界的重视，这一理论强调以客户为中心，以外部的市场和客户的需求及需求的演变为导向，制定企业未来的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，可以说是一场企业价值的革命，一场企业化的履行运行，是企业进入激烈竞争时代的生存法宝。     

县级农业银行市场营销的现实思考

县级支行是农业银行经营的基础和服务窗口。在入世过渡期内，面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，县级农行必须认真分析自身市场营销的现状，深化市场营销的对策研究，开创农业银行市场营销的新局面。     

目前在信贷管理中应引起重视和所要解决的几个问题

这两年笔者在信贷审计中所发现的一些问题和现象，从信贷安全达标的要求作了些思考和分析，同大家进行交流和探讨。     

整体营销--农业银行市场营销的发展方向

农行引入市场营销后 ,成绩是显著的 ,各项业务得到了快速健康的发展 ,改善了经营 ,提高了效益。今年上半年 ,北海分行主要将上市公司作为切入点 ,以信贷资产营销促进负债市场的发展 ,取得了可喜的成绩。截止 2 0 0 2年 6月底 ,新增优良法人客户贷款近 3亿 ,带来对公存款净增3 2亿元 ,全年利息估计新增近 1 6 0 0万元左右 ,利润增加近 1 0 0 0万元 ,不良资产下降 8%。但是 ,由于市场营销水平还处于初级阶段 ,对营销理论的理解和应用不系统、不全面 ,银行营销体系、综合产品营销机制、内外协调机制、分配机制还有待完善 ,还不能完全适应加入…